3月抖音带货主播榜出炉：15位主播GMV破亿，单品日销8.2w仅居第二

近期，抖音上线“品牌旗舰店”功能，助力品牌打通“人-货-场”一体的经营交易体系。同时我们发现，3月份销售额破千万的店播号，同比2月增长46.5%，正逐渐显露带货实力；

除此以外，3月份抖音上还出现哪些爆单单品及涨粉达人？4月抖音的“流量密码”是什么？一起来看看吧！

从直播间销售数据来看，3月份共有15位播主销售额破亿，470+播主月销售额破千万，同比2月增加71.7%。

而位于带货主播榜首的仍是“抖音一哥”罗永浩，一月共开播28场，累计销售额3.92亿。紧随其后的是明星主播朱梓骁 和张庭，分别以2.35亿、2.11亿的销售额位列第2、3位；

在女王节流量的加持下，3.5日 情感 导师涂磊 开启了一场长达14小时的跨夜直播，最终以单场1.01亿的销售额刷新自己的带货记录，成功挤进“亿元俱乐部”。

那么，在细分品类中又出现哪些优质黑马播主呢？

从带货播主的细分品类榜可以发现， 美食 饮品，护肤，日用百货排名靠前的多为我们熟悉的头部主播，比如 美食 饮品榜top1的酒仙网拉飞哥，日用百货top1的陈三废gg等， 月GMV均突破6000w；

同时我们注意到，家居家纺、 汽车 等垂直品类销售额靠前的多为品牌店播号，对此，飞瓜数据也生成了品牌店播号的带货月榜。

可以看到，品牌店播号中， 太平鸟女装官方旗舰店、Teenie Weenie官方旗舰店、UPSTAR 三个女装品牌位列前三。

而从彩妆、手机数码、鞋帽箱包等细分品类来看，花西子、一加手机、百丽 等多个国货品牌均在3月刷新了自播带货记录；

以鞋帽箱包月榜top1的百丽官方旗舰店 为例，可以看到该账号自3.9日开始在抖音直播，且初始粉丝数不足3000。

而帐号每天早晚固定开播一场，截至3.31，帐号累计开播50场，销量额达2847.6w，并且通过直播涨粉23.6w，可以称的上是成功完成了冷启动；

除此以外，像心相印、盼盼食品 等品牌都在通过自播的方式实现营销新增长。

另一方面，抖音也在近期推出“品牌旗舰店”功能，并推出“挂载小风车”送流量活动，进一步扶持企业号，因此我们相信，后续将有更多品牌将在平台流量的加持下，加速成长；

那么3月份抖音商品又出现了哪些趋势呢？

03、钵钵鸡月销54.3w居榜首、减肥健身、夏季商品持续热销

通过抖音商品排行榜3月数据，我们发现排名较高的商品多为 美食 饮品类，其中蜀中桃子姐钵钵鸡调料包，以54.3w的月销量，位居榜首。紧跟其后的不锈钢剪刀 单品日销8.2w，成绩亮眼；

除此以外，紫米面包近期的热度较高，例如好吃主义紫米面包 和梦仲瑶紫米面包 分别以32.3w、30.1w的月销量排名第5、8名；

同时，我们统计了TOP50的商品数据，发现除了 美食 饮品外，减肥健身及夏天应季商品也有不错的销售成绩；

比如这本 减糖生活 已经连续2个月登上热销商品月榜，3月单品销量28.8w，同比2月增长77.7%，说明近期用户对减肥仍有持续的需求；

另外，由于正处换季时，夏季短袖、遮阳帽等商品也成为3月商家热推的商品。

比如鞋帽箱包品类，可以看到排名前三的商品均为遮阳帽，累计销量46.1w，浏览量182.9w，商品转化率高达25.06%。

100+播主月涨粉超百万、“乡村主题”或成涨粉新趋势？

再来看看达人涨粉情况，3月涨粉百万以上播主达100+，同比上月下降49.1%。其中小橙子先生，月涨粉476w，高居榜首；

新华每日电讯，晨晨， 3月分别涨粉461w 和 365w，位列第2、3位；其中播主晨晨，近3个月共涨粉990w+，成功跻身千万粉丝量级。

同时，我们分析了top100的涨粉播主行业分布，发现3月份影视 娱乐 类账号涨粉效率较高，其次是生活类和网红类帐号；

以生活类为例，我们发现近期播主圆脸妹得得 和 念乡人周周 的涨粉势头较猛，尤其 圆脸妹得得 通过具有明显辨识度的“土潮风”，2个月涨粉530w+。

我们注意到，3月份多个涨粉百万的帐号，都将视频场景选在乡村，可见近期抖音用户对“乡村主题”内容关注度较高，可持续跟进；

除此以外，受健身热潮影响，3月健身塑形类账号的涨粉效率也有明显的提升。

以月榜top8的刘芳形体礼仪 为例，该账号专注女性气质仪态训练，3月份坚持每天早晚开播带着粉丝进行塑形锻炼，直播涨粉251.8w，占总涨粉量88.75%；

以上是3月各榜单的分析，最后划个重点：

1、3月销售额破千万的店播号同比2月增长46.5%，相信后续将有更多品牌通过抖音平台实现营销新增长；

2、正值换季，遮阳帽等应季商品有不错的销量；同时控糖饮食、健身等热度不减；

3、近期“乡村主题”内容的账号涨粉效率高，用户关注度强，可持续跟进；

太平鸟双十一营业额2022年是70亿。根据查询相关信息显示，2022年是太平鸟参与双十一的第十四年，公司继续深化直播和短视频这样的营销推广模式，在天猫、抖音双直播平台发力，再次刷新了自己的双十一零售纪录。

平常人。

太平鸟是一家以消费者为中心的时尚零售品牌，以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群，秉持“活出我的闪耀”的品牌主张，“让每个人尽享时尚的乐趣”。

太平鸟致力于全渠道零售核心能力的建设。2008年开始布局电商业务，2019年双十一电商单日GMV达9.17亿元。太平鸟拥有遍布全国31个省市自治区的约4500家实体门店。2019年实现全渠道零售额113.37亿元。

现状

2020年10月21日，太平鸟（603877.SH）发布三季度财报。财报显示，太平鸟2020前三季度营收达55.21亿元，同比增长10.35%；归属于上市公司股东的净利润破3.1亿元，同比增幅达50.04%。继第二季度增长后，太平鸟的第三季度实现扣非净利润1.58亿，同比增长161%。

太平鸟提升传统电商业务占比的同时，持续推进小程序、直播等社交零售新渠道，共发起“222爱不停”“粉色鸟粉节”“花花节”以及“666”等多个营销节点。数据显示，该品牌线上收入同比增长29.77%。

为持续加码科技数字化转型，2020年9月，太平鸟还宣布拟募集近8亿元的资金，重点搭建包括消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台以及基础保障支持平台。

---