广告主刷到一次就没了吗

广告主刷到一次就没了吗

北京市丰台区法院公布的判决书显示，“星援”APP开发者蔡某某因提供侵入计算机信息系统程序罪，一审获刑五年。时间要追溯到2018年，某明星通过微博发布一首歌曲，仅这款刷量神奇，10天时间转发量就显示超过了一亿次。当时《人民日报》官微评论——“‘一亿转发量’，你们也真敢刷”。

转眼3年过去了，流量造假的现象并没有消失，反而随着数字营销市场有愈演愈烈的趋势。

在后数字化时代，“No measurement, no budget”，已成为越来越多广告主的诉求，不测量，不营销。

数据营销已经无法避开真实性的话题，没有真实数据做支撑，广告主就无法深入、细致地了解市场与客户，精准触达和全面覆盖都是一场笑话。品牌想在互联网时代的营销竞争中脱颖而出，获取快、全、准的数据是关键。

认识异常流量

包含数据造假在内的异常流量一直是数字营销行业的顽疾，伴随着流量转化变现和数据资产化的趋势，虚假流量、营销数据造假、广告作弊黑灰产等问题时常出现，严重损害了用户、平台、品牌等产业链等各方利益。

秒针系统推出的《2020中国异常流量报告》显示，品牌广告市场损失金额连续三年上涨，2018年260亿，2019年284亿，到2020年达到305亿。

秒针系统总裁赵洁

首先我们需要定义一下异常流量，它与我们通常理解的流量造假有什么区别呢？秒针系统总裁赵洁告诉TOP君，从范畴上来说，异常流量涵盖的范围更广。异常流量的情况有很多种，如：

广告多重曝光，一次完整前贴广告中，曝光了多个属于同一广告主的不同广告素材。

相同广告重复曝光，一次完整前贴广告中，同一条广告素材发生了一次以上的曝光。

广告频道或剧目投偏，客户要求定投在特定频道的流量，被曝光在其他频道中。

曝光媒体异常，客户计划投放的媒体与实际发生曝光的媒体不同。

人工监拍异常，发现媒体异常、承载媒体设备异常、上刊画面异常以及上刊画面被其它因素干扰情况。

异常流量产生的原因可能是设备硬件的原因，程序的bug，也有可能是人为的疏忽，而流量造假存在主观故意，这是二者最核心的区别。

在主观故意的异常流量中，通常有三种类型，秒针将其形象的命名为“以伪乱真”、 “无中生有”和“以次充好”：

“以伪乱真”指的是机器作弊，通过脚本刷量、病毒控制肉鸡访问，甚至偷梁换柱，包括DNS劫持、通过技术方式在页面加载肉眼不可见广告等方式，制造虚假曝光量、点击量等。

“无中生有”主要表现是曝光异常、点击异常、频次异常，包括重复调用等；还比如群控作弊，用一台电脑控制上百部手机，实现手机群控，甚至覆盖从点击、刷单、甚至接听回访电话、实际付费购买的真人作弊全流程。

“以次充好”主要表现为用劣质资源“代替”优质资源，让广告效果大打折扣。比如某部剧非常火，它也会把互联网视频的流量卖给很多广告主，假设广告主购买的是这部剧的流量，但它却把广告放在另一部剧里播。

异常流量的不均衡分布

异常流量的整个互联网广告市场的分布并不是均质的，而是呈现明显的差异。

秒针系统研究发现，首先按照媒体类型来分，垂直媒体和广告联盟是异常流量的重灾区，远高于综合性媒体。这是因为相对于综合性媒体平台，垂直媒体以中腰部流量及长尾流量为主，而腰部及长尾流量通常拥有更差的流量透明度，信息缺失更为显著，因此无法识别设备信息的情况会更多。

从行业来看，交通工具、旅游住宿、食品饮料、医疗保健异常点击占比最高，其中交通工具、金融理财和IT产品是新上榜的行业。这种现象与行业本身的繁荣度息息相关。以汽车行业为例，其在2019年至2020年第一季度销量低迷，至2020年4月开始复苏，加之智能电动汽车的浪潮，汽车行业内各品牌加大了在各个渠道的广告投放力度，所以造成异常情况持续上升。

在各类媒体平台中，社交平台的刷量问题最让人触目惊心。多个社交平台，都存在阅读量、点击量、粉丝量、播放量、评分、转评赞等多种数据的注水。秒针发现，2020年，KOL平均无效粉丝占比超过六成，较2019年小幅增长，流量造假现象进一步恶化。相比中腰部和尾部，头部KOL平均无效粉丝率最高，其粉丝水分最大。按细分行业，母婴亲子、美食、美妆时尚这些行业的KOL粉丝水分最大。

什么是数字化营销？

数字化营销就是利用互联网、数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以有效省钱地谋求新的市场，开拓新的消费者挖掘。数字化服务连接了线上线下，利用互联网技术去消弭时间、地域鸿沟，帮助企业服务业数字化，是未来很多行业的发展趋势。

数字化营销6大方式有：

1、搜索引擎优化

搜索引擎优化也就是我们常说的SEO，通过有机搜索引擎结果增加网站流量和质量的过程，能够帮助客户吸引尽可能多的访问者到官方网站，同时，使用户对相应的产品或服务真正感兴趣。

2、社交媒体营销

社会媒体营销需要使用社会媒体平台来吸引受众，进而推广产品和服务，建立品牌知名度，增加网站流量和销售额。常见的社交媒体营销策略包括在社交媒体档案上发布内容，与粉丝互动，以及运行广告和活动。

3、付费点击

付费点击是一种在线广告模式，其中广告商支付费用，每次有人点击他们的广告。本质上，这是一种购买访问你的网站，而不是赚取有机流量的方式。企业使用付费点击模式来获得即时流量、目标和重定向受众。

4、电子邮件营销

电子邮件营销是一种直接的数字营销形式，包括向潜在客户发送电子邮件，以推广产品或服务，还可以改善与现有客户的关系、让客户了解情况或接触潜在客户方面发挥关键作用。

5、联盟营销

联盟营销是指一个企业和一个或多个分支机构(联盟商)合作，由联盟商推动营销，吸引客户。联盟营销允许企业(广告商)通过第三方发布商(联盟营销商/联盟营销商)在线销售其产品。

6、内容营销

内容营销包括在线共享材料，如博客、视频、社交媒体文章、信息图表、采访、案例研究和清单。在线内容营销并不会公然宣传产品、服务、公司或品牌，其目的是让访问者对它们感兴趣。

                                 

什么是数字营销策略？

数字营销策略是关于如何利用不同的数字营销渠道来实现业务目标的详细计划。

当您设计数字营销策略时，您需要考虑使用哪些渠道、分配给每个渠道的资源（人员、时间和金钱），以及预期的结果。

许多数字营销经理或小企业主犯的一个常见错误是，他们试图一次执行所有事情，但最终却没有任何结果。

要么是因为他们没有必要的专业知识来开展数字营销活动，要么是因为他们最终将预算花在了不适合其业务的渠道上。

数字营销策略示例

尽管每个数字营销策略都是独一无二的，并且基于企业的特定需求和目标，但您可以阅读下面的示例，以帮助您了解所有营销渠道如何朝着一个共同目标努力。

示例：销售数字产品（在线课程、电子书等）的公司的数字营销策略。

第 1 步：网站- 第一步是创建一个快速且适合移动设备的网站。该网站应该有几个登陆页面（或销售页面）来展示公司及其产品。

第 2 步：SEO – 下一步是执行 SEO 审核并确定哪些区域需要针对 SEO 进行优化。应该首先解决技术 SEO，然后是 On-Page SEO，最后是 Off-Page SEO。

第 3 步：内容营销——根据彻底的关键字研究结果和 SEO 审计的结果，您应该制定一个内容营销计划，其中包括：

为网站创建什么样的内容（文字和视频）

何时发布（发布日历）

如何推广它（可以包括社交媒体渠道、电子邮件和 PPC 活动）。

第 4 步：社交媒体营销——利用所有社交媒体营销活动来提升品牌知名度和销量。确定哪些社交媒体渠道适合营销您的业务（基于客户分析），并制定在这些网络上发布内容的时间表。

同时，开始创建最有可能对您的产品感兴趣或在社交媒体上分享您的内容的影响者和其他人的列表。

第 5 步：电子邮件营销- 开始使用您网站和社交媒体渠道上的多个 CTA 区域构建电子邮件列表。

您最初的目标是让人们注册您的时事通讯或注册以下载免费材料或注册免费试用。

创建多个电子邮件营销漏斗，将您的订阅者从认知阶段“推动”到转换阶段。

第 6 步：按点击付费广告——在进行上述活动的同时，进行再营销活动，以追踪访问过您的网站但未转换的用户。

第 7 步：视频营销– 上述第 3 步的一部分是确定您可以创建视频内容的主题/关键字。

对于每个视频，在您的网站上创建一篇博文，并在视频中嵌入文本内容。

第 8 步：移动营销- 考虑创建一个用户可以从应用商店下载的移动应用，其中包含您的最新消息以及人们通过您的应用访问您的课程的方式。

第 9 步：衡量和分析结果 -确保您已正确安装和配置网站统计，并且您可以准确衡量上述活动的有效性。

创建一个 Excel 表格，并为每个广告系列添加有关成本、访问次数、转化次数、到达人数等的详细信息。

以上只是您的数字营销策略应包括的内容的摘要。如果您是一家资源有限的小型企业，那么您无法从一开始就执行整个计划是正常的。

您应该做的是从您的网站、搜索引擎优化和内容营销开始，循序渐进地进行。

一旦您设法将这些工具安装好几个月，您将逐渐体验到流量和收入的增加，然后您可以将其他工具添加到组合中。

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