如何借力营销

借力营销，就是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。简单的可以理解为借助别的的力量来营销自己。通常借力营销能够起到以大博小，花小钱，办大事的作用，并取得很好的传播效果。如果把这种营销方法用在我们网络推广上面，其效果也会非常之好。那么我们在网络推广中应该如何运用这种方法呢?主要有以下三点。

1、借助他人品牌来推广自己

意思就是利用已有的知名品牌效应，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。简称的说就是一个品牌效应。就像奥运期间的奥运营销，他作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全求的瞩目，因此也就形成了一定的品牌，所以奥运会便成了许多商家关注的焦点。利用他来宣传自己的企业和产品。例如，在北京早申奥活动中，可口可乐，通用汽车等等一些商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化，热点，等各个角度都采取了一系列的相关的营销活动。

以扩大他们的知名度。而在我们身边像这样的例子也是数不胜数的。就像我们每天写文章投到各大站长网站，如A5,chinaz等这些平台，无不都是在借助他们的品牌来宣传我们自己。

2、借助他们用户并使其转化为自身用户

对于企业或者一个网站来说，如何获得有效的用户是一个难题，特别的刚推出一款新的产品或者是一个新上线的网站时，想要短时间内获得大量的用户是比较困难的一个事情，那如果我们能借用别人已有的用户成为自己的用户岂不是美事一桩。这里有一个案例，说的是有一个网游公司，推出了一款叫WOF的网络游戏，而这款游戏呢，与腾讯代理的名为地下城与勇士也就是DNF的游戏很相似，所以对于WOF来说，DNF的玩家就是其最精准的目标用户，也是最容易转化成WOF玩家的用户，如果能直接将DNF的玩家吸引过来，那将会迅速的打开市场。于是WOF就在其官方网页上挂出公告，公开邀请DNF的玩家来参与WOF的公测，并表示，如果玩家不满意，WOF将会以Q币的形式来进行补偿和感谢。有腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家，是非常有创意的，而且也获得了很好的效果。这一点也充分的显示了借力的奇妙之处。

3、借助他人渠道来营销自己的产品

不管是在网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。借助一种渠道在营销自己的产品，利用了一个互惠的原理，无偿的送给有资源的人群，这部分人就利用了自己的渠道方式去为他做了一个无形的推广，从而实现了营销。其实这种方法很常见，最早的是用在软件上，经常喜欢尝试软件的朋友都应该很有感触，在安装一些小软件时，经常会提示你安装一些相关的其他软件，而一些恶劣的软件则根本不给提示，直接就强行的给你安装上了。

市场营销也需要杠杆借力，杠杆借力的营销方法主要有以下几种

1. 借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2. 根据成交情况来分享收益

与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。

3. 借“产品”做市场

把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。

4. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传

你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

5. 以“客户见证语”形式做广告

你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。

6. 以“服务交换促销”

你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。 而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。

7. 商品联合促销

针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。

8. 客户资源互换

如果你想了解一整套的杠杆借力系统，想打造属于你自己的赚钱机器，想让你拥有其它人做梦都想拥有的赚钱策略.

希望可以帮助您。