营销案例分析怎么写?

问题一：营销案例怎么写 一、销售案例成果

二、销售地点环境及人物介绍

三、销售过程展示及分析

四、销售案例启示

五、案例总结

六、未来销售方案设想

问题二：销售案例怎么写 1 销售产品或者方案。

2 销售过程。

3 销售额度。

4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方。

5 经验教训。

按着这五个步骤写就可以了。

问题三：市场营销案例分析范文 以下仅供参考

稀世宝矿泉水整合营销策划案例

案例：

在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。

市场调查与分析

1．市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2．竞争者状况

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64％

第二名乐百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量

武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

5，稀世宝市场表现

知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。

销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

企业诊断

稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年......>>

问题四：销售案例分析怎么写 一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想

问题五：销售案例怎么写 1 销售产品或者方案

2 销售过程；

3 销售额度；

4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方

5 经验教训

基本上按照这个5点来，就没有问题。

问题六：市场营销计划书范文 这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与 *** 作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。......>>

问题七：简短的销售案例怎么写？ 1 销售产品或者方案

2 销售过程；

3 销售额度；

4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方

5 经验教训

基本上按照这个5点来，就没有问题。

问题八：营销案例分析总结怎么写 1、案例经过说明。

2、找出关键点。钉3、根据营销理论：战略、4P等加以分析。

4、总结提升。

问题九：市场营销案例分析？求解 经过我这几年在外的经验1耐克选择的目标市场是他知道人们在想什么,我要去做什么,在这大众化的时候人们要的是什么样的感觉,我要做的是怎么样去引导他们,让他们知道我的产品和他们的需求是一致的. 2 产品创新,技术改革这在每个公司都知道,你要知道人们要的是什么样的产品,它不是说改革就改革的,你要做大量的市场调查和分析你现在所在的位置和目标在来做你想要做的 3从现在的市场看,耐克以其现在的品牌效应和他的营销模式来做各个市场,针对不同阶层和年龄来做,了解和明白他们要的是什么样的效果.希望对你有用

市场营销案例分析步骤（一）

分析结构概述情况分析

1，需求的性质。

范围的要求。

竞争性。

4，环境的状态。

5，产品生命周期的各个阶段。

6，该行业的成本结构。

7，企业的技能。

8，对企业的资金来源。

9，分销渠道。

二，存在问题和机会

1，问题的关键。

2，一个重大机遇。

3种情况的平衡。

，另类营销方案的产生及其评价

1，明确的目标。

2，营销组合决策。

四，性质，决策

结构的分析评论

形势分析

（a）要求

本节的目的是给你明确的见解和假设的决策过程中购买商品或服务（消费者或工业）的调查。在案例研究中，我们首先涉及到的建议，以提高你的分析能力，找出问题和机会所在，和市场营销计划开发认为。学生持相反的观点及假设应该引起兴趣，并起到推动课堂讨论的购买决策过程的性质和扩展的营销方案。我们希望，通过这种类型的课堂讨论，你可以增加你的感性的认识和理解，以购买他们的行为。此外，这种类型的分析的价值在于它的使用的理由更充分，参数是更强大的市场营销方案的决定，你希望你提高在这方面的能力来判断的能力以及增加的理解，营销决策中受益。

分析的范围和问题：

1，购买现有的产品或服务的买方（消费者和工业）？描述的行为和态度的主要类型。

（1）出售（商品或服务），门店数量或相关的业内人士。

（2）公共信息的收集程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）购买决策的位置（家庭或销售点）。

（5）品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）源的产品信息以及现有的了解和认识。

（7）谁作出购买的决定 - 男人，女人，大人，孩子，采购代理机构，采购委员会，或其他）。

（8）影响决策者？

（9）个人或集体的决策。

（10）购买过程的持续时间（重复，偶尔或新购买）。

（11）购买的买家的兴趣，个性，喜欢和不喜欢的。

（12）消极购买结果的风险或不确定性 - 高，中，低。

（13）功能和心理因素的（如电锯新衣服）。

（14）的假设的时间。

一般来说，我们正试图确定购买决策，谁，什么，哪里，什么时间，为什么和怎么做。

提示：使用上面的分析，关键是提出了相关的营销方案。例如，如果购买（或品牌）的决定是在商店和买方的品牌并不重要，它是与什么呢？全国电视广告或店铺陈列？你以为你如何使用此信息来支持你的密集分销，推广和展示的商品推荐工作点？

2，市场可以是一个有意义的崩溃吗？或考虑他们需要什么，他们如何购买，“被分解成几个同质群体？

变量：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）的位置。

（4）严重的光用户。

（5）购买过程的性质。

（6）产品的应用。

提示：对于每一种情况下，你必须决定为每个细分市场开发出更有效的营销方案，或各个细分市场发展的总体规划。真正的问题是，是否给你一个细分市场的竞争优势，以适应你的程序。当然，这种策略可能有消极的方面，如考虑到销量和成本。

（二）范围

的目的，这部分的需求，以估计的需求总量或比例的方式。从根本上说涉及的实际尺寸，整体市场的潜在规模和销售潜力的金额作出合理的估计。

分析的范围和问题：

1，目前的市场规模（数量和价值）多少呢？未来是什么？

2，多大的市场份额？选择性倾向的需求（数量和价值）？

3，在细分的市场分析的基础上，是不是最好的？

提示：从根本上说，我们是第一和选择性需求趋势作出明确的假设。这些估计是至关重要的另类营销计划，以确定潜在的利润（亏损）。

（三）竞争的性质

本节的目的是评估当前和未来的竞争格局。关键是要澄清后是如何评价和他（或她）需要的替代产品。

分析和解决问题的范围：

1，什么是当前和未来的竞争格局？

（1）在众多竞争者中脱颖而出。

（2）的市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）资源和技能。

2，现有竞争者的营销方案？为什么他们是成功的或不成功的吗？

3，竞争对手的一个机会吗？为什么呢？

4，竞争对手的预期报复，他们可以使我们采取不同的营销计划无效？

注：未能正确地估计需求和竞争力的营销计划，打败共同的事业。而且，A，B和C部分相关的“定位”是尤其重要的是你的产品，制定营销方案，以支持你的定位战略决策。

（四）国家的环境是很难确定一个不断变化的环境很大的影响，现有的营销计划。造成的能源危机和环境污染，安全问题和消费者运动的例子不胜枚举。我们相信你可以找到公司从能源危机中受益。重要的是，环境是不断变化的，组织中的变化作出反应，以享受长期的成功。

分析和解决问题的范围：

1，对社会，政治，经济和技术发展的趋势是什么？

2，如何评价这些趋势？他们代表一个问题或机会？

（五）产品生命周期各阶段

本节的目的是对一个产品的生命周期的阶段作出明确的假设。这是非常重要的，因为一个特定的营销变量的有效性会改变，由于在产品生命周期的各个阶段的变化。

分析范围和问题：

1，什么阶段的生命周期中的产品范围？

（1）产品范围按时间顺序几年？ （“短暂的生命”，是不是比“多年的”更有利？）

（2）知识的消费者该产品系列？ （更完整的知识是不是更不利吗？）

2支持你估计在舞台上的产品生命周期的市场特征是什么？

（六）行业的成本结构

在这里，我们指的总增加边际或额外费用的产业供应和组成。可以证明，这些费用补偿越低，越有可能建立一个有效的市场推广计划的成本（见表l）。

从根本上说，这是关系到固定和可变成本的水平。

如服装，汽车等行业。酒店业和电话业。

（七）技能

本节的目的是严格的评估的决策机构。在这里，我们设定一个上限实施地面，他们是能够完成的“

范围和问题：

1，我们有能力和经验的这些功能??，必须让权力在业务吗？

（1）营销技巧。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究和开发能力。

2，相比我们的技术是如何的竞争对手吗？

（1）生产适应。

（2）市场适应能力。

（3）其他。

（八）企业的资金来源

分析和解决问题的范围：

1，我们有资金来支持有效的市场营销计划？

2，其中的资金从何而来？什么时候会是什么？

（九）分销渠道

本节的目的是识别和评估分销渠道的可用性。

分析范围和问题：

1，什么渠道？我们可以进入这些频道？

2，不同渠道的成本和利润吗？

3，使用多种渠道的灵活性吗？

4，渠道之间的竞争的性质和程度？

5，渠道结构的趋势是什么？

6，不同渠道的推广和毛利人的要求是什么？

7，使用特殊渠道分销产品将是有利可图的？

我们已经准备好以清除列表中的一个关键问题和机会的问题和机遇。的机会，以查明有关情况的具体事实或管理部门所面临的决策问题的分析，从这些问题。

（a）关键问题

（二）重大机遇

（C）平衡状态的情况：

1，非常有利

2，更有利的<BR / 3，温和的

4比不上

5，是非常不利的。

注意：在这一点上，最重要的其实是建立一个有利可图的市场推广计划的可能性，或者需要改变营销方案，为了克服这些困难，或利用这些机会。

三，另类营销方案的产生及其评价

营销方案，包括一系列完整的和持续的行动计划，以实现这一目标的市场营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。一个给定的目标市场的目的，开发替代解决方案，并评估其有效性，以达到预期的目标。

（一）目标

1，识别目标细分市场的定义。

2，出售数量（数量或价值）。

3，利润分析（分布分析，盈亏平衡分析，利率等）。

（二）市场营销组合战略决策

1的产品决策。

（1）开发新产品。

（2）对现有产品的变化。

（3）增加或的产品，从产品线。

（4）产品定位。

（5）品牌（国家的，私人的，次要的）。

2，分配的决策。

（1）的强度分布（从密集独家）。

（2）多渠道。

（3）类型批发商和零售商（折扣店，等等）。

（4）直接渠道。

3，和晋升的决定。

（1）人员推销，广告，经销商激励和促销的结合。

（2）品牌 - 学位或个人的家。

（3）预算。

（4）传递信息。

（5）媒体。

4定价决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率，区域价格）。

（3）毛利。

（4）管理的价格水平。

（5）价格领导者。

提示：四个决策，包括特殊的战略在一起，形成一个营销方案。关键是进行有效的市场决策，从而利用这些信息来评估替代品的情况分析。应列出并讨论了每个选项的积极和消极的方面。

的决定

替代品的评价结果??是决定你必须作出决定。设计的案例研究提高到一个合理和理性的营销决策。质量比你的理由，更重要的是，得到任何特别的决定。一般来说，如果形势分析与其他不同（不同的看法的事实，使不同的），你应该得到一个不同的决策。

注：以上信息来自互联网为学生和教师参考的案例研究。此过程的案例分析，案例研究或不是此过程。这是教导我们，从哪些方面应该说，我们学习有很大的帮助，希望能仔细阅读，并学习分析案例。

市场营销案例分析步骤（二）

内容摘要

目前的市场情况分析

1，市场分析。

2，产品分析。

3，有竞争力的分析。

4，分析的分销商的情况。

5，宏观环境分析。

风险和机遇（SWOT分析）

目标

营销策略的制定（STP，4PS）

6个行动方案

七个营销预算

8销控 BR />

结构的分析评论

内容摘要

一个简短的摘要的主要营销目标和措施，目的是为了让管理人员快速了解这项计划的主要内容和把握的主要点的计划。 （案例研究可以跳过）

目前的市场情况

进入人体。主要以提供相关的背景资料，产品营销情况，包括市场，产品，竞争，分销，以及宏观环境条件的分析。

1，市场条件

目标市场的规模和增长，客户的需求条件，相关数据列表。

2，产品情况

列出的销售价格，近年来在各种企业的产品组合，市场占有率，成本，费用，利润空间英寸

其他方面的数据3，有竞争力的条件

确定主要竞争对手的企业，并列举规模的竞争对手，目标市场占有率，产品质量，价格，营销策略和其他相关特征，了解竞争对手的意图的行为判断竞争对手的趋势。

4，分布情况

选择的公司的产品，其销售数量在各种分销渠道分销渠道的类型描述。

5，宏观环境形势

作一简要介绍宏观经济环境的现状及其主要趋势，包括人口，环境，经济环境，技术，环境，政治和法律环境，社会环境和文化环境从中判断该种产品的命运。

风险和机遇（SWOT分析）

一些重大的机遇和面临的风险企业的优势和劣势，以及重要的问题进行系统的分析。

目标

的财务目标，确定每个战略业务单位财务补偿的目标，包括投资回报率，利润率，利润等指标。 （案例研究可以跳过）

财务目标必须转化为营销目标的营销目标。营销目标，如：销售收入，销售增长，销量，市场占有率，品牌知名度，分布范围。

五种不同的营销战略（STP 4PS）

1，选择目标市场和市场定位策略

明确的业务目标管理市场，企业准备服务于哪个或哪细分市场，市场定位，确定什么样的市场形象。

2，市场营销组合策略

企业在其目标市场必须考虑到具体的营销策略，如产品，渠道，定价和促销策略。

3，成本的战略

必要的营销费用，落实各项策略。 （案例分析可以跳过）

行动方案

解决以下几个问题：你会做什么？什么时候开始？什么时候能够完成？谁做呢？它的成本是多少？等。

解释列表中指定的时间应执行并完成各个时期的营销活动和费用。由于每个营销活动何时开始和完成时，检查的时候，成本，多大的整个实施的营销战略行动，并一步一步地实现。 （案例研究可以跳过）

7

营销预算是一个重大的预测收益表的明细。 （案例分析可以跳过）

8销控

计划的预定动作的营销目标和预算，每月或每季度制定以前的经理的分期应检讨门对企业的经营业绩，确定各部门实现没有达到预期的目标。谁没完成计划，部门，人员必须解释原因，并提出改进建议，以达到预期的目标。 （案例研究可以省略）

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