跟华杉学品牌营销·30讲——05超级符号的创作过程06超级符号的传播

品牌是企业的文化资产，是一套符号系统。

西贝莜面村，“莜”字作为非常见字，如何让大家一眼就看到并熟悉呢？常用英文句“i love you”基本大家都了解，you替代“莜”，让大家将二者相互联系。因英文句联想到i love new york，非常典型的符号标志，因为这个符号本身是与城市相连，而西贝主打西北菜，也是有地域的特点。老的东西进行改造，对超级符号进行改造并私有化，打开了对大众的沟通之路。

根据消费对象和现品牌符号制定整体路线，大众化是最醒目易懂的。

超级符号的传播

超级符号从文化母体中来，然后再回到文化母体中去，二者相互作用。像马云之于双11为淘宝购物节，就是固定的时间做固定的事。而双11 当天本身为光棍节，随着年轻人消费观念，这个节日本身早期也是有一定热度，再加上10月与12月 之间是季节交替的时间，人们也是有意向添置衣物，但是促销力度大的活动一般是十一黄金周和圣诞节，这个期间没有给消费者一个活动来进行消费。天猫打造了自己的营销日历并固定下来，随着每年的重复，双十一由光棍节变身为淘宝节。

1、什么是市场营销——“marketing”

2、市场营销的历史

3、营销观念的变革

参考：http://zhidao.baidu.com/question/111185740.html

4、营销的核心：定位

5、公司角度VS顾客角度：4P VS 4C

6、本行业营销情况

7、认识你自己：你属于什么类型的销售人才

8、实践课，销售攻防战

给出一个销售实例，由经理扮演采购员，学员分队组成不同的销售团队来对各自品牌同质化的产品来推销

提纲好列，但是上课内容和授课的人不一定能组织得好

大体都是前面铺列知识体系，后面让实战人才来讲解如何做市场