爱华仕营销策划案:
一、广告语:
爱华仕品牌在国内发展至今,知名度较高,流传作为广泛的广告语就是:“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念
二、主题阐述:
“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性,引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣,致敬每一位生活梦想家。
三、核心策略:
本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式,结合网络,新媒体传播,推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信,微博话题为主,让消费者关注爱华仕箱包产品。
四、推广策略:
活动中期,爱华仕官方在微博,微信,地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报,吸引消费者关注。活动后期,爱华仕官方发布旅游链接,只要购买爱华仕箱包,都可免费西藏2日游。
五、箱包特点:
1、独创可扩容设计:容量可大可小,46L-56L,想变就变,买一顶俩。
2、体贴的防水面料:远程旅行跋山涉水,防泼水的保护,更具安全感。
3、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计,外轮结构为高级胶质原料,具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点,使用寿命可达5万公里。
4、拉杆为金属烤漆制成,具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量,且不会生锈,更时尚的外观,更高的强度。
5、可折叠功能节省空间便于置放。
8年营销信创作经验,总结出六脉神剑,助你将销售文案成交力提升3倍以上....
想打造一款网络爆款极品,除了要有好产品外,创作强大成交力的销售文案同样重要,无忌哥总结多年撰写产品营销信经验,和大家分享6大要诀:
1、定位写产品营销信之前,首先要问清自己,你是写给谁看的?不要企图覆盖所有的人,而是要针对你的核心客户群而写,才有穿透力。营销信一开头最好就明确要沟通的对象:假如你开个网店卖螺蛳粉的,针对的是外地的柳州人,那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子,你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味?”
2、卖点
明确了目标客户群后,接下来就要回答一个核心问题:你的产品能给用户带来什么好处,解决什么问题,为什么用户要选择你,而不选择你的竞争对手? 因此,在你的营销信的第一或二屏,以小标题的方式,清晰有力的呈现你的独特卖点,但最多不要超过3条,以给用户一个选择你的强有力理由!独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语,而是你的独一无二之处,可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。例如无忌哥帮极品会会员杨总,新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点 “全球首创唯一能“吸毒”的面膜,独家含有甲壳素,能快速吸收脸部毒素,防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”3、标题
明确了你是写给谁看的,和你的独特卖点后,就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了,大标题是至关重要的,它的使命是:3秒钟快速吸引关注,并诱惑读者一直读下去!
我曾经看过一个标题“ 年轻漂亮90后女大学生,躺在床上月入4万 ”,一下子就吊起了我的好奇心,看下去我才发现,原来这是一个网络招商的广告信。
4、见证
网络成交最大的敌人是谁?是产品缺乏公信力!公信力如何打造?在营销信中,必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼,就越需要有牛逼的见证!
如何获得真实而有分量的见证? 有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝:无忌哥是位老吃货,所以见到他在朋友圈里发的产品图,就忍不住去问价了。初次打交道,没想到老板一开口,就爽快的抛来一句:发个地址,先吃了再说!一番品尝后,觉得腊肉特别香,服务也很热情,吃人的嘴短,总觉得欠了一份情,最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。
5、版式
在移动网络时代,营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了:
◎ 篇幅切忌过长,最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是:把文字精简一半,甚至80%!说得越多,读者就越容易忽略你要表达的重点。
◎ 字体不要太小,字体和颜色不要太花俏,必须考虑到小屏阅读体验,很多在PC端精美的排版,在手机端却惨不忍睹。
◎ 大胆留白:可参考本文的排版,正文每3-4行字就要空一行,在配图的四周、文章的页头和页尾,都要有充裕的留白,如此才不容易导致信息疲劳。
6、结尾
好的文章应该是:凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力?是缺乏一个好收尾,结果用户在临门一腿的时候跑掉了。好的结束语,应该给予用户简单、明了的行动指示,具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动,是下单,还是打电话,还是注册,最好带上有诱惑力的鱼饵,和立即行动的奖励。天赋异禀职场老司机,HR动态,职场干货,信手拈来!微信公众号【来呗人力资源】ID:HRcome-on
最终目的是销售产品的文案,就叫做销售文案。你打开某宝某东,所有商品的详情页其实本质上就是销售文案,因为它们都是以销售当前页面产品为最终目的的。
销售文案,就好比一个希望你立刻购买产品的推销员。销售文案有几个明显的特点:
第一,销售文案都带有明确的产品卖点。比如笔记本电脑的销售文案,都会突出配置好、速度快、 *** 作简便、携带方便、续航时间长等等,这都是产品卖点;
第二,销售文案都会带有立刻购买的理由。比如一款儿童电话手表的销售文案,提示你如果现在购买,我就送你充电宝、送你儿童百科全书,下单享受优惠等等,各种诱人的优惠,这都是促使你立刻下单购买的理由。
第三,销售文案都会有明确的购买引导。还是打开某宝首页,在最显眼的位置的广告,很多都会有购买引导按钮,写着“立刻购买”或者“买199减100”,引导你进入购买页面完成购买。
总结一下,一个好的销售文案,就好比一个好的销售员,它们都会先跟你说自己的产品好在哪儿,然后说如果你现在买,你会得到什么,最后告诉你怎么买,完成最终的销售目标。
叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)
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