淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法

  一、吸引买家购买更多店铺其他商品，比如做关联推荐，搭配套餐等。

    当买家在浏览热销商品的时候，比如本想买一条半裙，浏览这个半裙的时候，如果在该商品的描述里面添加其他搭配半裙的衬衫或者T恤，并做好搭配手册，再给买家一个优惠的套餐价格，很多买家会一起买下的。

    一般建议是在热销的商品描述里面添加关联商品，建议关联配套商品或者同类目商品。这个可以自己利用PS工具作图后编辑到详情里面。如果处理大量的关联搭配制作，又想节约制作时间，一般服务市场的商品管理工具都提供很多关联推荐的模版，只需要一键安装就可以投放在商品详情里面。

    二、用优惠折扣吸引买家买更多的商品。

    除了用打折外，另外一个技巧是第二件半价优惠来提高客单价。当买家看到原本就优惠的商品，购买第二件还是半价的时候，很多人会想要多买一些。即使真的不需要那么多件，可以推荐同事、朋友、亲人等一起凑单购买，也是优惠很多的。

一、临界价格，给顾客的视觉错误

所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格，比如100块钱为界线，那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱，这主要的作用就是给消费者一个错觉，这个商品并没有过百元，只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥，但也说明了是有效果的，在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。

二、阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化，比如一个商品做促销时，在活动第一天的价格是五折销售的，在二天就打六折，第三天就七折以此类推，这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感，促进他们的购物欲望。

三、降价加打折，给顾客双重实惠

把一个商品的价格先降价在打折，比直接打折直接降价的方法多了一道弯，但是千万不能小看这道弯，它对消费者有着巨大的吸引力。相比于一次性降价的方案消费者毫无疑问会认为后者更便宜，这种心理会使很多的消费者出现判断上的错误。举个例子，比如我们拿100块钱的商品打七折，那么商品的价格就是70元如果我们先把商品的价格降10元，再打八折，那么商品的价格就是72元。但是买家会感觉还是后者比较爽。

四、错觉折扣，给顾客不一样的感觉

很多消费者会认为打折扣的商品质量会差一些，但是我们换一种描述方式：注重强调商品的原价值，可以让买家觉得花更少的钱买到更超值的产品，效果往往就会不一样了。比如一个商品100元直接降价到70元，往往消费者只会觉得这个商品价值70元，但是我们换一种说法，70元换购价值100元的商品，消费者就会认为这个商品的价值还是100元，就会认为他赚到了。不一样的说法往往会带来不一样的效果。

对于淘宝关联营销这个运营模式，相信很多卖家都有所了解。其实这种运营模式也不难，今天小编就来为大家分享一下关联营销思路以及营销方法，如果各位卖家有想去，不妨看一下。

一、营销思路是什么?

宝贝使用关联销售不仅能增加宝贝的曝光率，还能带动店内期它产品的销量。因此现在越来越多的卖家对宝贝开始实行关联销售。但并不是所有的宝贝都能做关联销售，所谓关联销售就是指跟所卖宝贝具有一定的相关性才行。比如卖衣服，卖家就可以在详情页面加上几件裤子或者鞋子的链接和图片。那样买家很可能把你的这一套衣服裤子都买了或者不买衣服，但买了裤子。

二、有哪些营销方法?

1、同类型关联营销

根据产品的风格、功能、属性、色系等进行搭配，给客户多种选择。

2、价格型关联销售

这是一种常见的营销方式，卖家常常将一款高价产品搭配一款低价产品，折扣过后的价格就相当于高价产品再加点钱得到的另一件产品的效果，让买家有占了便宜的感觉。

3、数据型关联销售

A:关注“实时访客记录”，按照买家浏览轨迹去选择，看正在浏览产品的买家更喜欢哪款产品。

B：按照买家购买记录选择，导出宝贝销售记录，看购买了A产品的人同时购买其它哪些产品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D，那么请把A产品关联B、C、D。

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