服装店开业促销活动怎么做才能吸引人气？

新店开业旺季，很多服装店都想在开业当天一炮而红，这就需要服装店老板将服装店的开业活动做好，只有活动吸引顾客才能让顾客买单消费，那么服装店新店开业活动怎样才能最吸引顾客呢？下面小编为大家讲解几个开业前的准备和开业时可供选的活动，助各位老板们赢在起点。

开业前的准备

1.装修期间也别忘了宣传。不少服装店在装修的时候都白白浪费的大好的营销机会，要知道在装修的这些天中，你店铺门前可是人来人往的，这时你只需要拉个条幅写明距开业还有多少天，或是贴个海报介绍下开店促销活动，想必都能为开业当天吸引到不少流量，同时也不浪费任何一点宣传品牌的机会。

2.周末开业是最佳时机。开业时间的选择其实是非常重要的，因为开了个好头自然以后生意也就能滚滚而来。所以小编根据数据分析得出，周五和周六开业效果无疑最佳，要知道人一周当中最想购物，最想掏钱的时候其实就是这两天。而且像我之前说的，中国人打心底都有爱凑热闹的毛病，就喜欢人多，热闹的地方走。并且，看着人流量这么多，暂不管业绩如何，相信老板们心里也都乐开了花吧。

3.开业不能少了气氛。开业只有一次，既然要做就要做好，要让顾客知道我们开业啦，我们有活动，并且要让他们大老远就能看到。所以，气氛要搞上去，花篮是必不可少的，最少不能少于八个，音乐最好也要放起来。如果条件允许的话，拱门也能添上，这样能够大大增加开业的气氛，客户看到以后也乐意进门。

4.装修、陈列、活动一样不能少。现在的人对于生活品质的追求越来越高，对于细节的要求也是越来越精致，所以老板们前期一定要将店铺装修和陈列都要做完善，当然促销活动也是必不可少的，别忘了爱贪便宜的毛病可是大多数人都有的。

开业时的活动

1.满减活动。讲到开业活动我就不得不讲到满减活动，虽然老掉牙了，但是为什么还这么多人喜欢呢，因为满减活动在人看来是最切合实际的。当然如果想要玩些新花样，还可以继续往下看。

2.满送活动。买满多少商品送某某小礼品，要知道一些精致的小礼品可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正衣服迟早都是要买要穿的，现在买以后买都一样，而且今天这家店开业还比较的实惠，满几百就能送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，何乐而不为呢。

3.集赞活动。随着移动手机端的不断发展进步，现在已经开始流行起朋友圈集赞活动了，如果送的礼品诱惑力足够（这个需要老板们下点心思啦），相信还是有不少顾客愿意参与其中的，而这样一传十，十传百的营销策略仅仅只是花了一千左右宣传成本，就换取到了大成效。所以，小编建议这个活动可以在装修期间作为预热活动举行，到开业时，顾客可凭手机朋友圈集赞实图即可到店领取礼品。

4.转发赠礼。和之前一个活动稍有不同，这个活动小编更建议在开业期间开展。一张活动详情的图片，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，每天仅有100份或是50份，可以分几天的活动，这样的活动小编也参加过，感觉真的是超级棒。现在的人微信朋友圈都玩得可溜了，所以发三张图片至朋友圈的话，其实大部分人都会点开看看。然后看了这个规则后，相信很多人都可以免费为你做广告，而你的店铺只是出了一份礼物的钱罢了。

5.进店有礼。凡是进店都会有礼品相送，即使价值不高，只要精致些，相信顾客也都能感受到你的心意，会将店内好好逛上一圈再离开。即使最差的情况，你走不进他的心，你还走不进他的脑么，他一定会记住你这家店的，放心！

6.其他活动。类似抽奖活动、刮刮卡活动其实也都是非常有趣的，具体的内容小编也就不一一介绍了。总之，有新意、有礼品、有互动的活动无疑是最吸引顾客的，不仅能够打造出优质的店铺形象，更是为今后经营起了个好头。相信聪明的服装店老板都会极力搞好这重要的开业仪式。

导语：促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，下面是服装店开业宣传活动策划方案，欢迎参考。

　 　前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个 *** 作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分 [新店开业的目的]

促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的.气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　 　第二部分 [新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性(2)易识别性(3)易传播性(4)冲击性(5)欢快性等。

其主要行为是：

(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者

(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　 　第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。

第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份

第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD 2005CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD 2005CD0000008 C 50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可 *** 作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：(可参考)

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

　 　第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现

2、突出隆重感及视觉效果

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传

□专卖店邻近街口指示牌宣传

□商业集中区、重点街区DM发放

2、专卖店外

□门前设置升空气球

□楼体悬挂巨型彩色竖标

□门口用气球及花束装饰

□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

　 　第五部分 [终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)

新店 新礼 新时尚

新店添时尚 折上加折 礼中送礼

时尚新店 好礼相见

新店开业 精点时尚

点精时尚　三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

　 　第六部分 [宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

　 　第七部分 [活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方

案确定

促销礼品确定

促销礼

品确定

终端宣传企划

促销包

装企划

物料、礼品统计

礼品

统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下

单、派发

促销跟踪

促销进

程跟踪

效果评估

促销效

果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日

2、奖项设计及 *** 作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0 (为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分 [前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责

6、严格登记兑奖人身份z、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等

☆专卖店店主负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪

☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪

☆ 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督

☆ 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源

　 　第九部分 [促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

现在不管做什么生意，竞争都是越来越大，特别是服装行业。随着电商的崛起，网店如雨后春笋般发展起来了，那么实体服装店要怎样才能吸引到客流呢？这就需要一点的经验和技巧。宣传。在服装店开张之前，就要开始做宣传工作，可以以发传单的方式，这就需要印一些漂亮的宣传单，也可以在朋友劝发一些图片和文字，这就需要朋友们的转发，也可以是在各网站上加一些广告，这就需要专业的认识去做。

促销。在新店开张的时候或是在试营业做暖身的时候，就需要搞一些促销的活动，打几折或是买几送几的这些方式。这种促销并不是要求要亏本卖，只是薄利多销，用消费者去做宣传，一定程度上可以得到滚雪球的那种效果。

服务。有很多顾客难免会试来试去，不但需要给她们介绍适合的款式，更要找到她们所穿的码数，到最后也不一定会购买。不管怎么样，做服务行业的都要笑脸迎人，笑脸欢送，这样才能吸引别人下次光顾。开店不是一天两天的事情，每个人拿钱也是想买到自己真正喜欢的东西，这些都是人之常情。要多站在他们的立场上去想问题。

服装质量款式。服装的质量和款式是最吸引客源的，也最容易招来回头客。每个消费者都想物有所值，买到就是赚到，人们去试穿某件服装，第一感觉往往就是款式新颖，比较独特，而且穿着有很舒服才会去购买。所以好的质量和款式，才是消费者购买的前提。

店面要有自己的个性特色。不管大街小巷，各种商场超市，都有很多的服装店，人们一眼看去都是差不多的，想在这种情况下，脱颖而出，就需要有自己的特色，有个性才能给人不一样的视觉，才能够吸引路人进去参观，进去试穿甚至购买。

可以适当赠送赠品。有的人购买东西，并不是为了商品本人，而是冲着赠品去的，这就需要赠品有独特性，又能够起到宣传服装的作用。赠品可以没有什么价值，但要能够吸引人的，一件小小的赠品，也许就能够促成一单不小的生意。

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