怎样制定销售费用管理制度

制定销售费用管理制度，是企业为更好地激发营销员的工作积极性和能力，创造既定的销售业绩，为企业和社会创造价值的同时, 也提高营销员自身的各种福利待遇，所制定出来的关于销售费用方面的规章制度。

     

通常，规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，是企业内部的“法律”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。而销售费用方面的规章制度，应该针对该方面的目的和要求，同时要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。制定规章制度应当体现权利与义务一致、奖励与惩罚结合，不得违反法律、法规的规定。

销售费用管理制度一般应该有以下内容：

1、制定的法律法规依据；

2、相关单位和落实；

3、费用管理方法、程序和细则；

4、奖罚和实施时间等等。

具体可以参考以下比较简单的范文，详细应该根据自己企业的实际情况制定：

     

《销售费用管理制度》

第一条 为切实有效地调动营销人员的积极性，确保完成xxxx年度营销目标，经公司研究决定，制定本办法。

第二条 公司对销售费用实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。其费用按公司批准的计划，由营销部门自行支配使用。

第三条 销售费用提成计算方法为：

应提销售费用 = 货款回收额 × x.x%

货款回收额是指原料药、制剂、副产品、纯净水的实际回款额。

第四条 按本办法计算的销售费用提成额，在季度考核兑现前可按预算销售费用的80%预支。

第五条 销售费用开支按经公司批准的有关制度执行，同时必须符合会计核算的要求。

1. 工资总额在公司“万元销售收入工资含量包干”考核兑现的总额内，依公司规定考核发放。

2. 销售服务费（含佣金、代理费）管理办法报公司批准后执行；

3. 差旅费、电话费报销参照公司的办法，自行制定实施细则，报公司备案后执行；

4. 必须取得真实合法的原始凭证。

第六条 费用支出审批程序：

1. 经办人员取得或填制原始凭证并签字；

2. 营销部门主管审批；

3. 公司分管副总批准后，经办人交财务人员报账；

4. 财务人员对其原始凭证审查无误后，办理相关财务手续。

第七条 本办法从xxxx年1月1日起执行，由公司财务部解释。

60亿。

日前，金立的供应商欧菲科技表示，金立欠款6亿余元且逾期两个月以上，目前公司已停止向金立发货。

金立的资金链危机被坐实。其表示，由于供应商的断供导致资金无法回笼，对方申请的财产保全措施导致金立无法出售资产以套现，短期内难以还款。金立董事长刘立荣在接受采访时承认，金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限，其中营销费用就60亿元。

有业内人士表示，手机行业内先供货后结算也是行业惯例，尤其对于这些大品牌来说，其采购量大，资金量充足，供应商处于较为弱势的一方，通常都会允许品牌方先拿货。不过，一旦手机厂商遇到资金问题，如果所有供应商一起来讨要货款，就会带来连锁反应。

具体在金立的表现为：金立无法偿还货款，因此供应商申请冻结其财产，并停止供货，导致金立无法依靠出售资产和手机获得回笼资金，金立也就无法在短期内还款。刘立荣在接受采访时表示，“在整个资金链危机的过程中，只有欧菲科技一家重要供应商停止供货，受其影响，2017年12月和2018年1月份货款回笼下降较大，欧菲科技断供45天影响了至少30亿元货款回笼。”

目前，经欧菲科技等供应商申请，金立在微众银行、南粤银行持有的股权、刘立荣及其妻子名下的数家公司股权和房产等被查封保全。金立回复欧菲科技表示，“短期对公司没有还款计划”。

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