保险公司的“基本法”从什么时候开始实行？为什么叫“基本法”？

各个保险公司的“基本法”实施时间不尽相同。

所谓保险公司（主要是寿险公司）“基本法”是指保险公司对保险营销员展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。有业内人士称，从实质上看，“基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法。

在现行的“基本法”要求下，寿险公司的营销队伍呈“金字塔”型，营销员们被划分为四到五个级别，这意味着经过上面层级领导的“抽血”后，最底层营销员应该获取的佣金提成利益相对有限。因此，“基本法”所导致的最主要问题就是利益分配不公，一线营销员的利益不能得到切实保障。

扩展资料：

基本法的作用：

1、基本法是代理人职业生涯的舞台。

代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根到底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。基本法的特点体现在架构齐备、人员众多，才能获得更高职级，而高职级意味着更高收入和行业影响力。

因此，一部基本法基本上为每个代理人清晰描述了一副理想的职业路线图和事业蓝图，以及从一个见习营销员到总监的发展之路。

2、基本法是代理人利益的金矿和制度保证。

基本法的两个主要功能：一是回答清楚代理人关心的核心问题，二是为代理人顺利发展提供制度保障。说到底，如果一个代理人不能时刻获得利益上的支持，很难保证其坚持下去的决心和信心。

即使如此，公司还必须让代理人做的放心，让其知晓，公司是如何从制度上保证其顺利发展的进程和利益，如何鼓励每个代理人通过基本法的运用实现自己的理想，如何获得相关福利制度等等，这就是制度的严肃性和权威性。

参考资料来源：人民网-现行保险营销体制面临颠覆 改革直指“基本法”

“基本法”是指保险公司对保险营销员展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。有业内人士称，从实质上看，“基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法。

基本法并不是统一的法律条文，只不过是保险公司的日常基础管理规定而已。同样保险经纪公司也会有自己的基础管理规定。一般来说保险公司基本法的层级较多，收入主要来源于增员收入；保险经纪公司的层级较少，收入主要来源于业务收入。

扩展资料：

基本法的作用：基本法是代理人职业生涯的舞台。

代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根到底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。

基本法的特点体现在架构齐备、人员众多，才能获得更高职级，而高职级意味着更高收入和行业影响力。

保险营销的技巧和方法包括但不限于:售前准备:售前准备是非常重要的，也是最终签约的基础。保险营销用于个人形象塑造、心态塑造、产品理解和产品理解对于保险公司来说，认同公司、了解公司、收集客户详细信息、了解客户的家庭状况、收入状况等是做好准备的基础。调整自己的心情:保险营销不是推销产品，不是推销公司，而是推销你自己。只有保持良好的状态，才能真正与客户沟通，让客户感受到你的专业真诚，然后接受你，认可你。希望能有机会和你交流。与客户建立信任:营销人员在与客户沟通时，不要过早谈论保险产品。

拓展资料

1.首先，他们应该与客户建立信任。在与客户沟通时，一定要找到共同的爱好和话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任!4. 找到客户痛点:痛点是指离目标客户最近的问题!在保险营销过程中，一旦触及这个痛点，就会立即引起客户的强烈反应和立即行动!5. 提出解决方案:其实在这个时候，你可以决定向客户推荐什么样的产品。你的解决方案将具有很高的针对性。顾客会认为这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，然后放弃你的辩护。不要诋毁这个行业:在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁这个行业。事实上，这是最错误的方法!诽谤别人就是诽谤自己，让客户觉得你的人品有问题!你只需要解释你的产品或推荐的解决方案的优势，让客户理解，然后从客观公正的角度帮助客户!

2.帮助客户做出购买决定:当保险营销人员推广时，客户还在犹豫，不要急于急功近利，否则会让客户反感。完美的促销:保险公司做了很多努力。经过多方努力，如果最终客户延迟签约，就会有一些失败的情绪。其实，这是保险营销商的自我局限!就是当你帮助顾客下定决心去做购买决定的时候，但是往往在这个时候，许多营销者因为害怕失去顾客而不敢做出贡献。做好售后服务:真正的销售从服务开始。售后服务对于保险营销人员来说是非常重要的。只有我们继续为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中遇到的问题。只有这样，我们才能建立一个忠诚稳定的客户。 请客户转向介绍:客户发展是保险营销和可持续经营的基础。转向介绍是逐步发展的主要途径!保险营销人员通过真诚和专业的服务，让客户认可你和产品。第三，他们习惯于使用两个中的一个的营销语言。当营销人员发出营销邀请时，通常发生的情况是顾客不能自己做决定。

---