如何进行低成本营销

如何进行低成本营销策略

一是企业资源少确可获得更多资源，其实这个世界最不缺的就是资源，关键是你是否知道它们，并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作，经常是自己很少做，而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的IT工程师去做，而印度的白天正好是美国的黑夜，等到美国工程师睡个大觉起来，再在家里接收印度工程师完成的任务，通过互联网支付印度工程师的费用，要知道美国工程师赚了大头，印度工程师才赚了小头。

二是企业缺人才确能获得好人才，只要东家机制好就不愁找不到好掌柜，如正大集团在收购山东福瑞达时，就是用5％的期权套现契约引进 *** 盘手，2008年正大福瑞达以16．80亿元天价卖给博士伦集团，正大收获了15亿多， *** 盘手也获得了8400万元的天价回报，创造医药类打工仔最大的回报。

三、整合社会资源短时间内高速发展，企业如果都想通过建资源才去发展，那一定会太慢，并困难重重，因此，建企业，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，关键在思路。

四、整合人心、聚集人气、获得人才，整合的关键在于整合到能整合资源的人才，而整合的关键在于整合人心，聚集人气，要诚信为本。

五、整合q杆子是核心，市场整合是整个整合的关键，打天下关键在人，而只有掌控资源的人才是你最要整合的。

六、整合q杆子靠好企业、系统方案及体系，但一定要党指挥q，这是治国的方略，更是做企业、树品牌的方略。否则只能诸侯割据，不能做大产品、做好品牌及企业。

七、还有是不折腾，不回头，不浪费时间，就是最大的低成本，因为时机也是最重要的，是不会回头的。

八、就是从一开始就进行品牌规划，利用产品是最好的广告，严格进行品牌识别系统导入，累计消费者形象记忆，严格产品质量确保客户及消费者利益，形成好的口碑传播。

九、另外，好娃娃的高速成长及太阳石奇迹的产生，验证了一个道理：一般的企业都是5-30%的成长，但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长，如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过3到5年的100-1000%的大跳跃增长，这家企业在行业中根本就立不起来!好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上，2010年以35亿天价卖出时比2000年成长了5000倍就是最好的验证。

好娃娃及太阳石的极大成功验证了一个问题，任一项商业成功等于（他人的头脑+他人的资源+他人的资金）乘以商业模式乘以机制。

现在很多人都加入了互联网的创业大军中，对于公司的初创时期，公司领导不知道如何做营销，有的领导知道做营销，但是往往达不到预期的效果，因为是创业公司，在资金问题上对于营销预算并不是很足，一些推广和活动，都无法完成。很多创业公司都在需找低成本的营销途径。

其实在互联网上，免费的资源都可以做营销，创业公司如果在缺乏营销资金，那么先利用免费的平台进行营销推广。

一、百度营销

其实利用百度那些免费的平台，推广自己的品牌。比如百度知道，百度帖吧，百度经验，百度文科和百度地图来曝光自己的品牌。

二、自媒体平台

互联网平台给了创业公司足够大的展示机会，只有你有创意，你的内容狗吸引人，足以在自媒体上闯出自己的一片小天地，让更多的人了解你们。比如自媒体平台有今日头条，uc头条，搜狐自媒体，新浪自媒体等。这些都可以作为我们的宣传平台，扩大我们的曝光率。

三、论坛

一些免费的论坛，都可以进行最营销，但是不能发一些硬性广告，这样你的文章随时会被删除。

四、SEO优化

现在我们每一个公司都会有自己的公司，一个好的SEO可以给我们带来非常精准的客户，可以让我们的网站展示在百度搜索排名最前面。

五、平台推广

微博、微信、QQ、博客和公众号这些免费的资源都是必须具备的，我们估计自己的公司的项目定位平台，然后去抓住其中一个爆发点，去推广自己的产品和品牌。

六、软文推广

什么是软文呢，其实文案人员撰写的文章广告，当你读完这篇文章，等你发现这是一篇软文的时候，已经迟了，他们已经达到宣传的效果了。我们在推广的时候，不能直接发你们公司产品信息，而是要写一些自己的经验、看法，然后再里面稍微带一下自己的产品，这样会有更加的吸引别人过来。

七、线下沙龙交流

我们可以搞一个小型的沙龙分享会，邀请你们的粉丝进行交流，这样可以维护好我们的粉丝，还可以提高更大的曝光率，而且在线下可以认识到更多的朋友，结交更多的人脉。

八、人脉资源

在推广过程中，我们可以利用好自身的资源，让自己的人脉成为你们产品的体验者，让它们体验你们的产品，我们可以获得一些建议，可以更加的完善我们的产品。在推广过程中，我们可以利用自己的人脉资源，让它们帮助我们进行口碑宣传，哪怕是一个人，我们也要利用好，可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。不仅如此，还可以通过他们来进行口碑的传播。

文/黄进磊 90后人脉第一人,90后人脉集团创始人,知名自媒体人,汇交天下互联网各行各业好友。欢迎关注微信公众号：jinleirenmai

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