政绩观属于什么范畴？是道德范畴？还是政治范畴？还是方法论范畴？还是世界观范畴？还是人生观范畴？

政绩观，属于一种社会意识，是一定社会主体政务工作人员的职务追求的价值观。

个人觉得，作为一种政务人员的价值观，可以算职业道德范畴。

政务人员的价值追求，当然也属于广义的政治学范畴，可以归入政治哲学。

政绩观是对政绩的总的看法和根本观点，既是世界观也具有方法论指导意义，价值观具有导向作用，也是方法论的范畴。

政务人员所追求的职业价值追求，职业人生价值观，归入人生观范畴，也没错。

全对。

公务员职业道德的主要内容包括：忠于国家、服务人民、恪尽职守、公正廉洁

职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的 道德准则、道德情 *** 与 道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中的行为标准和要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。

职业道德是指 人们在职业生活中应遵循的基本道德，即一般社会道德在职业生活中的具体体现。是职业品德、职业纪律、专业胜任能力及职业责任等的总称， 属于自律范围，它通过公约、守则等对职业生活中的某些方面加以规范。

职业道德既是本行业人员在职业活动中的 行为规范，又是行业对社会所负的道德责任和义务。

职业道德的基本职能是调节职能。它一方面可以调节从业人员内部的关系，即运用职业道德规范约束职业内部人员的行为，促进职业内部人员的团结与合作。

如职业道德规范要求各行各业的从业人员，都要团结、互助、爱岗、敬业、齐心协力地为发展本行业、本职业服务。另一方面，职业道德又可以调节从业人员和服务对象之间的关系。如职业道德规定了制造产品的工人要怎样对用户负责；营销人员怎样对顾客负责；医生怎样对病人负责；教师怎样对学生负责等等。

销售行为的最高境界，就是品牌。销售人员的最高境界，就是个人品牌。优秀的销售人员，具有较高的个人素质，在某些相关行业里精耕细作十年以上，具有极好的口碑、信用和人脉，能够迅速获得项目信息，迅速获得客户信任；具有整合各方面资源的能力。

我自己并不是杰出的销售，因为我清高逗比爱装X，但我对销售境界的理解，是来自自己做甲方、乙方、代甲方的经验。

1、个人素质：形象、言谈、见识、富足。教育背景较好的人更拿得出手。（不要拿丁书苗大神当反例，人家在改革开放初期富起来是靠胆量和眼光，后来发家靠的是本钱和人脉）

2、良好的行业口碑：销售的口碑来自于业绩，来自竞争对手，来自合作伙伴，来自客户。

竞争对手认为这个销售很靠谱，承诺的事情不反悔，谈好的事情不反水，这样就具有以后合作的基础，一来二去三五年下来，竞争对手便成了合作伙伴。

合作伙伴认为这个销售在行业内有巨大的影响力和调动资源的能力，无论客户还是竞争对手，都会卖他几分薄面。跟这个销售合作，至少能够保证基本的利润。

客户认为这个这个销售能力强人脉广，不但能够满足客户的小心思，还能够在安排就业、子女入学、出国考察、老人就医、公检法等部分都能帮得上忙。

我的一个老板就是机缘巧合认识了一位40岁的中医，家学渊源，他的父亲是某常委的保健医生。两年后某个客户领导身体欠佳，最严重时候连坐在主席台开一上午会都撑不下来，自然仕途不利；老板得知后带着客户领导去找大夫，三个月中药吃下来，真的就有效恢复健康，而且更上一层楼。老板这个人情赚大发了。客户领导逢人就说XXX公司的产品靠谱，给老板带来了不少高端人脉及生意。

3、良好的信用：

信用好的，不付钱先拿货都没问题，陪你打单帮你垫钱也没问题；

信用不好的，不全款拿货绝对不行，签了合同也概不赊欠；

比如我做销售时候曾经有一个项目利润很充足，但是需要选择某个全国总代走货，当时对我来说，这些总代我都不熟悉，我也愿意把利润都留给总代，只要他们在我需要时帮我完成200万销售额就可以（当时1万的销售额值800块钱）。然后我选择了一个信用最好、说话算话、资源充足的总代销售合作，他拿到了利润，我拿到了更多的业绩。

无论怎么说，信用就是拿来担保和赊账的。

3、良好的人脉：

我个人认为，人脉与朋友并不是完全一致的。

人脉是建立在互惠互利、相互信任、有信用背书的基础上的。

朋友是建立在志同道合基础上的，同门曰朋,同志曰友（孔颖达）。

人脉的单位叫“人情”。人脉需要定期维护，保持熟悉；而朋友更贵交心。

丁书苗后来在北京做中间人，帮人运作高铁项目，还不是因为丁书苗在铁路系统内有丰富的人脉？丁承诺的事情能够百分百兑现，客户便逐渐对丁总生出了信任之感，而且随着丁的盘子越来越大，客户也会觉得丁「路子够广，实力够强」。

4、行业消息灵通：

丁的团队跟各家铁路设计院都很熟悉，能够第一时间了解到最新项目情况。

丁对行业内的奇闻轶事，行业政策、升迁贬谪一清二楚；在应酬的时候丝毫不显突兀。

5、迅速获得客户信任：

销售有了口碑和品牌之后，自然有了「人的名，树的影」，加上销售自己的八面玲珑，心思剔透，出手大方，背景深厚，自然能够迅速获得客户信任。

6、整合资源：

优秀的销售总能整合各方的资源，然后借势把自己做大。集成商销售跟厂商销售的捆绑是整合；设备厂商跟设计院的协作是整合，就连动辄喊出航空产业基地的那帮大忽悠也是整合。

2000年前后，国家大力推进集成电路产业发展，当年张汝京就能左右逢源对接、整合资源，借着ZY需要芯片工厂的东风，成立了中芯国际，到04年的时候，就整合了4家8寸芯片厂，在北京亦庄又盖了一个12寸芯片厂，迅速挂牌上市，不得不说对时局的把握和对资源的整合能力相当出色。

7、重中之重：了解并满足客户的各方面需求

无论客户的政绩、家人、财产、地位抑或是隐秘的需求，销售都能敏锐的察觉到，并且能够整合手头的资源，想办法满足客户的期望，自然是最高的境界。

上面说的七条，最后都能归结到「品牌」上面；当在某个行业里，你已经有了战绩和威望，有了人脉和信用，有了信源和财源，那就说明你有了个人品牌，达到了销售的最高境界。

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