diy饰品企业形象营销有哪些

有以下几种：

1、社交平台营销。

一个公司在网络上的形象口碑会决定了这个企业最终的发展命脉是怎样的，做为推广人员来说，我们需要做的就是要在网络中一些知名的平台来结合公司具体的信息、新闻，从而打造出好的口碑。

这种平台的数量还是有很多的，最为常见的就是贴吧、知乎、百度口碑、百度知道等等。

建议大家可以多使用百度旗下的产品，这样在推广的效果上会更好。

2、B2B推广。

B2B是一种针对公司之间所开展的信息的交换和传递的商业方式，能够做到把公司内部的产品和服务，使用B2B网站的方式来和客户进行紧密的连接，可以做到给用户提供更好的服务，这样对于企业形象推广自然是有很大的优势了，如果说外推每一天都可以保持一定的发行量，那么一年下来在互联网中的覆盖率是很高的，拥有极高的曝光率。

3、媒体投稿。

在进行形象推广的时候最为经常会使用的一个方式就是媒体新闻投稿的方式了，利用软文推广的方法，对于宣传、企业形象的塑造都有很大的优势，可以做到让受众更好的来了解品牌的基本内涵。

在投稿的时候有两种方式可以选择，包括免费的方式和付费的方式，而想要做到在短时间之内就达到良好的效果的话，采用付费的方式要更好，现在基本上所有的企业都是会进行付费推广的，其中就包括了百度、网易、腾讯等。

4、媒体推广。

在媒体时代中，想要做好企业形象推广，自然也是免不了要做媒体推广的，媒体贵广有个独特的魅力在于具有很强的互动性，建议大家可以采用今日头条、搜狐媒体、网易媒体平台这些平台来进行内容的输出，这些平台拥有很高的权重，可以使得我们所发布的软文在比较短的时间内就上到首页。

当然这些平台是以内容创作为主的营销平台，我们在上传文章的时候一定要注意的是文章的质量、原创度，否则就不容易被通过，即便是通过了所获得的展现量也不会很好。

而且还要注意的是要细分媒体平台，找到自己目标人群所在的平台进行发布。

5、搜索引擎营销。

企业形象推广也可以使用搜索引擎营销的方式，主要是分成SEO和CPC。

SEO是一种搜索引擎优化方式，不需要任何的费用，长期坚持下去可以获得不错的自然排名。

CPC是点击付费广告，提高的是竞价排名，出价高排位也就比较靠前了，获得的展现更多。

开饰品店的营销策略

A、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气，20--50元商品做销量，50以上的做财气。

B、要有完善的今后服务

饰品（特别是银饰）在配带时间长了后，难免会发黄。客户不使用不当时同，链子的接口很容易断。在发生这种情况时，你得帮他们免费为他们清洗银饰，顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂，这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环，耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多，得到的也会越多。老客户全是这样培养的。

C、跟其它店铺联合搞活动

最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源，增强人气。一本万利！！

只要你有足够的耐心，本身你就有时尚的品位。你有好的货源，你有良心的心态。那开饰品店吧。那一定是不选择。

饰品，由于具有较高的艺术价值，能作为送礼礼品，旅游纪念品。 DIY 饰品这2年也慢慢走近人们生活。以下是我为大家整理的diy饰品创业相关 文章 。

diy饰品创业案例：开一家银饰DIY店

银粘土的出现，改变了首饰只有专业者才能制作的概念。银粘土是一种高科技材料，制作者可以将自己的奇思妙想融入进去，打造出独一无二的手工银饰品，与世界流行元素同步，在市场上吸引着很多爱美、好奇、喜欢创新的人们。

招标公司提供日本银粘土的制作指导课程，分为三个等级，指导费(含材料费)约为9640元。学员学成后可以加盟招标公司合作开店，也可以自行创立品牌开业。创业者可在店内销售自己构思创意的银饰，也可通过现场指导顾客自己动手制作银饰品来收取材料费和工具使用费，或者代顾客加工特定款式的饰品收 取手工费。

提醒：纯银粘土的DIY具有足够的新奇性和无可争议的实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定 的供货 渠道 。本期 职场 指南为创业者推荐的是经专业评估公司评估的市劳动和社会保障局“微小型开业项目”之一，仅供参考。【投资优势】

1.若采取加 盟的形式创业，招标公司退还50%的技术指导费。同时还可以享受优惠的原材料进货价格。2.招标公司提供技术、管理等方面的咨询并负责品牌推广。

【模拟方案】

▲启动资金：约37500元1.设备投资：约3000元(包括造型刀、笔式打磨机、烧制炉等)

2.房租：约20000元(付三押一， 每月房租约5000元)

3.装修费用：约8000元4.加盟金：3000元(招标公司的品牌使用费，创业者也可采取不加盟的形式)5.流动资金： 约1500元(备货金额)6.加盟保证金：2000元(合同到期后，若加盟者无违约记录，可全额退还)【经济效益估算】▲每月收入：约20520元 (包括材料销售费、饰品加 工费等。)▲每月支出：约15336元

1.原材料成本：约6336元(银粘土及银饰配件)

2.人员工资：约3000元(2名员工)3.水电煤等杂 费：约500元4.房租：约5000元5.不可预见费：约500元▲月利润：约5184元按此估算，约6个月左右可收回投资成本。(以上投资估算数据 仅供参考)

【温馨提示】

1.选址在人流量大或娱乐休闲项目较发达的区域。

2.店面装修风格应新潮、时尚一些，以迅速留住较前卫顾客的视线。

3.最好具备一定的 文化 水平和美学知识，并且喜爱手工制作。

【个案】苏州的李先生自己有一家动画公司，平时接一些卡通片的绘画生意。去年年底，李先生在浏览网页时发现了银粘土制作加工的 创业项目 ，由于对设计创意十分感兴趣，李先生就前往上海了解开银饰品DIY合作店的相关信息。

李先生看了日本老师的手工银饰品后，对样品的设计和 制作工艺都十分满意，于是就决定参加招标公司的技术指导课程，从日本老师那里学到这一套手艺。由于要两地奔波还要打理自己的公司，李先生只能断断续续地参 加培训课程，原本2个星期左右的课程，李先生一直拖了一个多月才全部上完。但他本身具有良好的美学基础知识又勤于学习，李先生的技术很快就得到了老师和顾 客们的认可。

李先生说：“银饰品加工主要针对的是较高层次的消费者，因此要选一家地段好而且租金合理的店面，这样才能减少创业的风险。”经过一番仔细的策划和准备之后，李先生终于在今年7月份把纯银粘土的手工制作引入了自己的小店。他凭着过硬的手艺，为顾客设计制作各种款式和花样的银饰品，其妻子则在店内销售一些李先生的手工作品。

有的顾客对饰品款式的要求比较简单，李先生只需花2—3个钟头就可制作完成，这种饰品的加工费一般在几十元左右而多数顾客对自己的饰品都有个性化的要求，李先生也会结合顾客的喜好，帮助顾客选择材料，对于制作工序复杂的饰品，加工费可以达到几百元。[Page]良好的地段和精湛的技艺、良好的经营服务理念为李先生招来了不少的回头客，开业2个月来，银饰品加工和银粘土材料的销售已经为李先生带来了近万元的利润。

diy饰品创业案例：看这家创业公司，如何玩转配饰DIY市场

每个用户的作品，会展示在他在Monomy的个人页面上，其他用户可以浏览和购买。

也就是用户除了可以给自己DIY个性饰品，还可以把这些饰品卖给别人，从而获得一些收入。

Monomy还很注重社群的力量，通过举办配件设计竞赛，来建立配件 爱好 者的社群。

随着消费者越来越趋向个性化、独特化的商品，Monomy希望连结制造端与设计端，让消费者能创作自己的饰品，并分享和销售给其他感兴趣的人。

Monomy并不只打算做一个配饰DIY平台，它的目标是成为一个有创意的设计平台，未来有可能把配饰DIY这种模式应用到家具、眼镜、服饰等其他设计领域。

看完Monomy的做法，许多配饰DIY感兴趣的创业者们肯定也能得到一些启发。

哪怕还是想开一个配饰DIY小店，也可以把用户设计的产品在店里展示销售，这样用户就从单纯的消费者，变成兼职的设计师。

愿意成为兼职设计师的用户越多，小店里可以销售的配饰DIY成品也就越多，一旦销售，设计师获得分成，必将提高用户的积极性。

关于配饰DIY，我坚信这是一个有前景的创业方向，创业者们也可以多关注，多思考，看有没有更巧妙的 商业模式 和创新切入点。

diy饰品创业案例：大学生开DIY手工饰品店，边玩边赚钱

自己选材亲手制作玩具

“ *** 作非常简单，一把胶q，一个纸盒，再加上你所挑选的材料，你的‘工作车间’就算装备齐全了。”周政键边说边示范。

“第一步是根据个人喜好挑材料。”周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。“我要做一个古代婚礼的场景。”他说，“架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成，安全无污染，顾客可自行挑选，最后按材料计件收费。”记者看到，四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料，动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。

周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思，再开始铺“绿草地”，“在整个过程中，胶q起到了关键作用。”他说，“铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料，没有异味。”

一件小作品大约半小时就可完成，通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。“收费根据材料的种类和价格累计，有的顾客用了大的底盘，加进了丰富的材料，费用达到上百元也是常见的。”

■消费人群

孩子和情侣最爱玩“想象”

2006年周政键大学 毕业 ，工艺品DIY引起了他的兴趣，通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了第一家店。“目标人群对准孩子和情侣，这是 想象力 最丰富的两个群体，也是最愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。

在展示用的桌子上，记者看到一个美丽的音乐盒，周政键说，这是一个6岁的小女孩做的，完成后拿回店里，参加一月一次的比赛。

“比赛的目的是为了激励孩子，我们挑选家长们当评委，奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛，也拉拢了大批老客户。”周政键说，像这样的促销活动，他每隔一段时间都会搞一次，而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。

■帮你创业

开店免加盟费三千元起步

今年 春节 ，周政键又在大上海开了家分店，对准高端消费人群。下一步，他想寻找加盟合作，在郑州多开分店。

“免加盟费，只需从我这里购进原材料，一家店的前期材料三千块钱就能做起，我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者，手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。

“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说，“刚毕业没资金，找不到好工作，不妨开一间DIY手工坊，娱乐了大众，也充实了自己。超市的房租相对较贵，年轻人可选择开在大学校园，一方面是房租低，另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是最好的。”

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