营销经理负责什么工作

营销经理主要的工作是1、根据公司经营目标，进行市场开发，完成公司新市场开发，市场占有率目标；2、完成公司下达的销售目标和严格进行销售费用的控制，完成销售利润及利润指标；3、编制每年、每月的销售计划和实施方案；4、负责销售合同的审核及签订；5、负责销售市场，新产品的拓展及维护；6、负责应收款及时回笼、监控和差异确认工作；7、客户信息的跟踪及回复；8、负责销售团队的建设，建立一支成熟的销售团队，员工培训；9、负责销售部副经理、助理，销售部业务员、访销员及对结帐主管及运输部的考核，对销售市场部人员的招聘、辞退、升迁提出建议；10、负责运输物流成本的控制及送货的及时性、准确性；11、了解和掌握市场动态，及时调整销售策略；12、负责处理本公司市场上产品发生质量投诉等工作；13、为公司提供市场信息和配合新产品的开发；14、总经理交办的其它事宜。

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：

1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

7、建立和管理销售队伍。

8、合理分解销售目标。

9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

13、定期或不定期拜访重点客户。

14、收集销售信息，并反馈给市场部。

15、组织完成企业年度销售目标。

16、客户投诉处理。

17、特殊销售情况处理。

18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

19、对销售人员进行销售培训和指导。

20、产成品库存量控制，提高存货周转率。

21、完成领导临时交办的其他工作。

 主要负责营销外部及内部各项事务的日常管理工作，重点做好资源整合及资源的引进、培训管理工作，确保资源的稳定与优异性，保证服务中各环节顺利运行。

⑴制定部门营运计划，下达营业指标及订房任务,并密切关注每个包厢的消费状况，监督佳丽上岗的整体素质与形象。

⑵对营销计划的实施进行监督，并按经营实际情况调整计划。

⑶制定营销部工作程序及服务标准，完善工作制度,做好每月新模特佳丽的（1-2组）引进工作。

⑷负责制定营销部各管理人员的综合素质培训计划制定与开展。

⑸制定佳丽的培训计划，定期对佳丽进行思想与专业服务技能培训。

⑹检查佳丽上岗情况，给客人提供及时高效的服务。

⑺对佳丽的仪容、仪表进行监督检查，按规定上岗。

⑻巡视和检查每个区域、包厢的工作进展情况与部门做好密切沟通。

⑼对包房服务质量进行管理与控制。

⑽处理好当日的客人投诉。

⑾负责各部门的工作协调，处理好内外投诉，解决好员工纠纷，不断改进和提高和部门管理水平与服务质量。

⑿建立好客人的良好关系，对部分客人要建立特殊的公关档案。

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