华为销售岗位干什么的

华为销售岗位主要工作内容是华为公司产品的销售、营销工作，具体包括：客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理；组建团队、制定项目策略、项目监控和执行、竞争管理；客户群风险识别、合同签订质量把关、合同履行质量监控；负责产品在区域的市场洞察和分析，发掘、培育线索和机会点，引导客户需求；在销售项目中，负责制定客户化的解决方案，确保销售目标的实现；策划、组织品牌营销活动，提升产品品牌形象。

这个问题太大了，只能笼统的答一下。营销岗可以分为两个部份，“营”和“销”。所谓“营”就是营造一个销售的环境和态势，所以这个职能中就包括了市场部、公共关系、甚至是产品策划部门，包括了广告策划、广告制作、公关传播、市场策划等等，这些都被统称为市场工作。而“销”就是指销售，这里面包括了像渠道销售、店面销售、销售管理、销售支持等等工作，不同类型，不同客户的公司这些岗位设置都不一样。总得来讲，销售跟市场其工作本质没有不同，像一块硬币的正反面，只是一个是甲方一个是乙方，所以在工作方式上有所不同。所以最核心的技能部份其实也是一样的：首先这两种工作都是“对内沟通，对外管理”。对内，无论市场和销售都要和其它职能部门如研发、生产、财务、甚至是物流，特别是两个部门之间都有大量的沟通，市场部要了解研发方向，销售策略来制定市场策略，销售需要了解生产计划、市场策略来制定自已的销售策略，没有充分的沟通是绝成不了事的。对外，市场部要跟媒体、广告公司、物料制作公司打交通，协调他们的工作，销售要跟代理商、店面打交道，去影响督促他们的工作，所以对外更多的是一种“没有名义上的管，但却是实实在在“理”的管理。所以对营销工作来讲，人际交往和沟通的能力是第一核心技能。

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