产品营销需要具备三种能力

把产品卖出渴望。

作为营销工作者至少需要三种必备的能力，即具备对人们希望梦想、渴望和情感方面的知识，要懂得利用所宣传的产品和信息；能够将产品和人们的渴望链接在一起。

生而为人就免不了有人的欲求，美食、财富、繁殖、保持健康等等各自各样的欲求，在所有的欲求或者渴望当中，又可以根据渴望度，强度、结合持久力，以及渴望的涉及范围挑选出最强的渴望，这最强的渴望，就是促使人们在选择产品或者服务方面的最大动力。

举个发生在我自己身上的实际例子来说，近来总是会接听到很多家装公司的电话，各种邀请参加家装样板会，甚至各种承诺优惠，一口一个哥，电话邀约入网，然而能打真正打动我让我动心的是什么呢？不是价格，不是优惠，不是免费的车接车送，因为装房子对我来说并不是一个急迫的事情，再加上目前囊中羞涩，根本没有兴趣；但是如果有一个聪明的家装公司，对我目前的婚姻状态或者个人情况进行了解之后，提出只要结婚就立马送家电，家装再打折，以把房子装修好，好让未来夫人有个家的说法邀约，大概我就会被打动了，因为找有房子解决的是安全感的问题，把房子装修好，深层次的需求在于求偶，在于繁殖的基本需求。这是我所说的第一种能力，发现目标消费者的内心最强渴望，第二种能力，就是要懂得利用所宣传产品和产品信息。任何产品都有两种形态，第一种是产品的物理形态，第二种是产品的功能形态，不论是实物还是知识输出，比如说策划课程，策划课程录制成视频、音频，文本，都属于物理形态，而策划课程的功能形态是什么呢，其实是通过策划课程，提升了个人写作策划的能力，进而意味着更好的工作、更高的收入，甚至跳槽的机会，这是产品背后的功能形态。

原则上讲，产品的物理形态是无法出售的，物理形态之所以有价值，只是因为它能够制造出为人们服务的产品项目，人们之所以购买，购买的是产品的性能，也就是产品所能带来的人们心中的渴望，说到这里，就穿插一个小例子，自己最近想着买一个type-c的硬盘转化线，为什么会想购买这个，是觉得自己在传输大文件比如电影的时候，3.0的口，感觉特别慢，然后自己就会想象着，如果有个type-c转化口，传输文件贼爽，2个G的电影几秒钟传完，换句话说，就是省时便捷，是我想购买这件东西的动机所在。

最后一点就是把产品的功能形态，跟人们内心真正的渴望结合起来，通过产品的功能形态，来影响读者的心理，可以是雄心壮志，可以是温馨浪漫，可以是自由呼唤，那汽车来说，比如汽车的有承载功能，这个功能可以帮助你运载自己的家人从一个地方到另外一个地方，汽车可以提供荣誉感，拥有了某款汽车，你就会得到别人的羡慕，显示出身份地位的与众不同，会得到同事的羡慕和吹捧，会引起家人的自豪感等等。这就是我所说的第三种能力，能够把产品和渴望结合起来的能力，结合好，就会有事半功倍的效果，结合差，就会让自己的营销折戟成沙，败北而逃。

营销力(Powor Of Marketing)

营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学 管理学 、市场营销学 市场 营销学 的理论基础上，于20世纪90年代后期提出的全新理念。 狭义的营销力是指企业营销力。 关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、 系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括： 资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力； 竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力； 策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力； 动力假说认为企业营销力是营销流在营销链 营销链 上运行的动力系统， 即营销力是推动营销流在企业营销链 企业营销链 上运动的动力。 学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定 的借鉴意义。

包括：

敏捷的思维，吃苦耐劳的性格，诚实守信的原则，

• 产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；

• 市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；

• 营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；

• 营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

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