什么是价格锚点?如何使用?

价格锚点是商品价格的对比标杆，营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

价格锚点的实际应用方法：

价格锚点实际的应用也很重要，要遵循两个元素：

1、避免极端

在运营给产品定价时，要避免极端，一个产品设置三个价格是最好的，如一款产品设置10元、15元和20元是正确的，一般大众都会选择购买15元的档位。

在消费者眼里，商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

2、权衡对比

消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品去做对比，比如同类产品中热销的产品价格趋势，或者不同类商品的关联对比，以便让自己有个衡量标准。

权衡对比更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语，需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过权衡对比制造价格锚点，诱导用户付费。

扩展资料：

价格锚点的实际应用价值：

无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷，尽管都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者的“有限理性”往往被商家所 *** 纵，其表现是：他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

例如：在奢侈品行业中，有很多锚点商品，其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当锚点， *** 纵消费者的心理。当然，锚点商品本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒。

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。价值锚是对用户体验的深潜行为，可以从心理学维度看下单个用户的消费决策过程。我们对未来的判断，总是基于一些基础假设，这些假设构成了我们判断的“锚点”。例如，做投资的时候，每个人都会在自己心里放一个坐标系，用价格、同行、重置成本等进行对比，最终确定某个公司、房产、股票是否值得投资。由于未来15年内的重大形势变化，会导致你进行价值判断的“锚点”在漂移。这意味着，基于当下惯性的一切判断结果都将可能失灵。我们都知道一个船要靠岸，就要有抛锚，锚起的作用是：定位。锚定了之后，船是不是就会一动不动呢？也不会，但是这船再怎么动，都不会太远。现在你来想想，现在你在做什么工作?你会做一辈子吗？我们的职业锚和什么有关呢？和价值观有关、和内在动机有关、和才干天赋有关！“职业锚是一个人在面临困难的职业选择时，他无论如何也不会放弃的内心深层次的东西。”它是即使没有机会去实践，也依然存在而不易改变的东西。

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