我自己生产泰安煎饼，应该怎么向超市、大厂家或个体推销，求具体方法和语言，高悬赏哦

那么您是家庭作坊呢还是合法注册的个体户？想要把自己的产品通过各种渠道去实现销售，需要具备以下几点：1、产品要有特点，同时保证安全(食品安全)。2、要让利，你走量，让别人赚钱。3、要有人脉关系。4、最好还要有团队。市场开发维护团队。 首先我们看一下超市，正规的超市进货，如果是连锁的，那么都是总部统一供货，私人产品很难挤进去。但是现在很多超市都有熟食档，都是由个体承包的，比如做蛋糕的，做油饼的，做凉拌菜的。可以走这些渠道。2中方案，一种是自己去承包一个档位，现场制作现场售卖。一种是直接跟摊主沟通，由你负责供货，由他负责销售。再看一下厂家，一般大厂家都有内部超市和食堂，私人产品想进这些厂家，就需要找到厂家的内部超市和食堂。这些需要和厂家的后勤部门进行沟通。当然，最好是在厂家内有熟人，经熟人介绍下，想进去还是不难的，关键是你的产品要受欢迎，让对方有利可赚。最好能直接找到超市和食堂的直接负责人，这样程序会更简单。如果单纯找后勤部门，会很麻烦。个体推销就简单多了，只要你的产品质量过关，口味合适，然后再适当让利，完全可以让一些小卖部或者是餐厅帮你代卖，你只需要定时供货就可以了。这个就可以直接上门找老板谈就是，带上样品，给别人品尝下，直接谈就是。不要想太多，求概率，你找100家，有10家愿意帮你卖一下，你就成功了。万事开头难，我的建议是先找个体，全城走一遍，在每个区重点谈5-10家，先开始，主要找餐厅和茶馆。直接告诉对方你有最好的泰安煎饼，纯手工制作，无添加，无污染，材料都是绿色环保的，口味上佳，现在想推广一下，想放一些在你们这里代卖，先放货，卖完来放第二批货的时候再收第一批货的款，或者干脆第一批货是免费送的，第二批货再收钱。去谈的时候需要带上印制好的宣传单页和精心制作的样品。如果有合法的个体营业执照也要带上复印件。当全城有20-30家店在帮你卖的时候，2-3个月后，你就有资本可以去何超市谈了。直接告诉超市负责人，你手上有全城热卖的最好的泰安煎饼，现在也可以给超市供货，直接问对方是否愿意合作。找5-8家大型的超市，谈成1家先，一步一步来。最好是能够注册自己的品牌，至少半年到一年内保证自己煎饼的分量和口味。品牌树立起来后，就可以谋求更大的发展，比如说实现机械加工、流水线生产等。甚至打好包装，全国销售或网上销售。不管怎么样，行动起来，别想太多。一步一个脚印去走就行。祝你成功！

营销推广自己的产品，奠定坚实的基础是必不可少的。做好准备工作和基本工作是重中之重，可分为以下几个方面：

1、多方面且充分的了解市场。

准确地捕捉到客户需求，从而抓住客户痛点。想要做好产品的营销首先需要了解市场上的动态，而市场调查就成了最快速、有效的方法。了解市面上已经存在的同类产品，掌握他们的优缺点以及客户的反馈，要想得到正确的反馈，就得站在客户立场去了解并感受，才能找到客户的需求。

2、熟悉自己的产品并准确定位。

在充分了解市场和客户需求后，开始对自己的产品做定位。首先需要熟悉产品，了解产品的一切，包括产品的性能、优缺点等等。把想展示给客户的信息自身先掌握并深入剖析，确定好定位才能展示给客户一个清晰、准确的形象。

3、选择适合自己产品的宣传手段，掌握方法与技巧。

在产品有了准确的定位之后，针对自己的产品特点选择最适合的宣传手段，适合的才是最好的，找到匹配的宣传手段才能事半功倍，才能快速掌握方法发现其中的技巧。

4、严格执行以确保能得到准确且详细的反馈，从而找到需要完善的地方。

无论多么优秀的产品和宣传手段，如果不能严格执行，那就不能得到准确的反馈，不准确的反馈就是无用的信息。按部就班严格执行计划，得到每一个步骤的反馈才能给出相应的预案。不断重复这个过程就会发现存在的需要完善的地方，从而实现产品复盘，让产品在成长的过程中不断进步。

介绍产品时的注意事项：

1、 找一个好的展示角度。

展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

2、找一个好的展示时机。

产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

3、有一个欣赏自己产品的态度。

当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

4、展示产品时要引导顾客的兴趣。

在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。

推广产品从以下几个方面进行：

1、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2、概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3、事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该做为主要手法之一。

4、情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5、渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

6、公关营销：现代社会企业营销是一个大市场营销，而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力，新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。

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