企业数字化营销，如何实现品效合一？

何为“品效合一”?“品”是品牌效应，而“效”是实际销售效果，品效合一的意思就是在塑造品脾的同时又要提升销量。为什么品脾们都开始追捧品效合一呢?究其原因，是因为品脾这个东西看不见、摸不着，而卖货是最直接的。品脾诚可贵，销售价更高，大家更喜欢的是做品脾的同时把钱给赚了，而不是不断贴钱做品脾。

要应对营销的变化，营销人可以从以下几点入手

01掘弃单点打法，玩出营销组合拳

02营销要跟上新时代，数字化尤为重要

03用户在哪里，传播就在哪里

过去几年，大量有着TMT背景的投资人、投资机构涌入了消费赛道。细分市场的差异性与创新型的营销模式，让很多老品牌悄无声息的消失在了消费者的周围，同时也让很多新晋网红品牌以爆炸增长的方式，呈现在人们眼前。

从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场，几乎都有新晋品牌，跳出来抢占山头，大有后浪推前浪的趋势。

今天的创业环境，与2010年那个时候大不相同。如今消费者的期望值要高得多，过去传统的营销思路，很难再打动当下的年轻人，单纯的保证产品质量，走传统销售渠道的时代，终将离我们渐行渐远。

而技术与数据相结合，让新晋品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带，同时也更进一步加深了对消费者的了解，为产品的影响力保驾护航提供了无限可能。

能够“”撩拨”当下年轻人的品牌，不仅要具备优异的产品品质，同时还要具备产品设计之美，在品牌文化上，要赋予其深层次的价值内涵，要有温暖年轻人的能力。

为此在这里，我要着重强调设计与品牌文化在当下营销趋势中的重要性。

在国内，最大的问题在于普通百姓对商品的质量和来源不信任。这种不信任，是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的，时间一长，这种不信任就越发严重。

商家为了建立起良好的品牌形象，不得不在设计上下苦功夫，努力提高品牌的辨识度，以便让更多的消费者一眼就能识别出来。

由Adobe与Econsultancy联合发布的《2020年数字趋势报告》中，针对亚太地区有这样一项调查：在接下来的 5 年里，您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距？在调查709位受访者之后，得出如下信息：

不仅从市场调查中能够得出设计的重要性，而且当下许多新晋品牌，在设计方面也的确是这么做的。

好的设计不仅能使产品大卖，同时还能增强自身的附加值与市场影响力。

一

柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品，在欧洲，它的消费数量几乎要占到全球的一半，它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché，为了提升柳橙汁的销量，他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动，就使得销售额暴增了4600%。

为了证明自己推出的橙汁非常新鲜，Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”，还直接在瓶身标签上，印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同，也使得每一瓶橙汁变得独一无二。

二

面对着市场上琳琅满目的同类产品，消费者显得越来越“没耐心”，很多时候产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力，越来越多的国货品牌在注重设计的同时，更强调设计背后的品牌文化。

这种文化不再倾向于面向西方，更多的是本土文化的认同与欣赏，这是一种文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变，同时也利于国货走出国门。

作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉，为了推出生肖瓶这款高端水，早在2007年就开始筹划。

为了使设计出来的成品，更贴合自身的品牌定位，前前后后花了整整3年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，300多个设计，经历了50多次反复比稿，并结合中国传统的十二生肖文化，才敲定最终方案。

设计方案定下来了，为了使消费者拥有极致的产品体验，农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有130年历史的玻璃制造商，制造出透亮，光滑，瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身，整体看上去流畅而优雅，生动地传达水的灵动韵律。

与此同时，农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水，摆在高高在上的位置，而是作为纪念款，每年生产20万份，免费送给用户，以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水，实现召唤神龙的梦想。

三

有效的产品营销手段，并不是只有特价、打折、送券、秒杀，精美的设计颜值，同样也可以让消费者心甘情愿的掏银子，还甘之如饴。

建议分为三块：营销理论、策略、实战。

理论是基础，把框架打好，作好全面规划，营销是个细节性的工作；

策略是引导，要有方法，尤其是营销组合拳和新经济下的关注点有很大变化；

要学好营销，实战是必须的，多研讨案例，多接触些营销活动。

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