苹果公司是利用人们什么心理来进行促销的？

1、侧重于顾客的所得，而非所失

举个例子，用“50000元你将可以买到我这辆车”来形容，总比“我花了 50000 元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。正如同销售 iPhone 时，我想顾客肯定更愿意听“今年你的 iPhone 将得到升级和更新噢，新的 iPhone 怎么怎么样。”

2、吓唬吓唬人，让他们更加需要你

“如果你不升级手机，你的手机很可能会被恶意软件控制噢，你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。”嗯，或许许多朋友一听到手机有安全漏洞，就会马上把持不住了吧，这确实是销售人员经常使用的招数。

3、用名词或者形容词来代替动词

这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说，用更多的形容词来形容他们的产品，对于苹果的整个生态系统来说，绝对是有好处的。

4、直接将产品展示给顾客看

这必须要对自己的产品有着足够的信心。将最新的苹果（或者微软，谷歌）产品用最佳的视觉效果展示给顾客看，或者直接向他们展示产品的性能，这似乎比华丽的语言更直接，如果你对产品的设计和性能产生了兴趣

5、苹果和微软更直接参与到促销中（库克就经常跑苹果零售店啊）

现在，苹果和微软已经更加直接的参与各种促销活动了，毕竟现在竞争压力很大，而且最近，苹果和微软公司的广告给人的感觉就是缺乏新意，在过去一两年中，苹果持续走情感路线，而微软一直喜欢用比较法。

6、蛊惑人心，让顾客觉得产品符合自己的要求

这招苹果倒用得比较少，外媒觉得三星在推销产品功能或者进行产品之间的比较时，经常会歪曲事实。（我又想起了砸核桃事件）“我们的CPU有八个核心，因此我们的手机会更好！”苹果确实很少这样来推销自己的产品。

7、销售人员说话很快，让你很快同意他们的说法

换句话说，就是销售人员不给你什么时间做回应，简直就是要直奔主题单刀直入搞定你

8、模仿别人的肢体语言，让他们喜欢你。

据悉，在美国，百思买，苹果零售店和微软商店都喜欢用这招，而谷歌商店似乎不太喜欢这样来招待顾客。

9、寻求你的帮助

换句话说，如果你对自己的iPhone很满意，销售人员甚至会希望你能将 iPhone 推荐给家人或者朋友，而且这样会给予一种销售人员想和您成为朋友的感觉，拉近彼此的距离。其实只要产品是好的，许多人不用销售人员提醒都会不自觉这样做。

10、调整营销环境

这也是经常使用的一个营销手段，大家有没有注意，苹果经常换着场合来介绍自己的产品，而且苹果经常走进校园。同时，苹果的天才吧也为那些不满的客户有了咨询宣泄和解决问题的场合。

苹果宣布捐款四川灾区，这波营销究竟处于什么水平首先是提升了中国人民群众对于苹果公司形象的一个好感，其次就是可以在后期获得更多的资金回报，再者就是体现了苹果公司的社会责任感，另外是苹果公司希望长期深耕中国市场因为中国市场潜力无限，需要从以下四方面来阐述分析苹果宣布捐款四川灾区，这波营销究竟处于什么水平。

一、提升了中国人民群众对于苹果公司形象的一个好感 

首先就是提升了中国人民群众对于苹果公司形象的一个好感 ，对于中国人民群众而言如果苹果公司对四川地区进行捐款那么中国人民对于苹果公司的形象就会得到提升。

二、可以在后期获得更多的资金回报 

其次就是可以在后期获得更多的资金回报 ，对于苹果而言在后期之所以可以获得更多的资金回报主要就是中国的消费者把这份好感转化成对应的消费热情，这对于苹果的发展起到了很大的促进作用。

三、体现了苹果公司的社会责任感 

再者就是体现了苹果公司的社会责任感 ，对于苹果公司而言他们的社会责任感大家都是看在眼里的，并且苹果公司自身的一个战略目标也是希望可以借助自身的力量来更好社会上需要帮助的人群。

四、苹果公司希望长期深耕中国市场因为中国市场潜力无限 

还有就是苹果公司希望长期深耕中国市场因为中国市场潜力无限 ，因为中国市场非常庞大并且消费能力都很强对于苹果公司所能做出的经济贡献是很多的。

苹果公司应该做到的注意事项：

应该加强多渠道的合作才可以更好的满足发展的需求，同时应该加强自身的社会责任感。

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