一场“无硅油”引发的洗发水战争

2014年“滋源”这个全新本土品牌，找韩星宋慧乔代言旗下洗发水，“滋源”广告的主诉求是《无硅油，不刺激，养头皮》，在巨额经费的支撑下，广告普天盖地的出现在各个主流媒体，而且持续很长一段时间。因为广告的无所不在，让《无硅油，不刺激，养头皮》这句广告词强力殖入消费者的心中，也让新品牌在次年就拿下“中国高端洗护第一名”的头衔。

含“硅油”成分的洗发水在市场上已有超过50年的历史，为什么会有这个成分（中国以外的华人市场叫“矽灵”）？这是因为很多人（特别是女性）希望自己头发看起来光滑柔顺，而“硅油”这个成分接触到头发后会把头发毛鳞片中的空隙填满，洗后造成顺滑的触感，比较不容易毛糙，影响到外在形象。

因为消费者有这个形象上的需求，所以你看这么多年各家厂商在电视上打的洗发水广告，都是以女主角使用之后秀发飘逸柔顺作为主力宣传，而要有这个效果就必须添加“硅油”的成分。只是所有的厂商没人去诉求产品中含硅油这个成分，只会说使用了自己牌子的洗发水，会让消费者的头发“柔柔亮亮，闪闪动人”。

长期使用含硅油成分的洗发水易造成头皮毛囊阻塞、头皮油腻、不易冲洗干净因而产生头皮屑等问题。所以一个新兴的品牌就以这个痛点为出发点，强力诉求不含硅油成分洗发水的好处。经过两年广告的强力洗脑，影响了消费者选择洗发水的态度，把“滋源”推向了销售冠军。然后好玩的事情发生了，你去看2016年在中国市场销售的各洗发水品牌，几乎没有一家不推出“无硅油”洗发水，后生晚辈的“滋源”品牌以一家厂商之力带动了一个产业的改变。

这就是营销的力量！“滋源”的成功当然不是花大钱换来的而已（虽然这也是关键），主要在营销团队的定位成功，从产品的成分中找到一个切入点，触及到消费者的痛点，再透过不断地广告宣传，让消费者接受了商家的营销诉求。

使用“无硅油”成分洗发水是不是真的是养护头皮的“救世主”，医学界从来没有专家出来发声赞同或反驳，所以我相信消费者在2014年以后对于“无硅油”洗发水的需求是营销力量创造出来的。未来“无硅油”成为各家品牌的标配之后，还会有别的新诉求出现。例如在日本、台湾、香港等地已有厂商在推含马油成分的洗发水。而在欧洲，特别是德国，则是在诉求含咖啡因成分洗发水的好处。

众多洗发水品牌的市场之战，“无硅油”最终将是一个过客，在漫长的竞争路上，厂商们还会规划出各种“理由”影响我们挑选洗发水的决策。这几年“滋源”的诸多作为可说打了一场成功的洗发水营销战，身为营销人的你从“滋源”身上还可以学到什么？

目标市场包括很大一部分内容，就目标人群来说，滋源应该是25-30岁对生活有追求的品质女性。品牌卖点就是无硅油头皮护理，主打的就是一种健康的洗护体验，主张头皮好头发就好，这很好区格了其它品牌或产品是主张洗头发，而滋源是主张养头皮且不含硅油健康。望采纳

现在洗发水也是越来越多了，人们在选择的时候也是无从下手了，不过前段时间滋源洗发水在市场上也是很火爆的，不过最近很多人发现滋源洗发水下架了，那么滋源洗发水为什么下架了，滋源洗发水好吗？

其实滋源洗发水还是很好的，滋源这个品牌包括了很多的系列，其中的产品也是不少的，滋源洗发水分为了干性，还有油性两种头发使用的产品。其中的成分都是比较安全的，产品也是温和型的产品，整体来看的话，使用效果还是不错的，据大多数消费者反应，滋源洗发水使用之后的效果也都是很好的。洗发之后头发也会变得很顺滑，而且不会感觉到明显的干枯感。

最近有人反应滋源洗发水下架了，很多人觉得还是比较遗憾的，这个大概就是滋源的一个营销手段吧，从超市中下架，但是在各个网站上却是有售卖的，不过需要提醒大家的就是在选择滋源洗发水的时候要去官网旗舰店购买，不能随意购买。否则有可能会购买到劣质的产品，现在市面上的假冒劣质产品也是越来越多了，为了不影响大家使用，一定要仔细的进行选择。

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