怎么做大闸蟹营销？

大闸蟹营销：

一、品牌战略

把自己的大闸蟹申请个商标。在这一方面不妨借鉴一下，阳澄湖大闸蟹、太湖大闸蟹和盱眙龙虾等水产品的销售策略。有了自己的商标就等于就有了一个身份，这样给人的感觉就是与众不同，给人一种上档次的感觉。

二、互联网思维

这个大家都应该比较熟悉了，淘宝网店、京东、拼多多等等这些互联网购物平台都是可以利用的。

三、自媒体平台

可以到一些具有人工智能推荐的自媒体平台找一些大V。请他们写一些关于你所注册商标的大闸蟹的文章。这样就可以推送给一些潜在的客户。还可以请他们带发一些广告。这种费用都是相对要低很多的。

四、微商

微信圈里卖东西这个现在也是比较常见的。这个自己要预先准备好相关的文档，要把相关的照片拍好，文档编辑好，发给发在朋友圈里面。

盐都区河蟹养殖基本概况

1、养殖面积逐年增加

盐城市盐都区位于江淮腹地，河蟹增、养殖已有30多年历史，现已成为中国河蟹之乡，是苏北地区最大的河蟹产地之一，河蟹养殖业是当地农民增收致富的重要支柱产业。该区水产养殖面积25万多亩，养殖主品种由大宗淡水鱼、热带虾（南美白对虾、罗氏沼虾）逐渐转向了河蟹。河蟹养殖面积18.5万亩，其中蟹种培育1万亩。由于养蟹相对于其他品种养殖效益高，成蟹养殖面积增加了约3万亩，除新开挖蟹池8000亩外，荷藕种植因价格低、常规鱼类养殖因爆发鱼病、热带虾养殖因风险大等原因，转向养蟹面积2万多亩。

2、养蟹技术基本成熟

经过多年的积累和探索，河蟹养殖技术在苏北地区已基本成熟，大多数养殖户对池塘清整消毒、苗种选购与培育、水草种植与管护、饲料选择与投喂、水质调控与管理和病害防控等全程技术都基本掌握。公益性水产技术推广机构，饲料、渔药经销售后服务部门，养殖户之间的相互借鉴、复制，技术培训和交流都已基本到位，所以养殖户在养殖过程中遇到相关的技术问题，都能得到及时的解决，养殖户都是比较轻松地养蟹。

3、养殖模式趋向单一

目前养殖模式以精养蟹为主，约占养殖总面积的80%以上，一般亩放蟹种800～1000只，套放少量鲢、鳙和鳜鱼，投喂品牌颗粒饲料，辅以少量海淡水小杂鱼、玉米、大豆等原料饲料，设计产量75kg/亩，高产的达到100kg/亩，河蟹规格一般雌蟹125g/只、雄蟹175g/只为主。约占10%左右的养殖户为规避风险和养殖习惯、多年积累的经验，采取以蟹为主，套养南美白对虾或罗氏沼虾或小龙虾等品种，也有少数养殖户在鱼种池中套养河蟹，设计蟹产量50kg/亩、虾产量30～50kg/亩，河蟹规格大都雌蟹100g/只、雄蟹150g/只左右，春节前后在农村市场销售为主。

4、养蟹池塘与苏南地区有差别

苏南地区的蟹池基本上都是精养池塘，单只蟹池50亩已属大池塘了，一般都是20亩/只左右，而盐都区河蟹养殖以四周开挖环沟、提水养殖池塘为主，单只池面积在100亩左右。规模企业有邵氏、绿发、御品等近10家，养殖规模最大的2000亩以上，一般的1000亩左右。零散养殖户养殖面积为50～100亩，全区约有2200户。规模企业雇佣工人管理，零星散户一般是夫妻两人管理1～2只蟹池。

商品蟹的销售情况

1、销售去向

该地区大部分蟹农的河蟹流向附近的河蟹交易批发市场，这类销售方式约占60%左右，因价格变化幅度大，销售价格随行就市，不稳定因素较多。具有自主品牌的规模养殖企业以专卖店销售和“电商”为主，他们都有自已的品牌专卖店和“电商”平台，专卖店、电商和零售的比例约为60%、30%和10%。部分养殖大户直接销往上海、苏州等大中城市的市场和直供高档酒店，也有在大城市设有自己的品牌专卖店，销售价格高于本地交易市场价格20%以上。

2、价格趋势

近几年已基本形成假期销售价格相对高价位，节后价格直降，往往出现“有价无市”的状况。这对河蟹销售比较有利，“两节”期间河蟹消费主要是“抢早”和“尝鲜”。今年“两节”过后至目前价格、销量直线下降，出现了河蟹销售的“淡季”。 “重阳”节以后，随着蟹的丰满度和口感提高，这是“品蟹”的最佳时期。预测今年大规格河蟹价格不可能出现“暴涨”的情况。

十一前的水产市场，门口车来车往，道闸前也排着长队，趁着海鲜还没涨价，小商小贩们开始为长假疯狂备货。当下什么海鲜最肥美？水产市场的老饕们首推东海皮皮虾。

这种起源于中生代侏罗纪的海鲜，和恐龙同岁，味道鲜美，肉质肥厚，还一度成为网红表情包，唯一的缺陷，可能就是剥壳有点扎手吧。在市场零批区摊位上，小时新闻记者发现山东姑娘原原的摊位上，海鲜种类齐全，皮皮虾个头挺大，一斤大约20个，现在卖50多块一斤，中秋的时候要比这贵10块钱。皮皮虾都是海捕的，8月开海以后才有的货。

不过，原原告诉我：“皮皮虾，还是要10月份吃，卖了这么多年海鲜，吃来吃去，我觉得10月的皮皮虾是最肥的。”筐皮皮虾10斤，原原家一天出货五六筐，按照往年惯例，再过两天皮皮虾就会涨价，一般跟中秋一样每斤涨10元。不过也要看行情，如果市场需求量不大，可能也不涨。

所有海鲜里，十一涨价最厉害的是梭子蟹。梭子蟹行情不太稳，每天都有波动，上下浮动差价小则五六块、多则20来块。今天（9月28日）的梭子蟹，每斤35-40块，规格是一斤2只的。要说价格最稳定的还是带鱼、鲳鱼、黄鱼这老三样，一般十一也不涨价，想吃随时随地来市场买就行。虽说老三样都是冰鲜货，但像带鱼这样因为产地不同的，品质和卖相却不一定成正比。

右边是本地带鱼众所知周，带鱼还是浙江本地的好，个头大卖相好的外地带鱼价格虽高，但味道确实没有本地带鱼好，身上还会有像珠子一样的龙骨，六七两一条的外地大带鱼能卖到40-45块一斤，本地小带鱼物美价廉，只要30块一斤。鲳鱼小规格的一般是25-35块一斤，大小黄鱼也差不多是20-30块一斤。

下方是带膏虾市场里罗氏沼虾个头挺大。像这样的一只虾，足足2两重，现在已经长膏了，带膏大沼虾一斤45块，不带膏的一斤35块，十一同样不涨价。

---