积分营销的方案怎么做？

这个问题大概可以一句话回答，即福利积分化，积分货币化。

一. 首先来明确积分营销的内容：

将积分作为一种消费行为的记录，所获得的积分不仅对消费者下一次消费产生影响，同时也对未来的一定时间产生影响的营销模式。对商家而言，消费者通过在某次消费过后获得积分的正向反馈，从而吸引消费者下一次优选考虑本产品，每次消费都可获得正向反馈（积分）的奖励，随着正向反馈的不断累计加强最终形成消费偏好和品牌忠诚，继而增加产品销量。

二. 那么如何用积分进行营销呢，我来罗列几种常见的方式：

以有形商品作为正反馈的积分营销

这是最普遍也最被容易消费理解的营销手段，通过对消费的积分进行有形的实物奖励，从而引导客户二次消费。比如各大银行为估计刷卡而设立的积分换礼计划；通讯公司制定的积分兑换手机计划等。

以服务作为正向反馈的积分营销

为了避免实物商品以及运费的支出，一些公司采用本企业所提供的服务作为积分营销的回馈手段：如航空公司的积分兑换航空里程服务；酒店推出的"住五送一"服务。

以优先购买权或折扣购买权作为正反馈的积分营销

商家不需要付出任何成本，相反客户需要在做出消费的情况下才可以享受一定的正向反馈。比如奢侈品的“限量款”和“有限购买权”；某些品牌的特卖会，必须拥有一定的积分才有资格消费，或者根据积分的多寡享受不同的折扣。

以虚拟物资或荣誉作为正反馈的积分营销

这里积分营销方式主要出现在互联网营销或者在线游戏。作为正向反馈的奖励（荣誉、勋章、头衔等）并无任何价值，但是可以给予客户在虚拟世界里的满足感和成就感。

三. 注意事项

保持计划的简单易懂；

保证计划的公平公正；

涉及到金钱支出的要严格控制测算成本；

积分作为虚拟资产，一定要控制积分的汇率；

提供尽量丰富的奖励吸引消费者；

制定一系列计划刺激客户消耗积分；

积分营销的话题很大很深，这里不再继续展开

积分营销是典型的营销方式，积分商城离不开积分活动的开展，积分活动是用户运营、活跃用户的有效方式，构建积分兑换商城过程中，为积分活动预留足够的发展空间，常见的积分活动功能有哪些呢？

常见 积分活动功能 一-签到赢好礼

无论APP、微信小程序，还是公众号，签到活动作为活跃用户利器，时常出现在大家视线里。美团APP为了活跃用户，提高用户忠诚度，推出7天签到功能，用户连续签到7天，即可获得5元支付红包，中途漏签的，还可通过邀请签到新用户签到，新用户成功签到后，邀请者可获得1张补签卡。不同样式的签到活动功能，可起到不同的活动效果，主要决定于企业选取的签到模板及活动设置。

通兑吧积分商城活动广场提供经典签到活动功能，可选择7天签到周期，或无签到周期。签到奖励可以设置为不同额度积分奖励，或连续签到达到多少天可以获得相应天数对应的积分大礼包，甚至神秘礼物。详细积分签到规则可由企业自定义设置，灵活性强。

常见积分活动功能二-大转盘幸运大抽奖

抽奖大转盘是通过把积分活动运营商家品牌信息和 游戏 相结合，使得用户和积分活动运营商家文化进行了直接的互动接触；用户通过参加积分大转盘抽奖获得奖品，取得实际性的奖励，使得用户更愿意主动去传播积分活动运营商家的抽奖大转盘，形成一种病毒式传播。有效地树立和强化积分活动运营商家的品牌；通过积分活动运营商家奖品的奖励，促进了线上和线下的结合，实现了积分营销资源的最大利用。

活动广场-热门活动中，选择幸运大转盘活动功能，扫码体验或直接点击立即创建进入大转盘抽奖活动创建过程，奖项数量及奖品自定义设置，根据实际积分活动方案填写活动细则。大转盘幸运抽奖积分活动，用户低投入高回报，吸引用户积极参与，持续活跃。

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