2017年白酒营销方案策划书范文

最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是我为大家整理的白酒营销方案，一起来看看吧!

白酒营销方案篇1

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作 经验 ，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销 策划方案 ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。 营销策划 不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销 方法 ，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货

B、要花多少时间

C、要铺多少个点

D、铺货率要达到多少

E、终端店的宣传要达到什么标准

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么

G、预估铺货产品的数量

H、制定出具体的 广告 和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、 铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对 措施 。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

男～女 优～差 强～弱

5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度，产品出入库控制管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的情况

⊙搬缷货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、 制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免

费产品或物品

B、业务员的奖惩办法

在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

★铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

★、避免造成低价进货的印象

在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

★、协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、 地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理

铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

二、促销：常年不断、追求创新

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊 渠道 促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它 品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其 记忆力 ，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有 收藏 价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的

宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

白酒营销方案篇2

据文光会介绍，他所创的社会共融营销已经被运用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了不错的业绩，也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升，在福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场逐渐起势，对金丰酿酒的发展有着长远的影响。因此，特地在酒业家第五届中国酒业市场论坛上与行业从业者共享。

社会共融营销的诞生，让白酒在时下流行的社群方面又多了一柄营销利器。

社群是一种不可忽视的力量

社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。 比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和 爱好 将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较一致的群体意识成员有一致的行为规范、持续的互动关系成员间分工协作，具有一致行动的能力。社群是一种不可忽视的力量。

近年来，不断有白酒企业在社群营销中试水，以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。今天，我们就来听听福建金丰酿酒总经理文光会先生所带来的他的最新研究成果，基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。

今天我要谈的一个内容是社会的共融营销，平常可能大家多数谈的渠道营销，这方面我今天就不谈了，今天我来谈谈共融营销对整个行业的挑战。

2009年12月6日，北京五棵松体育馆，安利华北西南区年会隆重召开，1.1万多组织成员自费参加此次年会 。这就是一个比较典型的社群，以安利为核心的一个有机统一体。

这么多人怎么召集? 他们为什么而来?

我分析发现，他们的原因有三：

1、因组织 文化 ：激励(激励弱者、放大标杆)、归属、依赖、信仰，他们形成社群，这是一种生活方式

2、因事业机会：构建自由、美丽、富足、具象化的成功

3、因产品消费：个人长期消费依赖和圈子的持续消费利益。

传统行业为什么构建不了类似于安利、平安、微商联盟、小米这类组织?原因在于没有形成消费、投资、研发、厂商一体化，当前普遍的传统酒业不会玩、没时间玩、看不起玩，公司文化形态没有达成组织黏性，导致单向的产品流通和传播(厂商---渠道---消费者)，如此往复循环。

那么，遇到这样的问题该怎么做呢? 我们理解为需要构建新型的受众互联,策略原则总的概括为四句话：转观念、做品质、立公信、建组织。做社会共融营销需要几个观念和几种方法，具体如下。

社会共融营销的七大理念、七个方法

理念一：好产品才是一流的营销

方法一：做好产品的三个关键：1、品质门槛，安全感是所有模式前提2、产品个性，要给消费者一个清晰美好的消费理由和体验3、把文化做美。

产品是1，其它是后面的0，未来营销都是体验式营销，所以好产品是一切策略的基础,是优化营销成本的最佳策略。但好产品是有成本的，是稀缺的，是有门槛的，品质门槛是指研发投入、老酒储藏规模、工艺坚持、产业投资等后台要素保障，同时不是说原料年份等真实就可以了，还得形成独特性性基因，包括感官品评和文化载体创新缺一不可。我们研究了很多日本酒的指标和特性，日本酒坊式的工匠精神在产品的品质和个性中的作用力我们要认同。纵观我们的所谓创新都选择了捷径，势必也将昙花一现，比如当前“被年轻化”的小酒就走入了创新误区，与新时代的距离仅仅是包装吗?肯定不仅仅是这些，销售推广只能解决第一次购买，不能解决二次或者持续性购买。那么，这些问题该怎么解决呢?我想我们不要虚构卖点，好好强化品质内控标准，承担好产品的时间成本，就像金丰八万米系列，为了做一瓶好酒，单酒体陈化和调味定型就准备了三年，为了追求古法特有的米香风味，企业最终决策以恢复传统手工小坛酿造为主，这样占地面积就得扩大很多倍，后续新征地就达到270亩。其次还有文化，我们在努力找回中国酒文化的美，我们构建的不是应酬氛围下的功利文化，是清新、有温度、能共鸣的，文化复兴也是产业繁荣的重要助力剂。目前，中国的酒文化经过改革开放到现在已经被破坏了，现在如何重构白酒的文化之美是当务之急的重要事，我们和年轻消费者的距离越来越远，在有好产品的情况下，还要重塑中国的酒文化。

理念二：先创造顾客后创造渠道

方法二：着力延伸渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道

传统终端还再是市场的引擎吗?显然已经不是，传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确：

1. 深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力，是信任的建立和利益的互联，消费者社群化拓展显然是当前传统酒企的短板，必须调整人才结构适应顾客营销，特别是组织社群开拓过程的路演等会议营销能力。

2. 人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的压力极大(管理、传播、时间成本已超越正常的费销率)。

经销商和厂家之间的问题是大家都承担不了品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。

理念三：社会传播优于媒介传播

方法三：调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系

在这里，我们首先得思考一下，我们是要花钱买媒介还是花钱构建一种关联。我想要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。举一个例子，当时金丰做了一个证婚酒活动，通过证婚人➕证婚酒现场仪式化赠送相结合，就实现了延伸广告到大型宴会现场，并最终通过具有纪念价值的证婚红坛将广告继续延伸到顾客客厅，一个证婚酒在三个月获得了1200场喜筵，占据了70%的喜宴份额就是个典型的社会营销案例。

理念四：必须构建社会公信力

方法四：构建半径300公里品质公信力

在这一点上，我们坚信公信力=销售力。社会公信力，要构建可体验的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。金丰提出半径三百公里的体验营销，在品牌没有树立起来前，我们把生产后台的品质信任感先树立起来，目前践行效果极佳，实现了漳平市几个乡镇十倍以上增长。

还有“金丰米田计划“，在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，在主要公路沿途编号田块，形成厂外体验权，在收购和田地插排编号的过程中其实建立的就是潜移默化无声的品质传播，把原来一个粮食供应商上万吨的供应量化小分解到千万户民众中，这样就构建起了和村委会农民的一种彼此都乐意的供销关联，村子里日常用酒因为有这层关系就变得容易解决很多。这种比通过电视、高炮等传统媒介自卖自夸的品质广告效果强十倍。让消费者知道我的酒就是他家的大米酿造的，把品质的广告通过回购大米的方式传播出去，对我而言没有增加太多成本，但我们却能起到很好的社会关联效果。

理念五：构建渠道型股权平台组织

方法五：各层渠道配股共融

构建渠道型企业组织，这是具有局部公众性的利益共同体。通过股权化的方式去构建销售公司平台，各二批、重点终端、用酒单位的层配股，共享后台利益，这比传统的单一的渠道买卖关系提升了很大的共融关系，我们组建的销售公司(荣丰公司)就是典型的区域渠道股权众筹，一早上就完成了组织构建，到现在已经分红一次，通过不断分红后续将会不短提升组织成员的黏性，把权利义务关系规则构建得更加完美。

理念六:构建社会共融组织

方法六：建立公众共享型股权组织

构建社会共融组织是企业发展的必由之路，是以必然上市为导向的股权共享，让关联各方深度融入，组成一个主动融入、行为合一、快速高效的公众组织平台，其实作为一个组织，不管是股权共融还是销售公司配股共融，最重要的是要形成一个彼此认同、活跃生态的组织文化。下个月11月20日我们将隆重举行金丰建厂60周年庆典暨福建金丰投资股份有限公司成立大会和大型晚会，届时大家会感受道一个社会共融型组织的力量。我们必然完成构建一个社会型股权组织，只有好产品、好企业、好企业家公信力支撑下的组织红利社会共享，才是最坚固的持续消费力。

理念七:让关联各方深度融入

方法七：建立组合式生活方式，形成圈层文化

一个圈层文化形成，要进行团队结构调整、要懂得活跃社群，这些东西是必须要构建的，否则很多人提出的社群都成为乌托邦式的理想，路径落地上很多人的策略是乏力的。从企业诞生之日起就必须得抓，越大的企业转型决策压力越大，因为组织结构、人才结构长期形成后不适应社会营销转型。

现阶段，我们要首先解决的是团队结构转型问题，我们酒水行业的会议营销能力普遍比较弱，消费者一对一沙龙式拓展能力也欠缺，未来我们的团队里要有一定比重的拥有较强感染能力的成员，所有的投资模式、社会营销都可能通过集体化的会议营销来解决，你的整个商业逻辑如何表达控制，这是非常关键的。

这七大理念和与之相适应的七大方法，是社会共融营销的核心组成部分。是我们金丰酿酒在实践过程中得来的，也是经过了反复论证和实践检验的，希望能对行业在解决社群营销这个难题过程中有所帮助。当然我们也在不断探索，今天时间关系不便就很多了安利仅需分享，有机会会后联系交流。

白酒营销方案篇3

在5-10月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。其实很多商家都在开展类此这样的活动，可是效果只能说一般，不尽人意。以下为湖南某县级经销商针对淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴活动，效果较为显著。

此经销商为当地弱势商家，经营产品也为弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者。经销商经过多番思考，在婚宴市场采取“大礼包套餐”形式开展活动，他把单箱价格直线提升60元，但在婚宴渠道采取买一箱赠送价值100元的产品，包括：饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等产品，让消费者更加直观的接触到促销政策。并且成立专职婚宴团队，搜集婚宴信息直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，并且要求在不成功的前提下 拜访 不低于10次，连续五月在某个地方攻克近百场婚宴用酒。

在升学宴、谢师宴开展“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。前期在考点附近设立专门的“爱心四角棚”，对考生及考生家长免费赠送含有促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩 贺卡 ，写出几句简短的感谢父母的话，比如“爸妈，辛苦了，谢谢你们，等等之类的话”然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时联合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动，在这些终端销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要想搞谢师宴的消费者，基本上就能够被该品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，进而消费。

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“漳平累积的发展后劲已逐步显现出来，2007年漳平市实现了近13年来的最快水平，为漳平经济社会进入重要的转型升级时期开了好局。下一阶段，漳平将乘势而上，以科学发展观统揽全局，继续坚持‘拼命抓项目、狠心造环境’工作主题，实施项目带动、品牌带动、环境推动，围绕转变经济发展方式，积极应对宏观调控措施，着力推进产业、基础设施、城市三大体系建设，优化经济结构，不断壮大经济总量。着力改善民生、着力凝聚民心，促进社会和谐，在把海峡西岸建设成为科学发展的先行区和海峡两岸人民交流合作的先行区的实践中，推动漳平经济社会又好又快发展。”近日，“中国龙岩”政府网在采访漳平市市长刘远时，他对漳平未来发展提出了明确的思路。

回顾2007年一年来的工作中，刘远市长说，“项目、环境、民生、落实”是关键词，漳平全市上下持续围绕“拼命抓项目、狠心造环境”的工作主题，攻坚克难，各项工作取得了新成效。

主动融入海西建设 经济增速创13年来最快

主持人：2007年是龙岩全面推进海峡西岸经济区重要增长极建设的重要一年，这一年漳平取得了怎样的成效？经济发展有哪些主要特点？

刘远：2007年，漳平市认真学习贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，主动融入海峡西岸经济区重要增长极建设，经济社会协调发展，各项事业都取得了新的成效。经济增长好中见快，发展速度、质量、效益同步提升。一是增长速度较快。2007年全市生产总值预计完成52.57亿元，增长15%，增速创近13年来最快水平，GDP总量和人均水平均比2000年翻一番。工业发展势头持续向上，1—11月全市规模工业企业突破100家，达104家，规模工业产值30.6亿元，增长26.8%。二是增长质量和效益同步提升。财政收入持续增加，2007年全市财政总收入预计完成4.5亿元，增长20.6%，地方级一般预算收入2.4亿元，增长33%，均比2003年翻一番。工业结构进一步优化，1—11月市本级规模工业上规模工业比重70.1%,非资源型工业占规模工业比重提高到25.6%。企业盈利水平继续提高，1—10月规模工业经济效益综合指数195，企业实现利润2.16亿元，增长63%。城乡居民收入增幅较大，预计全年城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达10720元；农民人均纯收入5020元。三是发展后劲继续增强。固定资产投资持续较快增长，仅1—11月份，城乡50万元以上固定资产投资20.72亿元，基本可实现连续5年增长30%以上。一批重大工业项目的建成投产，成为新的经济增长点和财税点。红狮年产400万吨水泥一期正式投产，预计可新增产值1.8亿，振鸿200万吨水泥一期已经点火，将于近期正式投产。一批重大项目建设取得突破性进展，漳平火电有限公司“上大压小”项目获国家发改委同意开展前期工作的批复，项目取得实质性进展；红狮、振鸿水泥二期建设顺利推进；“双永”高速公路获省发改委立项；实施“电网建设年”，登榜220千伏和富山、双洋110千伏变电站建成投入使用，双洋、永福100千伏变电站有序推进。这些项目的建成将大力拉动经济的快速增长，漳平经济发展后劲将进一步增强。

真情服务促项目发展“提速”

主持人：漳平提出“拼命抓项目、狠心造环境”已深入人心，真情服务使项目发展“提速”。一年来取得了哪些新的成效？

刘远：当前，“拼命抓项目、狠心造环境”已经成为全体漳平人民的共识，干群上下一心，合力推进，打造了一个能承载项目企业“进得来、留得住、长得大”的环境平台。环境建设方面，在继续下大力气解决路、水、电等配套设施“瓶颈”的基础上，着力营造人人都为发展服务的软环境平台。一是实施市领导负责制，市领导带头负责一个或两个重点项目（产业），全力解决项目建设中的各类难题，带头攻坚克难，啃硬骨头，特别是征地拆迁等发展难题。二是继续做好“保姆式”的品牌服务。继续选拔干部到企业专职服务。到目前，漳平市累计选派了4批81名招商干部专职从事招商、招工、服务工作，抽调16批131名科级后备干部、股级干部到企业跟班服务，营造了良好的亲商的氛围。三是行政审批制度改革取得新进展，组建漳平行政服务中心，市发改局等26个单位、337项行政审批事项和便民服务项目入驻中心，行政服务水平不断提高。四是狠抓工作落实。实行重大项目建设“专项考察”制度，对于工作任务完不成或完成不理想的，实行“停岗专抓”，暂停项目主要负责人的岗位工作，专职抓该项目任务的完成。实行“奖优罚劣”，对于工作中表现突出并作出重要贡献的单位个人，予以效能嘉奖；对于工作完不成或完成不理想的，坚决予以告诫问责。一年来，共有47个单位104名干部受到效能嘉奖。五是市委、市政府坚持良好的用人导向。坚持“围绕发展用干部，用好干部促发展”的良好导向，立足平时考察干部，选拔任用干部向善于抓项目、抓服务的干部倾斜，向招商引资的有功人员倾斜，向基层一线埋头苦干的干部倾斜，重用了一批务实的干部，初步形成“想干事、能干事、干好事”的干部队伍，为我市经济社会持续健康发展提供了重要保证。

刘远：在招商引资方面，更加注重“走出去”招商，紧紧围绕“3+6”产业，派招商小分队常驻广东、厦门、晋江三个点招商。重视专场招商推介活动，由市主要领导带队赴厦门泉州、广东深圳、江浙等地召开大型专场项目投资推介会，参加“11. 18”、“9. 8”以及香港、东南亚等地开展招商活动。招商成效显著，目前已签约项目79个，开工项目65个,竣工项目40个，1—11月引进市外资金客方实际到资18.6亿元，实际利用外资3597万美元，增长18.3%.

主持人：2007年漳平工业园区建设进展情况如何？

刘远：漳平工业园区已成为漳平投资的形象窗口，入驻园区的企业健康快速发展，以实际成效赢得客商的信赖和亲睐。一是园区基础设施更加完善，新区拓展步伐加快。完成工业用地开发平整698.5亩，上报土地审批957.25亩，完成园区标准厂房建设10.5万平方米。永漳公路沿线化工小区、木村C区的道路、排水等基础设施配套得到进一步完善。将西园乡镇工业集中区列入工业园区统一规划、统一开发、统一建设、统一管理，园区规划面积增加到15.6平方公里，目前已经完成征地拆迁8200亩，土地平整280亩。二是园区项目引进数量增加，建设进度加快。1—11月份园区累计新签约项目26个，总投资达11.5亿元,新开工项目21个,新投产项目14个,园区内企业完成投资近4亿元，尤其是千百汇工艺、国联玩具、木村和平C区、兴达轻工、协为工艺、正盛化工二期等7个项目从动工建设至竣工投产不超过180天。三是园区产生效益不断提升。园区驻园企业由2003年的13家发展到目前的70多家，园区规模工业产值突破10亿元，到11月份已达10.98亿元，到10月已创税5478万元。帝邦、千百汇等7个新投产企业成为园区主要的新增点，今年1—11月新增产值1.4亿元，拉动园区工业产值增长12.2个百分点。

巧打“知青”牌 “知青项目”蓬勃发展

主持人：漳平巧打“知青”牌，建立了全国首个以知青为主题的纪念馆—知青“情缘馆”，充分利用“知青”资源进行招商引资，令人瞩目。能否介绍这方面的情况？目前“知青项目”在漳平引进的项目中占了多大的比重？

刘远：我们认为，对漳平而言，“知青经济”是经济发展的一个重要补充，知青情和早年沿海的华侨情相类似，是一笔非常可贵的财富。近年来，我市着力打造知青品牌，化“知青情结”为“知青经济”，知青回乡投资热初步形成。2005年6月，漳平市委市政府决定建设知青情缘馆，于2007年2月23日正式开馆开馆后，一大批的知青通过各种途径返乡参观，怀着对第二故乡的眷念和受如今如火如荼建设场景的感染，他们积极参与投资建设。广大知青朋友不仅自己到漳平投资，还积极宣传推介漳平，热情介绍朋友到第二故乡考察投资，成为漳平的“编外招商局长”。通过闽南知青的直接投资、牵线搭桥，引进了一大批闽南客商，目前漳平工业园落户企业70家，其中七成项目都是闽南客商投资的。同时，知青朋友们热心捐助第二故乡的公益事业，为漳平各项事业发展作出了积极贡献。

“双永高速”使漳平从边缘走向前沿

主持人：“双永高速”项目获得省发改委立项，将来这一项目的建成将对漳平产生怎样的影响？

刘远：漳平受“九山半水半分田”的地理条件的限制，交通“瓶颈”已日益突显,交通问题已成为制约我市经济社会发展重要因素。一是公路建设相对滞后，境内没有高速公路、国道线经过，公路由省道、县道和乡村道路组成二是现有铁路受等级低、运力饱和等因素影响，原有铁路优势已逐步弱化。如今，“双永高速”公路获省发改委正式立项。“双永高速”起点暂定永春岵山，与泉三高速公路相连，经安溪、漳平、新罗、永定，终于永定县下洋镇沿江（闽粤界）。项目与广东梅州至大埔高速公路相接，全长约237公里，按双向四车道高速公路标准建设。其中漳平互通至永定互通段99.4公里，设计速度100公里/小时，路基宽度26米，其余路段设计速度为80公里／小时，路基宽度24.5米。项目估算总投资约172亿元。

刘远：“双永高速”项目是海西高速公路网莆田至永定横线的重要组成部分，内联国家高速公路网沈海线、泉南线、厦成线和海西网福州至广州纵线，是我省推进湄洲湾综合开发、拓展闽西发展空间的重要基础设施，也是漳平融入沿海、到达省会城市的快速通道。它的建成必将改变漳平目前的交通状况，极大地改善了交通条件，突破经济发展的交通“瓶劲”，有利于提升漳平的核心竞争力，加强与广东珠江三角洲间的交通联系，促进漳平的对外经济合作；同时也将极大地推进漳平城市建设、聚合全市生产要素和资源、调整优化经济和产业结构，进一步优化投资环境，对漳平经济又好又快发展起着关键性的拉动作用。

“东拓、南延、西联、北进”拓展城市发展空间

主持人：漳平正在紧逻密鼓地推进城市“东拓、南延、西联、北进”，目前进展如何？

刘远：漳平按照经营城市的理念，着力实施“东拓、南延、西联、北进”城市发展战略，做大城区，努力建设布局合理、功能齐全、交通便利、环境优美的江滨园林城市。2007年共投入3.5亿元，拓展城市新区2平方公里，建成区面积扩大到9平方公里。“东拓”即依托漳平工业园区建设进行拓展，启动汽车交易服务中心开发建设；“南延”即开发建设闽西南商贸城，建设集综合批发、大型市场、居住小区为一体的城市经济项目。“北进”即兴建和平北区，拓展城市发展空间。目前，火车站站房改造、和平北路、万成、凯源房地产开发等项目已建成投入使用；站前广场已进入最后的完善阶段，汽车客运中心项目正在进行管涵铺设。“西联”即加快建设工贸新城和环城北路一期，由城北新区西接工贸新城、西园工业小区的便捷通道，构建城市交通循环体系。总投资1.1亿元的环城北路已经完成投资3910万元，路基雏形已基本形成。城北新区、工贸新城和西园工业小区已经基本完成征地折迁，完成土地平整280亩，该项目建成后，可扩大城市建设和工业项目用地近8平方公里，为了漳平项目和城市建设拓展了空间。

突出节能环保与科技创新 大力推进产业结构调整

主持人：漳平市国家可持续发展实验区建设进展如何？作为一个工业城市怎么确保可持续发展战略落到实处？

刘远：2006年11月，漳平在省级实验区建设的基础上成为我省第二个国家可持续发展实验区。一年来的发展，突出了资源与环境的和谐,漳平着眼未来，高规格高起点规划了《漳平市国家级可持续发展实验区总体规划》，立足当前，量力而行，突出重点，集中力量建设一批见效快、关联性强的优先领域和项目，以点带面，逐步推进。全市共确定实验区优先建设项目30项，总投资74.2亿元。2007年启动了23项，投入资金15.71亿元。与此同时，重视加强技术引进和技术创新，发展拥有自主知识产权的新技术、新工艺、新产品，推动产业转型，又注重制度创新，建立适应市场经济规律的新型体制和机制，为技术进步和经济发展提供制度保障。先后制订出台了科学技术奖励办法和专利奖励暂行办法，认真组织申报和实施了各类科技项目，其中国家星火科技计划项目（即高山乌龙茶产业化技术应用开发）、国家区域可持续发展科技促进行动项目（即漳平市森工企业生态补偿机制的建立与示范）等国家级项目5项、省级项目11项。国家级可持续发展实验区建设全面推进，连续4次通过国家科技进步考核，继续保持“全国科技工作先进县（市）”的荣誉，获得授权专利4件和省科技项目9项，被列为省“一县一业”科技试点市。

主持人：漳平是个产业特色比较明显的城市，这几年建材、化工产业集群逐渐形成，火电产业也进入调整期，如何实现产业的不断壮大和优化升级？

刘远：漳平结合实际情况和对应龙岩市“10+3”产业，提出了“十一五”期间重点发展“3+6”产业，即电力、建材、轻纺三个支柱产业产值分别达20亿元以上，化工、机械、农产品加工、特色农业产业产值分别达10亿元以上，煤炭、矿冶产业产值分别达5亿元以上。今年，“3+6”产业实现产值32.42亿元，增长25.5%，其中建材产业产值2.19亿元，增长4倍，林产工业产值4.56亿元，增长51.2%。漳平将继续深入实施项目带动战略，以项目聚集生产要素，以项目延伸产业链，以项目培育产业集群，推动“3+6”产业结构优化升级。结合“3+6”产业，科学筛选年度重中之重点项目，集中精力、集中财力强势推进重中之重项目建设。电力工业重点加快漳平火电公司“上大压小”项目的前期工作，争取尽快动工建设；建材工业近期重点建成红狮泥二期、振鸿水泥二期、三德水泥等项目，中期规划建设大深、吾祠、象湖水泥厂，争取把漳平建设成为我省五大新型干法水泥熟料生产基地；化工产业以基础化工原料的下游产品开发为重点；机械制造业以发展成套机械设备、机械材料及机械设备整件的生产加工为重点；农产品加工工业以发展木竹加工、蔬菜与茶果加工、畜禽加工为重点；特色农业产业着力打好“中国花木之乡”、台湾农民创业园品牌，发挥生态农业，满足闽南金三角的“后花园”发展需要，初步建成特色工业基地和生态农业基地，为海峡西岸经济区重要增长极的建设作出新的贡献。为了增强漳平发展后劲，市委、市政府举行重大项目策划论坛，广泛征集2008年及中远期重点项目建议策划，为今后漳平的发展储备了一批重大项目。

积极解决民生难题 推进新农村建设

主持人：2007年漳平在改善民生方面有何新的举措，成效如何？

刘远：让人民共享受发展成果，漳平不遗余力，把改善民生工程作为全市十二大重中之重项目之一，出台优惠政策，成立专门工作班子，拨出专项扶持资金，全力以赴抓紧抓好,让人民群众得到更多实惠。2007年，实施为民办实事项目17项，目前已完成投资1.66亿元。优先发展教育，继续实施和优化中小学布局调整，实施第三期中小学校舍危房改造，完善寄宿制学校办学条件，实行边远乡村教师补贴，合理配置城区周边教育资源，解决城区儿童入学问题，适应工业化、城镇化发展的需要；落实义务教育“两免一补”资金700.9万元，惠及2.5万个家庭，职业中专学生国家助学金43万元。改善医疗卫生条件，实施市妇幼保健院和市中医院迁建，扶持边远乡镇卫生院添置医疗设备；扎实开展新型农村合作医疗，调高住院补偿标准，扩大补偿范围，目前已补偿住院农民1.34万人次，兑付住院补偿金727.66万元，农民参合率从2007年初的89.07%到2007年底提高到96.9%。针对猪肉、石油等物资上涨形势，落实种粮农民农资综合直补资金277万元，能繁母猪直补165万元，石油价格补贴47万元。实施灵活就业人员基本医疗保险和职工医疗互助，建立困难群体救助保障制度和农村困难群体医疗救助制度，纳入城市、农村最低生活保障对象12103人发放低保金703万元，基本做到应保尽保。城乡统筹就业加快推进，农村劳动力转移培训和扎实开展职工技能鉴定，城镇登记失业率控制在4.62%以内，培训农村劳动力4500人。大力实施农村路网改造工程，投入资金1.09亿元，完成农村公路建设252.6公里，全面实现村村通水泥路面。

主持人：2007年漳平在推进新农村建设方面有何新的举措？成效如何？

刘远：漳平市在社会主义新农村建设当中，采取“试点先行，示范引路”的办法，从群众关心的热点难点问题入手，把“村庄规划、户户通水泥路、家园清洁行动”等三项工作作为当前新农村建设的切入点，有力地推动了新农村建设的试点工作。加大“以奖代补”扶持力度，充分调动农户积极性，确定了三个示范村示范项目，即和平镇东坑村“村容整洁”、和平村“民主管理”，南洋乡南洋村“一村一品”示范项目，以点带面，试点先行。对示范项目实施动态管理、建立项目跟踪、层层落实和责任追究制度及试点村周报制度、百村示范联系点动态监测季报制度，使试点村示范项目扎实推进。

刘远：目前，漳平市十个省、龙岩市级新农村建设试点村有3个村已经完成《八图一书》、《五图一书》村庄规划，还有7个村正在实施中。全市累计完成户户通水泥路43.12公里，完成今年任务的104.66％。全市有3个试点镇，19个试点村的农村“家园清洁行动”通过省级抽查验收，农村长效保洁机制逐步建立。

积极推进漳平台湾农民创业园建设 促进两岸合作交流

主持人：党的十七大明确提出“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区的经济发展”，对漳平台湾农民创业园建设来说是一个难得的机遇。它目前运作情况如何？怎样用好党的十七大这一方针政策？创业园将在促进闽台合作交流方面发挥怎样的作用？

刘远：近年来，中央高度重视海峡西岸经济区建设，党的十七大报告充分体现了这一点。今年12月23日，省委书记、省人大常委会主任卢展工带领省直有关部门负责人到漳平调研台湾农民创业园发展情况，卢书记要求漳平台湾农民创业园要发挥“五缘”优势，加快发展，加大制茶技术研究，打造凸显两岸交流合作特色的品牌，使永福高山茶成为福建名茶的一个系列，成为两个先行区建设的重要平台。按照福建省委、省政府提出的建设海峡西岸经济区发展战略和工作要求，漳平积极推进两岸农业合作，加快建设台湾农民创业园。目前，落户园区台资企业共有36家，涉及投资台商个体300多人。在核心区域永福镇落户的台资农业企业有32家，总投资3.3亿元，其中高山茶企业30家。中心区域已发展形成茶叶、花卉、反季节蔬菜三大产业，总面积8.4万亩，预计2007年三大产业实现产值3.6亿元。目前已成为海峡两岸农业合作示范园，发展现代农业示范园，海峡两岸农民生产、生活、文化等方面交往的“亲情园”，以新品种、高产出、高效益为主要特征的“效益园”。

刘远：为加快漳平台湾农民创业园的发展，漳平将紧紧抓住中央“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区的经济发展”的机遇，实施“四五一”工程，即建设台湾农民创业服务、农产品检测、台湾良种种苗引进与繁育、台商度假休闲等4个中心，高山绿色乌龙茶生产、名优花卉栽培、高山反季节蔬菜种植、台湾短低温果树种植、农产品加工等5个示范区，以及建立集高山茶、花卉专业交易、市场服务、大型农产品物流为一体的农产品产地综合批发市场体系。力争在5年内，将创业园建设成为全国闻名的精品高山乌龙茶加工示范区、东南亚最大的杜鹃花生产与出口基地、福建省最具规模的高山反季节蔬菜种植与示范基地。

刘远：通过几年的建设，创业园发挥了重要的带动作用。一是两岸交流合作明显增多。在两岸经贸合作中，漳平认真贯彻落实中央对台工作方针，充分发挥农业基础产业的作用，营造出一个吸引力更大、功能更强、影响面更广的对台工作平台。通过优质服务吸引更多的台商到漳平投资兴业，“以台引台”成果进一步扩大。2007年，台湾光彩事业促进会、南投县松岭斗茶协会、台湾茶协会等许多团体前来漳平考察参观，研讨农业产业发展，促进农业产业提升，加强了两岸人民的沟通交流，拓展了两岸交流合作空间。二是推动漳平现代农业进程。台商带来了科技含量高、生产技术和管理经验先进、组织化程度高的现代农业经济体系，有力地促进了漳平现代农业发展进程。三是促进漳平经营农业理念的转变。台商的带动示范作用日益明显，逐步带动当地农民形成了高投入高产出、标准化生产经营、先进的市场营销的先进理念。四是增加了农民的收入。台资企业的引进带来了人流量、物流量的不断增加，带动当地第三产业的快速发展，促进农村经济协调发展，加快推进了社会主义新农村建设步伐。

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