销售如何做好时间管理

销售人员工作中怎样做好时间管理

VIP专享文档 2019-07-11 1页

销售人员工作中怎样做好时间管理

当你会关注时间管理，说明你真的在进步，也是工作在倒逼你做好思考。我们要做好的是自律，管好自己。那么，销售工作中怎样做好时间管理呢?下面jy135我为大家收集整理了销售工作中做好时间管理的几点建议，希望能为大家提供帮助!

销售工作中怎样做好时间管理

永远记住80/20法则

80/20法则是一个叫巴莱多的意大利经济学家发现的，80%的业绩产生在20%的客户身上，这些是优质客户而另外20%的业绩产生在80%的一般客户身上。所以第一步要学会分辨客户还要学会分辨有效决策人，否则只是浪费时间。

客户的划分可以用到80/20法则，行业也可以照用如果你公司还给你们做了开拓行业的划分，让你管理开拓5个以上的行业，那你一定要认真分析这些行业的情况，将最可能与你的产品匹配的行业，也就是最能出单的行业单独拎出来，这是需要你们整个团队花80精力的地方。

部门业务人员划分也可以用80/20法则如果你管理一个销售团队，你可以对每个人员的开拓能力做分析，业务能力强的人主管A类行业，能力一般的人主管B类行业，能力较为欠缺的人主管C类行业这样就能够在部门人员较少的情况下保证主要行业出单，完成销售任务。

联系客户注意时间

人在一天当中每个时间段的注意力都不一样，比如早上的10点，下午15点人注意力都较为集中，可以联系一些重要的客户或者做一些自己认为重要的事情列出工作表，建议部门员工按此工作

9：00---10：30：熟悉客户+A类客户

10：30---11：30：初访客户+一般性客

11：30—12：00：低潜质客户

12：00—14：00：吃饭休闲(建议此时可处理一些杂碎的事情)

14：00--16：30：黄金时间段

16：30—17：30：潜在客户(建议此时可收集新的客户资料)

养成良好工作习惯

这里要说一下张瑞敏提出的OEC管理法，即日事日毕、日清日高，这个方法让我受益匪浅。销售人员在下班前要做二件事，一是要看看任务单内的工作是否完成，排除客观原因能完成的工作一定当天完成二是列好明天的工作计划

对于没有完成的工作如何

第一法则：合理规划时间

古人云：“凡事预则立，不预则废”养成计划性的工作习惯是进行时间管理的关键。在开展一天的工作之前，要对当天要做的事情进行规划。在座工作计划的时候需要注意以下三点：

1、进行目标管理，对一天的工作进行量化考核。对一天要做什么事情，做到何种程度要心中有数。制定目标时要注意目标的可行性，可根据任务的难易程度把目标分解为：力保目标，力争目标和理想目标。

2、注意目标的单一性。不要在同一时间段内制订太多的目标，以免分散自己的注意力。要学会集中时间和资源打歼灭战，做好一件事再去做另一件事。

3、根据事情的轻重缓急确定处理的优先顺序。营销人员应根据行业性质、产品特点和公司的营销模式准确的对自己的时间进行归类分析。按照紧急重要、紧急不重要、不紧急重要、不紧急不重要的四象限法则，做出自己的每日行动计划指南表。重要且紧急的事情优先处理；重要不紧急的事情提早规划；紧急不重要的事情进行授权；不紧急不重要的事情尽量推掉。同时通过计划性的工作，逐步减少紧急不重要的事情出现的频率。

第二法则：强力支配时间。

一旦做好计划，就要按照计划的时间不折不扣的推进。对自己的时间实行表格管理，随时检核。虽然一开始会有各种各样的突发性情况出现，但是在坚持了一段时间后，各项工作就会逐步走上轨道，各种意外状况也会逐渐减少。