世界500强通用101模式是什么意思

世界500强企业通用的“101”发展模式-------法蕾雅

“101”运作模式：

就是将企业的品牌定为“1”，将生产基地定为“0”，将终端市场定为“1”。这样组合而成的“101”模式是国际产业分工向“订单产业”方向发展的必然结果，它使企业在发展模式上忽略生产基地，自身不需要拥有任何生产基地，而是将生产加工定位于“全球工厂”，交给其他专业性工厂去完成，从而将最主要的精力集中在品牌管理和终端销售方面。

“101”模式是国际著名品牌的成长秘诀

“101”运作模式是世界500强企业的通用模式，也是一些国际著名品牌的成长秘诀。如我们十分熟悉的NIKE（耐克）、ADIDAS(阿迪达斯)等，就是采用这样一种方式，它们建立自己的品牌，打造自己的终端销售网络，而把生产的任务外包给其他工厂，包括在我们中国都有许多工厂为它们进行生产加工。

法蕾雅“101”模式的内容与特点

法蕾雅公司的定位是以最快的速度导入国际资本市场，以建立百年品牌为终极目标，以建设既广泛又纵深的终端市场为保障，因此必然要绕开自身花时间和精力去建立生产基地的这一繁琐环节，将发展模式定位为“101”运作模式。

法蕾雅的“1”就是法蕾雅的品牌，目前集中体现为法蕾雅竹纤维和莫代尔等为原材料供应系统及核心提炼技术；法蕾雅的“0”就是将生产加工环节交给全球任何一家有相应资质的工厂；法蕾雅的另一个“1”就是依托法蕾雅独特的营销模式所建立起来的越来越庞大的消费网络即市场终端体系。

法蕾雅采用“101” 这种模式的实质，就是抓住品牌源头与市场终端这关键性的两头，将普通工厂都可以进行的生产加工环节外包出去，从而集中打造自身的专业优势，扬长避短，彰显法蕾雅品牌价值。

法蕾雅的“101”运作模式，必定将为中国产业战略从“中国制造”向“中国创造”和“中国品牌”转移发挥积极的探索作用。

怎样才能设计出创意又好玩的 游戏 呢？看看下面这些品牌的做法，或许能够给你一些灵感。

福特用 游戏 和 科技 重构了试驾体验。

密室逃脱是一款需要玩家运用 科技 和 游戏 技巧的 游戏 ，为玩家提供沉浸式交互体验。 游戏 中，玩家会进入一个上锁的 游戏 室，只有通过隐藏在房间中的线索解开谜题才能走出来，这个 游戏 在很多城市十分流行。

而且， 游戏 的名字“Room Escape”恰好和福特最受欢迎的一款车型福特翼虎（Ford Escape）的名字产生了交集。因此，这个 游戏 为福特翼虎与消费者之间架起桥梁，提供了一个完美的契机。

他们邀请“幻觉大师”维克多·布莱克在纽约一个三千多平方米的空间里创造出最宏大的密室逃脱体验。他们把参与名额限定为1000人，但消息发布后，这些名额在短短24个小时内就被争抢一空。

为福特 汽车 提供 科技 配件的公司，如索尼音频系统和iHeart电台流媒体音乐，都被整合到 游戏 中，以确保 游戏 的各个环节万无一失。此外，他们还和纽约州的“我爱纽约”活动牵手，让消费者在玩 游戏 的同时学到一些和纽约州相关的知识。最重要的是，这让消费者在试驾前就已经不知不觉地爱上了这款车。

想要通关，玩家就必须把福特翼虎的特性利用起来：越野能力，如远程启动和远程锁车的特殊配置，还有语音识别等功能。每个人的 游戏 过程都会被拍摄下来，在他们体验结束后，福特还会把这些加入品牌标签的视频发送给他们，这样他们就可以在社交媒体上分享了。

在 汽车 行业传统的认知漏斗模式下，往往是消费者看到一个商业广告，然后被鼓励体验试驾。但在福特的这个活动中，消费者看到的是朋友们所分享的刺激经历。朋友在吹嘘他们这段独特经历的同时，也给福特做了宣传。

深知 游戏 能抓住眼球的宝马，把它的风格和创造力植入经典的“猜猜我在哪里”中。

基本概念是这样的：你会看到一名超模坐进5辆全新宝马M2中的一辆——注意千万不要挪开你的视线！随后5辆车在同一赛道上飞驰，同时不停地变换位置。当车子全部停下来以后，你要指出内有超模的那辆车。

宝马选中的超模是吉吉·哈迪德（Gigi Hadid），她自带1500万个Instagram粉丝，还有差不多200万个Twitter粉丝，加上宝马自己的粉丝以及《僵尸世界大战》和《量子危机》导演的助阵，吸睛效果非同一般。另外，你还可以快速旋转你的智能手机，以便更好地捕捉到 汽车 高速行驶的画面。

消费者可以在EyesonGigi.com网站上查看他们是否猜中了答案，与此同时，也可以了解新的宝马M2 Coupe车型。

耐克总是在技术和风格上保持优势，靠着敏锐的嗅觉走在流行的前沿。耐克很早就开发出了智能手环，并引起了不小的轰动，树立了行业标杆。

这回，耐克要玩自动贩卖机的概念，这听起来还挺靠谱，因为它能触发与消费者之间的互动，更棒的是，耐克把智能手环也结合了进来。和宝马不同，消费者必须使用智能手环才能参与耐克的 游戏 。

耐克悄悄地把一台打着耐克标志的自动贩卖机放到纽约街头。这台贩卖机只出售耐克产品，并且你只能用智能手环上的积分来兑换。

这台机器每天换地方，消费者可以在Twitter上追踪它的位置。耐克希望它的顾客能努力健身，所以它提供的奖品是给那些运动达人的。这些运动达人的努力和价值通过这场 游戏 得到了呈现，也为此次的活动奠定了基调。

索尼PS 游戏 机在 娱乐 消费者这一点上处在随时待命的状态。但 游戏 机市场竞争非常激烈，索尼不仅要证明他们的实力，还要让消费者觉得他们很酷。

为了提高索尼的声誉，他们制作了一个免费手机端 游戏 来炒热一款新的PS 游戏 ：“神秘海域4：盗贼末路”。这款应用让玩家可以在正式版发售前体验试玩，赚取积分，达到了很好的造势效果。“

神秘海域4：赏金猎人”是一款益智 游戏 ，由6个冒险组成。玩家每攻克一关就会得到一把“钥匙”，依次可以换取积分，这些积分可以在正式版 游戏 中使用。

活动效果无须多说。索尼仅用一个小小的手机应用就给新 游戏 带来了一大批翘首以待的玩家。

除此之外，品牌如何将 游戏 自然地融入他们的平台呢？或许可以试试逆向思维，从需求出发，再回溯到平台。

创意必须走在最前面，且感情一定要真实。 游戏 可以轻松地解决很多和信任相关的问题，只要品牌别太刻意就行了。

|本文内容整理自《参与 游戏 ：顶级品牌如何运用互动营销引爆裂变传播》，作者：诺蒂·科恩。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\x0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\x0a1、体验式营销（视 *** 作方式决定其模式属性）\x0d\x0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\x0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\x0a4、关系营销（属于市场营销）\x0d\x0a5、连锁（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a6、品牌营销（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\x0a8、网络营销（视 *** 作模式判断模式属性）\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销（属市场营销模式）\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销（属市场营销）

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