赞皇金丝大枣的网络广告策划书

客户名称：赞皇金丝大枣有限责任公司

品牌名称：赞皇金丝大枣

广告代理公司名称：海豚湾广告制作有限责任公司

策划人：翟江如

策划时间：2009-10-30

目录

第1部分 市场分析.................................................................................................3

1.1背景资料……………………………………………………………….3

1.2目标消费者分析……………………………………………………….3

1.2.1基本情况…………………………………………………………3

1.2.2态度情况…………………………………………………………4

1.2.3行动情况…………………………………………………………4

1.3竞争状况分析………………………………………………………….4

1.4产品分析……………………………………………………………….7

1.4.1产品特点…………………………………………………………..7

1.4.2产品劣势比较……………………………………………………..9

1.5销售分析……………………………………………………………….9

1.5.1地域分析…………………………………………………………..10

1.5.2竞争对手销售状况………………………………………………..10

第2部分 企业目标……………………………………………………...............10

第3部分 企业市场战略………………………………………………………..10

3.1市场营销目标…………………………………………………………11

3.2产品定位………………………………………………………………11

3.3包装策略………………………………………………………………11

3.4零售点策略…………………………………………………………11

第4部分 广告策略…………………………………………………………..12

4.1广告目标……………………………………………………………12

4.2广告定位……………………………………………………………12

4.3广告表现策略和广告口号…………………………………………12

4.4广告创意策略………………………………………………………12

第5部分 预算分配…………………………………………………………..12

前言

为赞皇金丝大枣这一产业做强做大，赞皇县计划到2010年，全县大枣基地面积达到70万亩，在枣产量达到11200万公斤，年加工能力达到5600万公斤，建成2个强有力的龙头企业，开发5-6个市场竞争力强的拳头产品，大枣产业总产值达到5.4亿元，人均增收1120元，增加销售额，提高市场占有率，建成比较发达，功能齐全，街接紧密的大枣产业链。把赞皇县建成全国、全世界出名的“金丝大枣之都”。

第1部分 市场分析

1.1背景资料

大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。

1.2目标消费者分析

主要对与金丝大枣有关的所有消费者（现有的和潜在的）的全部相关信息进行评估。

1.2.1基本情况

赞皇金丝大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。本次广告主推得赞皇金丝大枣主要分为4个系列：老年人系列、中年男性系列、妇女系列、儿童系列。涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。

1.2.2态度情况

消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。

针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。其次再大力宣传赞皇金丝大枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使赞皇金丝大枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。

1.2.3行动情况

目前大枣并没有成型的广告，人民对与大枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。

消费者购买大枣的频率也不是很大，而且主要以购买原产品为主，因此大枣的销售量和经济效益不是很乐观。

1.3竞争状况分析

主要分析沧州小枣和赞皇金丝大枣的区别。

①首先从产品上分析两者的差异：

沧州金丝小枣掰开半干的小枣，可清晰的看到由果胶质和糖组成的缕缕金丝粘连于果肉之间，拉长1—2寸不断，在阳光下闪闪发光，金丝小枣因此而得名。小枣一般为椭圆形和鹅卵形，平均个重5—7克。它核小皮薄，果肉丰满，肉质细腻，鲜枣呈鲜红色，肉质清脆，甘甜而略具酸味；干枣果皮呈深红色，肉薄而坚韧，皱纹浅细，利于储存和运输。乐陵小枣具有丰富的营养价值和药用价值，可滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱，消化不良，肺虚咳嗽，贫血等病症的功能。

赞皇金丝大枣是鲜食、制干加工兼用品系，果形为长圆形至近圆形。鲜枣每千克40-70个，单果最大长3.7cm，重68克，有“七个一尺，十个一斤”之誉，果实整齐，果色深红鲜亮，肉质细脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人体所必须的多种氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鲜枣发热量103千卡，可食率达95%以上，肉厚达0.7-1.5mm.干枣每千克600-100个，制干后含糖58.7-62.57%，百克干枣发热量309千卡，果形饱满，富有d性，色泽紫红鲜亮，用手掰开拉出尺把长的枣丝，故称有“金丝大枣”之美誉。除具备较好的制干、鲜食性状外，赞皇大枣可加工成蜜枣、阿胶红枣、蜜饯后，色泽乳黄至琥珀色，晶莹剔透，半透明或透明，枣味浓郁，营养丰富，品质极上。赞皇大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。属纯天然绿色保健果品。

为了更加清楚明了，特制成一个表格，具体对比如下表

金丝大枣和金丝小枣对比

果形 果色 重量 枣丝长度 药用作用

椭圆形和鹅卵形 鲜红色 5—7克 1—2寸 滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱消化不良肺虚咳嗽贫血等病症

长圆形至近圆形 深红鲜亮 68克 尺把长 含有磷钙铁等矿质营养可预防血管硬化、化瘀活血

②其次从销售方面来分析金丝小枣的优劣势：

金丝小枣在销售方面的优势：

1.红枣集中交易，构成了规模效益。

2.[ 以枣品经营为主导产业，红枣、蜜枣、乌枣、醉枣、脆枣、保鲜枣、无核红枣、无核蜜枣、枣茶、枣酱、枣汁等应有尽有，产品不断向深加工、系列化发展。形成了一系列大枣加工产业。

3.注重宣传，金丝小枣曾举办过金丝小枣节，孟庭苇曾亮相金丝小枣节，图片为，利用明星效用增加产品知名度。

金丝小枣的劣势：

1.没有明确的将产品分类，不同人群应该食用不同的大枣，但是金丝小枣没有明确的区分。

2.金丝小枣目前也是处于原材料的销售方面，也尚未形成成品市场。

③从包装上来分析金丝大枣的特点：

金丝小枣被制成多种产成品，有金丝枣汁，盒装金丝小枣袋装金丝小枣等。竞争者的包装以绿色调为主，而且比较简洁，不显华丽。

，

而赞皇金丝大枣的包装风格就显得很华丽，能够吸引人民的眼球，感觉很上档次，就像赞皇县的名字一样，有一种皇家贵族的气势。

1.4产品分析

1.4.1产品特点

赞皇金丝大枣是著名的名特稀优果品。其个大,鲜枣40—70个／kg，最大鲜 果68g，干枣60—100个／kg， 最大干果27g,整齐、核小、肉厚、果美、味佳而深受客户欢迎。由于品质上乘，多次作为贡品奉于皇室，是河北省传统土特产品；1956年赞皇金丝大枣在全国长沙枣评会上被评为中国“大枣之冠”，1986年在河北省枣评中总分名列第一，并颁发“优质果品”证书，1994年获首届全国林业名特优新产品博览会金奖，1997年获第三届中国农业博览会名牌产品和首届河北省农业博览会名牌产品，1999年获’99昆明世博会金奖，并被99中国国际农博会认定为名牌产品，2000年在山东乐陵全国红枣交易会上被评为金奖。

大枣果实体硕如卵，紫红发亮，鲜枣含糖30.3%，含酸0.25%，含有人体所必需的多种氨基酸，含Vc383.63—579mg／100g，Vp高达3000mg／100g，居各果品之首，有天然“维生素丸”之称。干枣含糖60%，干鲜果还富含钙、磷、铁、钾、钠、镁、硒等矿质营养，还含有环磷酸腺苷及黄酮类物质，可增强人体免疫功能和抗癌能力。百克鲜枣发热量为103千卡，百克干枣发热量为309千卡，可以以枣代粮，丰年是果，灾年是粮，故有“木本粮食”、“铁秆庄稼”之称。

赞皇金丝大枣属鲜食、制干、加工兼用品种，鲜枣剥开后，则见肉质肥厚，质地细密，莹如冰雪，吃一口，味道甘甜，有的脆甜中略带酸味，鲜美如酷；晒干后，果形丰满，肉厚富d性，味浓甜，掰开尺把长的蜜丝纤连不断，被人们誉为“金丝蜜”。赞皇金丝大枣可制成各具风味的醉枣、蜜枣、脆枣、熏枣、枣脯、大枣滋补晶、枣汁、枣酒、枣醋、枣酱、枣糕、枣粽子及糕点的馅料。由于赞皇金丝大枣果形端正，大小整齐，枣果吸糖量大，做出的蜜枣色泽呈琥珀色，晶莹剔透，是加工蜜枣的最优品种，蜜枣(主要有普通蜜枣和广式蜜枣)，大枣滋补晶是赞皇金丝大枣的两个大宗加工产品。

赞皇金丝大枣适应性特强，又是目前枣品种中发现的唯一自然三倍体，是进化型类型。据河北农大温陟良教授测定三倍体赞皇金丝大枣与金丝小枣相比，蒸腾速率无论是枣叶面，还是叶背，均低于金丝小枣，表明其比佥丝小枣能更经济地利用水份。因此，更适合干旱少雨地区栽培。据引种情况得知，赞皇金丝大枣在东径76°—124°，北纬23°—42°之间的平原、山地、沙地、高原均可栽培。在垂直分布上，由于纬度不同而不同，在华北、西北地区，分布可在海拔50—1200米之间，个别地区可达1500米。目前，赞皇金丝大枣已引种到新疆、甘肃、宁夏、山西、河南、云南、陕西、广西、内蒙古、湖北、湖南、四川、山东、吉林、辽宁、北京、天津、上海等全国20多个省、市、自治区和直辖市，并且产量、品质表现良好，受到了各地群众的好评。新疆引种后，表现极好，起名“赞新大枣”，在新疆、陕西、山西、辽宁等省、市、自治区赞皇金丝大枣均成为们发展枣树的首选优种。部分苗木还远销国外。

1.4.2产品优劣势比较

优势: ①赞皇金丝大枣是鲜食、制干加工兼用品系，果形为长圆形至近圆形。

②鲜枣每千克40-70个，单果最大长3.7cm，重68克，有“七个一尺，十个一斤”之誉，果实整齐，果色深红鲜亮，肉质细脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人体所必须的多种氨基酸，含Vc383.63-579mg/100g，居各果品之首，百克鲜枣发热量103千卡，可食率达95%以上，肉厚达0.7-1.5mm.干枣每千克600-100个，制干后含糖58.7-62.57%，百克干枣发热量309千卡，果形饱满，富有d性，色泽紫红鲜亮，用手掰开拉出尺把长的枣丝，故称有“金丝大枣”之美誉。除具备较好的制干、鲜食性状外，赞皇大枣可加工成蜜枣、阿胶红枣、蜜饯后，色泽乳黄至琥珀色，晶莹剔透，半透明或透明，枣味浓郁，营养丰富，品质极上。

③赞皇大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。属纯天然绿色保健果品。

④赞皇嶂石岩是国家旅游景点，风景优美，每年游客络绎不绝，因此可以利用嶂石岩这一风景胜地，增强赞皇金丝大枣的宣传，例如在山上开办采摘园，建设特产专卖店等

劣势：①宣传力度不够，知名度不高，市场占有率不高。

②目前还处于原材料销售，没有进行适当的深加工，所以利润比较小。

③没有成型的加工产链，只是松散的销售，规模上达不到。

1.5销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况包括如下内容：

1.5.1地域分析

赞皇金丝大枣销往全国各地，但目前主要市场还是居于河北、北京、天津等地。销售地点包括各大超市卖点，果品市场，和土特产市场等。

1.5.2竞争对手销售状况

竞争对手主要为沧州金丝小枣。目前沧州金丝小枣的销售策略是加大宣传力度，增加产品的市场占有率，把名牌打出去。

因此赞皇金丝大枣最有利的销售方案是通过网络广告来加大宣传力度，因为网络覆盖区域不仅是京津冀地区，而是全国乃至全世界，而且通过网络销售比电视广告宣传的成本低很多。所以宣传渠道为网络广告。重点地区还是锁定为京津冀地区，当然不是只有京津冀地区，像河南、山西、湖北等地均可进行贸易活动。

第2部分 企业目标

总体目标如下：

为赞皇金丝大枣这一产业做强做大，赞皇县计划到2010年，全县大枣基地面积达到70万亩，在枣产量达到11200万公斤，年加工能力达到5600万公斤，建成2个强有力的龙头企业，开发5-6个市场竞争力强的拳头产品，大枣产业总产值达到5.4亿元，人均增收1120元，增加销售额，提高市场占有率，建成比较发达，功能齐全，街接紧密的大枣产业链。把赞皇县建成全国、全世界出名的“金丝大枣之都”。

具体目标如下：

改进保鲜技术，延长大枣的新鲜时间，因为红枣比青枣的价格要贵一倍，制成干果后价格更高。

扩大生产，让企业的生产由最基本的原材料售出转为产成品售出。增加蜜枣。大枣滋补晶和早汁的生产，形成一条完整的生产链。

实现目标的步骤：

第一是宣传金丝大枣，让更多的人了解其特点。

第二是增强对顾客的吸引力，包括顾客认可率，信任度，偏好度等。

第三是广告最终促成顾客的购买行为，增加企业销售量、市场占有率等。

第3部分 企业市场战略

3.1市场营销目标

通过加大宣传力度来增加产品知名度和市场占有率。但是如何加大宣传力度呢？我认为广告的诉求点是以情感诉求为主，以事实诉求为辅。要想引领消费，必须要要消费者明白健康和金丝大枣的关系，再加上情感诉求的因素，一定会提高产品知名度，引起消费者的购买欲望。

3.2产品定位

赞皇金丝大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。属纯天然绿色保健果品。另外赞皇金丝大枣制成蜜枣后属于干果类食品，制成大枣滋补晶后属于保健饮品，制成枣汁后属于果汁类。

3.3包装策略

由于目标消费者分为了四类，所以产品的包装就应该有四种不同的风格。

老年人系列：以红色调为主（夕阳红的感觉），上面话有古稀老人身着白色太极服晨练的图案，背景是长满大红枣的枣树，字样是“健康由我”。

中年男子系列：以金色调为主（显得更加金贵有气派），上面是身着西装的男士，旁边是鲜艳的金丝大枣，字样是“强壮由我”。

妇女系列：以橙色为主调（更加温暖和谐），上面画的是时尚靓女，手提包装华丽的大枣礼盒，字样是“美丽由我”。

儿童系列：以鲜绿色为主（绿色代表希望与活力），上面画的是可爱的童星，抬头仰望鲜艳的大红枣，字样是“未来由我”。

3.4零售点策略

①各大商场。如华联，沃尔玛，京客隆等。

②县市的小超市。如皇贝超市，万利福超市等。

③各县市的土特产市场，在土特产市场销售时一定要配合上文化部分，要把赞皇县的千年文明展现出来。

④还可以利用赞皇县的旅游景点嶂石岩的宣传作用。可以在山上开办一个自由采摘园，就主打赞皇金丝大枣，另外在山上开设赞皇特产专卖店，店里会卖一些赞皇的特有产品，一般游客旅游都会带一些该地的特产作为纪念或礼物送人。所以我们应该利用这一点加强宣传，制造文化气息，使得顾客觉得该产品物有所值，物有超值。而且通过游客的宣传可以使赞皇金丝大枣走出县城，发扬光大。

第4部分 广告策略

4.1广告目标

赞皇金丝大枣成功的品牌定位和传播，给这个有近千年历史的、带有浓厚燕赵特色的产品带来巨大的效益：2010年赞皇金丝大枣的销售额比今年同期增长3倍，由2009年的1亿多元猛增至5.4亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出河北省，企业不断扩大产能，以后几年持续高速增长，2015年销量突破10亿元大关。

4.2广告定位

市场定位：目标市场为各大商场超市和零售点。打造属于健康果品，但制成蜜枣、滋补晶、干枣、枣汁等后就成为了健康食品，不仅限于果品这一范畴了，因此赞皇金丝大枣的市场就不只是果品市场了，各大商场超市零售点和土特产专卖店均可销售。

广告受众定位：主要是各大网民朋友。因为采取的营销方案是网络营销，所以网民朋友成为了第一位广告受众，而且是数目庞大影响巨大的受众。通过网民的宣传，赞皇金丝大枣会越炒越火，越做越大，市场份额会不断增大。

4.3广告表现策略和广告口号

广告表现策略：以情感诉求为主，以绿色调为主，突出健康和大枣的关系，另外要配以华丽的色调，表现出和沧州金丝小枣的不同风格，一定要显得更加大气，更加有贵族气息。

广告口号：枣来健康来，大家一起来。

4.4广告创意策划

总体构思为一位古稀老人在大枣树下晨练，环境优美，露珠都可以看到。然后儿子儿媳缓慢走来，小孙子跳跃者跑过来，手里拿着一盒金丝大枣，说“爷爷‘枣’。。。。。”然后一家人幸福的回家去了，只留下了晨曦中的背影。。。

第5部分 广告预算

采用销售单位法来进行广告预算。

广告费用=本年度产品计划销售量×单位产品分摊广告费

=本年度产品计划销售量×上年广告费/上年产品销售量

=8000*0.1

=800（万元）

注：2009年计划销售量8000万千克

单位广告分摊广告费0.1元

高邑县地处太行山东麓，位于石家庄市南部，距省会石家庄50公里。属暖温带半湿润大陆气候，年平均温度12.5度，平均年降雨量520mm，年日照时间2660小时，平均无霜期191天。县域面积222平方公里，辖四乡一镇，一个办事处，107个行政村，人口175645人。地理位置优越，交通四通八达，是石家庄南部重要的交通枢纽，京广铁路、107国道及京深高速公路纵贯南北。地下矿产资源丰富，西部丘陵地带蕴藏着丰富的陶瓷黏土、紫砂陶土、电解石及 建筑用砂等10多种矿产资源，其中陶瓷黏土和紫砂陶土质地优良，大部分可露天开采。基础设施建设发展迅速，拥有2.1万门程控电话和1.6万部移动电话，可保障电报、电传、因特网等多功能通讯需求。县城建设规划科学，设施配套，功能齐全，主要街道全部实现绿化、美化。县城经济发展势头强劲，2001年全县国内生产总值完成17.9

亿元， 财政收 入6490万元，全社会固定资产投资6.5亿元，全社会消费品零售总额4.5亿元。拥有建筑陶瓷企业62家，生产线72条，年产地板砖、外墙砖、内墙砖8000万平米。水泥企业3家，年生产能力100万 吨。食品加工企业60多家，年产食用油、淀粉等20万吨。轻纺企业160多家，主要产品有玻璃制品、日用陶瓷、坯布、棉纱等，年产坯布2亿米，输液瓶1.5亿只。农业产业化进程加快，蔬菜种植面积12.13万亩，其中无公害蔬菜认证面积10.7万亩，花卉种植面积6000亩，绿化苗木5300亩，各类经济林面积2万亩，被列为“全国无公害蔬菜丰收计划项目示范县”、“全国花卉生产示范基地县”、“全国速生用材林及苗木繁育基地县”。旅游资源开发前景看好，景点不仅有汉光武帝刘秀登基的千秋台，明朝吏部尚书赵南星祠堂，还有以旅游观光农业为依托的金峦山风景区、北方花卉园区、天公农业园、金世纪林果园区、高益园林等。

高邑县位于石家庄最南端，县域面积222平方公里，辖五乡一镇一个街道办事处，107个行政村，18万人口，25万亩耕地。 高邑区位交通优势明显，交通便利，四通八达，京广铁路、京深高速及107国道纵贯南北，连接晋冀鲁的省级郑昔标准化公路横贯东西，境内公路纵横交错，是石家庄南部重要的交通枢纽。即将建设的石家庄——郑州高速客运铁路将在高邑设中间站，是河北省境内惟一一家县级中间站。 高邑县是著名的小麦、玉米、蔬菜、花卉生产基地和石家庄南部重要的商品物资集散地，西部丘陵地带蕴藏着十分丰富的陶土、煤炭等矿产资源，近几年，通过招商引资、优化发展环境和景德镇陶瓷学院等建陶科研院所联姻，为全县建陶业发展搭建了广阔的发展舞台，目前，全县建陶产业共有企业56家，年生产能力达到1.3亿平方米，已成为石家庄市十大特色之一和北方最大建陶产业基地。

高邑还是国家农业部命名的“全国无公害蔬菜丰收计划项目示范县”，被国家林业局、中国花协命名为“全国花卉生产示范基地县”，蔬菜批发市场被国家农业部命名为“中国定点批发市场”，是河北省“十大农产品市场”之一。“十一五”规划开局之年，新一届县委聚全民之智，举全县之力，遵照“开放兴县、特色立县、工业强县”的发展思路，绘就并逐步实现着“三大目标、十大建设”的宏伟蓝图：初步实现“工业强县”目标，初步实现建设“商贸重镇”的设想，初步实现“新农村建设”的基本任务；突出抓好“一山两河”绿化，“一带三区”工业区建设，村村通公路工程，村村普及沼气工程，城区排水及污水处理厂建设，城区及周边村统一供水建设，环城公路建设，县城中心商业区建设，煤炭和石油勘探开发建设，石家庄——郑州高速铁路客运中间站建设和京广铁路高邑站升级工程建设。 高邑人民勤劳善良，民风淳朴，在县委、县政府的正确领导下，全县人民正以昂扬的激情和锐意进取的拼搏精神，求真务实，开拓创新，用自己的心血和汗水，描绘着冀南重镇的宏伟蓝图。 历尽艰辛铺大道负重拼搏绘蓝图 为实现新一届县委、县政府提出的“三大目标”、“十大建设”宏伟战略构想，构建高邑干支交错、四通八达的现代化公路网，营造县域招商引资和百姓致富更加亮丽的交通硬环境，交通局站在引擎全县经济快速发展的高度，精心谋划并圆满实现了年内完成20项重点公路工程建设，总投资1.3亿元，建设里程139.98公里的发展目标。 本着创建百姓满意的精品工程这一宗旨，交通局严格按程序办事，一丝不苟，精益求精。一是严格工程招投标程序。凡施工机械达不到要求，一律不准进入招投标程序。在招投标上，实施阳光作业，杜绝暗箱 *** 作。二是建立责任制，严把质量关。把质量管理贯穿于工程建设的全过程，从设计、用料到施工、监理，实行全方位的监督管理，严把工程备料、路基压实、路面铺装、工程验收“四道关口”，层层签定责任状，实行质量责任追究制。在质量控制上，唱响“建优质工程，创精品大道”的主旋律。为确保工程进度，建设大军兵分几路，同步推进。

一方面，抽精兵强将组成先锋突击队，积极协助地方事务。协调工程占地，电力、通信线路及路树迁址，工程用电、用水、用土、用灰及料场安排，不厌其烦，不舍劳苦，努力寻求最佳的“拆迁占”方案，得到了沿线百姓的理解和支持，确保了各项工程的顺利推进。 在交通筑路大军夜以继日的辛勤努力下，各项重点工作凯歌高奏，硕果累累。随着条条公路新建、改建和大中修的成功实施，高邑公路交通已呈现出崭新的形象：107国道、393省道大十字走廊畅洁绿美，油光旖旎，已成为高邑招商硬环境第一靓丽名片；县道沙陈线、西后线、苗临线。乡道石磨线、北高线、谷仓线、王岗线、高中线似条条彩链，纵横交错，南北通达，东西贯通，已成为促进县域经济循环及百姓致富的金色大道；全县18万百姓已告别祖祖辈辈走土路的历史，107个行政村已实现村村通油（水泥）路的奋斗目标。高邑交通以2006年成功的大跨越，为全县的经济发展和百姓致富注入了新的生机和活力，深受各级领导及全县百姓的一致好评。 做好电力事业促进经济发展 大力实施项目建设，供电能力进一步增强。近三年来，连续实施了投资960万的110KV变电站增容工程，投资1200万元的35KV电站的新建工程和投资9600万元的220KV变电站建设工程，做到了年年有项目、年年搞建设、年年有发展。目前，全县拥有35-110KV变电站7座，总容量达到了232.75MVA，35-110KV输电线路99.774KM，10KV配电变压器1744台，总容量162.28MVA，配电线路468.8KM，220KV变电站一座，变电容量为120兆伏安2台，220KV出线4回，10KV出线12回。全县变电站容量达到16万KVA，供电能力比2003年翻一番，售电量连年快速增长，2002年售电量完成2.4亿千瓦时，2003年完成2.7亿千瓦时，2004年完成3.2亿千瓦时，2005年完成3.61亿千瓦时，今年突破了4亿千瓦时，同比增长达到24.12%%。供电可靠率和电压合可知率明显提高，分别达到99.98%%和98%%，电能供应实现了进得来、容得下、送得出，为全县经济社会全面发展提供了可靠的电能保证。 进一步深化行风建设。在农业排灌高峰期，各供电所成立保电小组，进行24小时巡视值班，对出现的问题及时抢修，确保不误农时；在迎峰度夏用电高峰期，成立抢修突击队，对出现的故障及时抢修，同时还采用限电不拉路的方式对高耗能企业限电，保障重要客户和居民生活用电，确保了社会的稳定。加强负荷调度的有序管理，在宣传媒体上及时公布计划检修停电。对临时性故障停电，用电话通知重要客户安排好生产，以减少不必要的损失。 加强领导班子和员工队伍建设。积极开展“四好”领导班子的创建工作，使班子的凝聚力战斗力不断增强。以“创建学习型企业，争当知识型员工”活动为平台，积极开展创建学习型班组，争当知识型员工活动，增强了员工自我完善、刻苦钻研的主动性。 “十一五”期间，供电局将累计投资8430万元用于全县电网的改造，其中：110KV输变电工程投资4000万元，35KV输变电工程投资2330万元，10KV配电工程投资1810万元，其他工程投资290万元。到2010年农村电网布局也逐步实现合理化，这些工程竣工及220KV变电站投入使用后，将达到一乡一站，大大缩小供电半径，供电可靠性将进一步提高，电网性能将进一步优化，供电事业将迈上一个新的台阶，供电局也将实现电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司，必将为促进全县经济社会全面发展做出新的更大的贡献。

让荒岗变良田，使废弃地生金 伴随着几十台挖掘机、装载机、推土机的轰鸣声，经过120多名建设者三个多月的奋力鏖战，高邑县西岗土地开发复垦项目已基本竣工。该项目共投资3000多万元，拆除瓮窑300多座，拆除危房及其它建筑物4000多平方米，清运垃圾150万方，修筑田间道路10公里，打深水井15眼，开发整理土地面积5000多亩。 高邑县西岗属高岗旱岭，土地贫瘠，加上水位较深，取水困难，无法耕种，历史上，该区域杂草丛生，一片荒凉。上世纪70年代末到80年代初，附近村民陆续在该区域建起了300多座瓮窑，主要生产瓷瓮，后来瓮窑生产日渐萧条，90%%以上瓮窑停产、废弃、闲置，造成大量土地闲置。为解决以上问题，该县通过积极跑办，最终使省国土资源厅对该项目予以立项，并允许启动该项目。该项目由土地平整工程、农田水利工程、田间道路工程、农田防护林工程、生态保护工程等五项工程组成。工程完工后，可净增耕地328公顷，预计动土150万立方米，修建排水沟1.9万米，新打及修复机井20眼，铺设田间路10公里，植树3.1万株。 为保证施工质量，高邑县国土局一是要求各级施工质量管理人员做到认真学习有关文件，技术规范和监理规程，按设计要求，质量标准及工程师指令进行施工，落实各项管理制度，严格按程序施工。二是坚持谁施工谁负责的原则，制订了质量责任制，使责任到人。三是加强培训。除平时自学外，项目经理都要针对施工实施，定期进行分层次的集中培训学习，进一步提高业务素质，使之在施工过程中能更好地履行职责，提高管理水平，把好质量关。为确保施工安全，施工单位首先进一步落实安全生产责任制，明确安全生产责任，多形式开展安全生产宣传教育，包括新进工地人员三级安全教育；变换工种人员的安全教育；根据季节、施工特点进行针对性的教育。其次，建立施工现场安全检查制度：项目组每旬检查一次，施工分队每周检查一次，检查中发现的事故隐患整改做到定人、定措施、定时间，进行整改。第三，认真贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策、法令及公司工程部的各项安全生产制度，落实“纵向到底，横向到边”，熟知本人应尽的安全职责义务和应承担的责任。 强化质监行风建设提供一流技术服务 为提高服务的质量和水平，高邑县技术监督局实行了“四定”：定服务时间、人员、项目、效果，“三转变”：变被动服务为主动服务，变单项服务为全项服务，变短期服务为长期服务，“两结合”：执法与服务相结合、打假与保优相结合，“一杜绝”：杜绝在企业吃、拿、卡、要、报的服务模式，并做到了“五有五要”（“五有”即服务要做到有内容、有措施、有时限、有责任、有效果。“五要”即服务对象要明确，服务措施要具体，服务态度要热情，服务水平要提高，服务效果要突出），深受社会和企业的欢迎。积极开展质量、计量、标准、特种设备四下厂活动，与企业实现零距离接触，面对面服务，对企业做好分类指导和服务，帮助企业解决生产中存在的问题。今年在全县选定20家重点企业作为跟踪服务对象，深入企业上门服务，发现问题及时帮助解决，受到企业的好评。 拓宽检验检测领域，增强检验检测能力，提高服务企业水平。总投资70万元的“陶瓷砖公共检测实验室”项目，于今年初建成，经过努力和不断完善，已发展成为高邑县惟一一家具备陶瓷砖产品综合检测能力的检测机构。中心下设业务室、化学分析室、陶瓷砖检测室、煤炭检测室。中心拥有雄厚的人才资源及高、精、尖检测分析技术。目前，已能够对瓷质砖、炻质砖、细炻砖及陶质砖的吸水率、破坏强度、断裂模数、规格尺寸、表面质量、抗冻性、抗冲击性等进行全项检验；能够对陶瓷原材料中的硅、铝、铁、钛、钾、钠、镁等20种元素成分含量进行快速分析；还可以对煤炭的含硫量、发热量、水分等进行全项检验。 积极参加阳光投诉活动，热情接待群众投诉、举报，尤其对群众投诉的质量、计量纠纷案件，明确专人负责，实现事事有回音，件件有着落，同时，无偿为企业和消费者提供有关质量技术监督法律、法规咨询服务；坚持回访制度，局纪检组每年下企业回访不少于50次，发现问题及时解决，并将对企业服务的质量列为年终考核的一项重要内容。

弘扬以民为本，铸就民政辉煌 近年来，高邑县民政局以“三个代表”重要思想指导民政工作，认真落实科学发展观，始终坚持“以民为本，为民解困”的宗旨，求真务实、开拓创新，民政工作取得了跨越式发展，为保障困难群众的基本生活，促进全县和谐稳定做出了贡献。全局有二十余项业务工作受到省厅、市委、市政府和市民政局表彰，连续三年被高邑县委、县政府评出实绩突出领导班子。 以提高综合救助水平为目标，城乡社会救助体系建设迈出了新步伐。全县社会救助体系建设得到健全和完善。不断完善城乡低保工作制度，城镇特困群众低保覆盖面达100%%，救助人数达2209人，城镇低保工作实现了动态管理下的应保尽保、分类施保。2006年启动了农村最低生活保障工作，将2700名农村五保对象、特困群众纳入保障行列，解决了他们的基本生活。成为城乡贫困居民和企业下岗职工的一条温情线和保障线，保障了5000名城乡贫困居民的基本生活。 推进农村惠民安居工程，解决村民住房难问题。民政局连续两年在全县范围内组织开展了“惠民安居工程”。共投资150万元，为全县困难优抚对象、老党员、三无人员新建住房55座，为特困群众维修房屋161户。安居工程的顺利完成，有效解决了困扰群众多年的住房难问题。 以加强民政基础设施建设为突破口，社会福利事业实现了新跨越。投资180万元的新建光荣院拔地而起，光荣院共有房屋75间，具备光荣院、社会福利院、老年公寓、医疗康复四大功能。功能齐全设施完备的高邑老年活动中心大楼如期完工并投入使用，老年活动中心占地6亩，建筑面积2800平方米，总投资210万。投资333万元新建县中心敬老院，于2006年9月投入使用，满足了县五保对象的生活娱乐所需。 社会事务管理工作得到加强。落实国家老龄政策，维护老年人的合法权益。殡葬管理工作进一步规范。不断完善殡管所各项服务设施，在全县推行运尸、化尸、保存等一系列服务，为丧主提供优质服务，社会火化率连续32年保持100%%。完善登记程序，严格依法行政，规范办理婚姻登记手续。开展了省级文明登记窗口创建活动，服务水平和服务质量进一步提高。登记合格率连续多年保持100%%。 办一流学校育世纪英才 高邑县第一中学创建于1950年。是河北省重点中学，河北省示范性高中。学校位于高邑县府前路东段。规划占地300亩，总建筑面积50839平方米，总投资约1亿元。校园占地178.5亩，总投资约6500万元，建筑面积44787.18平方米。拥有现代化的教学楼、科技楼、行政办公楼、天文现象台、报告厅、微机室、电子阅览室、校园网、400米标准 *** 场、篮球场、排球场、学生公寓、餐厅等教学生活设施。学校建筑宏伟壮观，教学设备齐全先进，生活设施完善舒适，校园环境幽雅整洁，树木葱葱，芳草萋萋。 学校现有59个教学班3960名学生。教职工279人，专任教师228人，其中国家、省、市、县级骨干教师50多人，高级职称27人，中级职称92人。学校教师年富力强、经验丰富、敬业奉献，具有开拓创新、拼搏进取精神，在县内外享有很高的声誉。 近年来，学校秉承“诚信、励志、博学、笃行”的办学宗旨，坚持“德育为首、教学为主、五育并举、面向全体”的办学思想，坚持“抓住重点战略机遇期，全面建设现代化一中”的办学目标，牢固树立信誉意识、质量意识和竞争意识，以人为本，科学管理，完善体制，强化竞争，更新观念，突出教研，深化教改，充分调动全体师生工作学习的积极性，学校教师教学质量全面提高，2002年以来学校连续三年获得“石家庄市高中教学工作先进单位”荣誉称号，2005年高考再次取得优异成绩，得到市教育局的肯定和表扬。2006年万人升学比位居17个县市第三名。 多年来，学校以教育教学成绩突出而闻名县内外，社会声誉不断提高。学校曾获“石家庄市德育示范学校”、“石家庄市素质教育先进学校”、“石家庄市高中教学工作先进单位”、“石家庄市心理健康教育先进学校”等荣誉称号，先后成为“河北省心理健康教育实验学校”、“全国教育科学十五规划项目教育部重点课题实验基地”、“全国教育科学十五规划教育部重点课题实验学校”。 凝心聚力促发展文明和谐建国税 高邑县国税局始终把组织税收收入、支持地方经济发展作为中心工作来抓，今年该局收入任务增幅较大，为36.4%%。截止11月底，累计组织税收收入5372万元，比去年增收1813万元，增长50.9%%，无论是增收的绝对数，还是增收的比例，均创历史新高，实现了国税收入的突破性增长。 高邑县国税局大胆实行改革，创新管理体制，制定了一系列强有力的措施，狠抓落实，使征管质量和管理水平明显提高，税收收入大幅度增加。一是实行税源分类管理。该局设立三个分局专门负责全县一般纳税人的税收管理；二是强化增值税一般纳税人的管理。该局对一般纳税人管理，首先实行“税负下限制”。把全县一般纳税人按18个行业分类，分别制定了最低税负下限，并且每月发布一般纳税人的实际税负，凡达不到最低税负的企业首先要求自查，通过自查仍达不到最低税负的，将对其进行专项检查，发现问题严肃处理；其次加强账目管理。凡是账目不健全、核算不真实的，要求限期整改，逾期不改的要取消其一般纳税人资格；第三搞好日常检查。日常检查是确保一般纳税人管理不出问题的重要保证，对三个管理一般纳税人的分局单独下达日常检查指标，单独考核。三是加强私营个体税收管理。增加纳税人数量，减少漏征漏管户，全县纳税户2006年要比去年增长26%%，个体税收总量比去年增长40%%。四是对增值税专用发票、普通发票严格管理，严格以票控税。五是实行科学化、规范化管理。 该局努力构建行风建设长效机制，推动了行风建设的深入开展，提升了行风建设的层次，营造了和谐和税收环境，促进了税收收入的增长。一是年初及时召开党风廉政建设和行风建设专题会议进行研究部署，制定了《党风廉政建设和行风建设方案》。二是为增加干部的廉洁自律意识，该局聘请县检察院领导为全局干部进行廉洁从政和预防职务犯罪专题讲座，广泛开展了以“八荣八耻”为主要内容的荣辱观教育。三是为规范执法行为，该局按照惩防并举、以防为主的方针，由监察室负责对执法薄弱环节重点监控，督促干部依法行政，规范 *** 作，减少了各种人情税、关系税和为税不廉等腐败现象的发生。四是接受社会监督。聘请了27名税收执法和税风税纪国税特邀监督员。 以信息化建设促三农“和谐”发展 高邑移动分公司积极致力于服务“三农”活动，在实现自身快速发展的同时，秉承“正德后生，臻于至善”的核心价值观。不断完善网络覆盖，增设服务网点。

针对农村的蔬菜种植专业村、陶瓷工业基地、轻纺专业户、养殖、食品等具体情况，公司制定了推进农村信息化的长远发展规划与近期工作目标。从2005年至今年10月，先后新建基站12座，在222平方公里的平原县境内，共建大小基站32个，3村均一个，解决了107个行政村和自然村信号深度覆盖，受益人口达到19万（包括外来人口），并解决了边界漫游问题，确定出现漫游费、长途费者均可持有效证件、话费详单到公司报销（按漫游报销）。由于高邑所处地理位置特殊，分别与临城、柏乡接壤。前几年，高邑东南部边界漫游问题突出，为处理好边界漫游问题，最大限度地降低边界农村客户投诉，经理和技术维护人员多次逐段站测量信号数据，将结果上报主管部门，双方主管坐在一起多次沟通，反复讨论、统一认识、达成共识。制定了具体解决方案，采取积极措施，争取将用户的投诉降至最低。此外，双方还将建立合作试点，对极近边界的基站，尝试采用资源共享方案，如共用机房、铁塔等资源，架设各自方向的天线，做到既俭省投资，又能满足各自的网络覆盖。 以解决客户反映集中的“缴费难、缴费远”问题为突破口，加快行政村移动代办服务网点的建设，服务社会主义新农村建设，是近期主抓的工作之一，在集团公司王建宙总裁的“从优秀到卓越”报告精神的鼓舞下，从年初至今新建农村营业厅2处，短短4个月新建农村“空中冲值”网点80多个，在市公司的大力支持下，高邑公司投入大量人力、物力、财力推进农村通信网络，营销网络建设，员工们克服了人员少任务重，天气恶劣的多种困难，充分利用双休日、节假日的时间，以实际行动践行了党中央服务“三农”的号召。 公司目前准备再加大农村营业厅和代办点建设力度，充分利用商店、门店等大力构建便捷，实用的乡、村营销网络，力争构建“一乡一店，一村一人”的服务体系，让更多远离城镇的客户就近办理业务，服务“三农”，促进和谐社会发展。