让女性迷恋的Lululemon，是如何从小众瑜伽品牌走向主流的？

Lululemon是加拿大运动服饰的品牌，在走向主流之前，Lululemon专做瑜伽运动服饰，先打造产品基调，向用户营销Lululemon的生活理念，吸引死忠粉。借助社群文化，吸引更多的用户群体，Lululemon的营销方式非常精准，不只为销量营销更多的是营销品牌的价值观。Lululemon能从小众走向主流，不是它改变了产品内容或是降低价格，而是更多地人开始追随Lululemon所营销的生活方式。

瑜伽服里的“奢侈品”

Lululemon是专为热爱瑜伽运动设计的小众运动服品牌，其品牌与瑜伽运动深度捆绑，和其他运动服营销策略不同，Lululemon打造的是一种生活方式。瑜伽运动在当时受众并不多，Lululemon通过与当地高知名度的专业瑜伽运动人士合作，增强品牌的曝光打造产品基调。合作的KOL价值观与Lululemon的产品形象一致，吸引热爱瑜伽生活的死忠粉。所以即使价格昂贵，被吸引了的用户也会争相购买产品。

冬奥运超强“带货”团队

真正将Lululemon带火的营销是冬奥会上加拿大运动员身穿的红色羽绒服。2022年北京冬奥运上，加拿大清一色的红色羽绒服一亮相就被无数人种草。当晚Lululemon官网旗舰店被挤爆~同款羽绒服瞬间被广大网友买断货。Lululemon运营团队狠狠地抓住机遇，鼓足劲宣传种草，在小红书、微博、抖音等各大平台上，都能看到与Lululemon有关的图文信息。加拿大运动员也在社交平台上发布Lululemon全套服饰，看，这可是，奥运运动员推荐的品牌！这波超强“带货”团队直接将该品牌带出圈。

传统的健身房宣传方式就是发传单，这样的宣传方式不但低效，而且人力成本很高。

而现在互联网最大的特性，就是信息可以快速传播，这对于营销宣传来说是极大的助力。正是借助移动互联网的发展，FACEBOOK、谷歌、腾讯等企业在广告版块异军突起，传统广告行业日渐式微。同理，健身房也必须顺应时代的发展，采用全新的营销推广模式，否则，就会重蹈其他传统行业的覆辙，终将面临被淘汰。

借助互联网营销的方式多种多样，通过微信营销的效果就不错，众多俱乐部通过健身助手定制的微信小程序在线活动短时间发展了数百个会员，还通过微信绑定手机的方式收集了大量的有效潜在客户名单。用微信的社交裂变功能开展社区营销也是一个很好的营销方法，可以借助智能管理系统开展各种线上活动吸引用户到店。朋友圈也是信息传播的重要途径，做好朋友圈营销，也是可以帮助健身房做好品牌建设和传播的，当然怎么发朋友圈也是一门学问：微信名的设置、头像的使用、发送的生活与工作信息的比例都极有讲究。

创新线下服务流程，刺激老客户口碑传播，提升转介绍的比例也是一种不错的开源途径。例如，开展健身拍照打卡集赞活动 等。

女性进行健身的目的主要是为了使得身体线条更柔美，达到减肥瘦身的目的，适合女性用的健身器材主要有椭圆机、健身车、跑步机、shake

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摇摆铃等，当然女性在选用健身器材的时候需要根据想要达到的健身效果来选择适合自己的健身器材，不同的健身器材功能也不同。资料参考尚体网。

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