天猫的营销方式一般分为:b2b2c(最开始),b2c和o2o。淘宝个人店铺也称为C店,即根据C2C的含义衍生出来的。C2C是个体与个人之间的电子商务,是个人经营的普通店铺。
个人店铺的营销模式是利用淘宝卖家平台的云计算和网络服务技术,通过有偿与无偿的多渠道营销推广服务,允许买卖双方在淘宝平台上公平、公正、公开地完成在线交易。
例如有偿的营销推广服务有:直通车、钻展、淘宝客、淘金币等等服务工具,增加店铺的流量推广及来源,提高店铺的支付转化率。
天猫超市营销方法介绍:
企业店铺:淘宝企业店铺是介于个人卖家与公司直营之间的店铺,个人卖家通过相关认证也能开店,淘宝企业店铺需要认证企业营业执照,且个人店铺通过办理相关手续也能升级为企业店铺。
天猫店铺要求注册企业有100万元以上注册资金并且经营时长在2年以上、注册品牌商标和纳税人身份认证等诸多限制。天猫店铺是官方授权的品牌旗舰店,出售的产品属于正品行货,受到淘宝的监督和买家口碑影响。
天猫超市就是天猫自营的超市,其本质属于代销。供应商将产品放入天猫超市名下的仓库中,商品权力属于供应商的,天猫超市提供一个销售渠道,物流费用是由供应商出钱让天猫超市名下的仓库和快递员共同完成。
根据商家的品牌知名度跟线上线下的年产值,销售量越大入驻猫超的机率越大。仓储费、物流包装费都是天猫超市自己出。阿里巴巴目前正大力扶持天猫超市,如果能够入驻猫超前景是比较好的。
天猫是一个综合性的网上购物平台,它的商品营销力在于其大量的品牌及商品资源,以及强大的社会化营销能力。一方面,天猫拥有各个大牌品牌和商品,它所提供的商品多样、质量优良,价格具有竞争力,另一方面,天猫拥有强大的社会化营销力,它利用较为成熟的推广渠道,塑造一支庞大的消费市场,拉动商品销量,同时也支持多种多样的促销活动,形成一种品牌的推广渠道,受到消费者的认可。
1、纵向相比以往海外商品贸易更加经济和快捷
以宁波保税区海外商品,供应为例,在宁波保税区里,海外商品批量入境,海外企业统一,向保税区纳税,保税区再统一发货,更加方便快捷。由于保税区,直接发货,消费者网购等待时间也将减少,同时批量海运方式,物流成本大幅降低,这也将使得海外直购商品便宜20%左右。
消费者下单后,货物直接从保税区发出,以往海外直邮要半个月才能送到,现在只需2~3天;且货物在保税区出入境都有海关、检验检疫等部门严格监管,确保 100%海外正品;由于货物存量充裕,客户退换货等服务响应也将更及时。
2、横向相比国内商品贸易发展空间更广阔
内贸电子商务竞争激烈,主要以价格战为主,相比而言,外贸电子商务普遍盈利性好,有很大的发展空间,竞争也还没有达到白热化。而且市场巨大,由于外贸电商的理性,拼价格现象较少,大家能更务实地做好产品和服务。
扩展资料:
关于技术方面,大胆引进保税进口模式,所谓“保税进口”就是海外集中采购的企业,以集装箱的方式进行运输,将货物存储在国内的保税区中。过去跨境进口电商普遍采用的直邮物流方式,与此相比,海外商品在保税进口模式下可直接运回国内,备货在国内保税区。
用户下单之后,再通过中国海关对于个人物品的清关,再以国内物流方式配送给用户,无论对于平台商,海外商家,这种模式对物流效率的提高和物流成本的降低都有帮助,将会给中国消费者带来更具价格优势的海外商品。
参考资料来源:
人民网-天猫开启时尚联盟,打造全新内容营销模式
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