为人人贷借款APP找推广入口

作业题：为人人贷借款APP找推广入口

所属课程：互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向，来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下：

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍，在每个方向上至少找到1个潜在入口，提交至作业区域；

你提交的作业必须包括：

1）你的思考方向是什么 ？

2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

3）你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？

4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

以下是我的解答：

用户画像分析

1、通过百度指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果：

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁，可推断为创业者；小部分分布在在40-49岁，可推断为外来务工人员；还有小部分分布在20-29岁，可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

1.80后、70后仍然是出借的主力军，出借人数占比超过66%，金额占比超过63%。和去年同期相比，其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看，男性和女性出借人的人数占比进一步靠近，性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品，借贷平台

人人贷成立于2010年，是专业的网络借贷信息中介服务平台，能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核，无需抵押，完成认证后即可贷款，比银行贷款或者xyk申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程： *** 作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核（不属于优势）

利率：人人贷的盈利模式是利息+服务费，两者相加（不属于优势）

对比下来，额度高、放款快和安全性方面，算是人人贷的优势，推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析，得到的推广逻辑：

提高产品知名度，砸钱曝光产品；

无需细分精准用户，到条件的贷款申请者都是你的用户；

根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1）用户本来没有强烈的贷款需求，但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

推广渠道：社交平台，媒体平台，电商平台。

渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

参考文案：想买心仪产品，资金却不够？可以来这里试试。10万额度，3分钟到账，爱就趁现在。

2）用户有贷款的需求，但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

推广渠道：银行周边，医院，售楼处，创业论坛，网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

推广渠道：银行周边，创业论坛，写字楼。

渠道入口：银行和写字楼周边的广告牌、传单，创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案：人人贷最快当日放款，让天下没有难做的生意。

2）个人小额借贷需求。一般包括突发变故（如身患重病）和高额消费（如购房装修）。

营销思路：装修--我知道你已经决定要买了，只是不想一次付全款，给自己这么大经济压力。

推广渠道：新楼盘，装修公司。

渠道入口：新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人，生活会比较拮据，他们多会希望寻求到一份工作以改变现状，或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路：如果缺钱的话，来人人贷看看吧，来了不后悔。

推广渠道：网贷论坛（网贷之家、网贷天眼），招聘网站（58、赶集），游戏类App（斗地主、王者荣耀），浅阅读App（抖音），社交媒体（微信、微博），视频网站（优酷、爱奇艺），低消费娱乐场所（网吧、游戏厅），居住地（群租公寓、饭店、超市、商店）。

渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为d窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案：借钱就上人人贷，额度高，审核快，放款更快。

当用户有了贷款需求，他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路：想贷款不知道选啥，人人贷出现在你眼前。想选别的App，人人贷比它更好。

推广渠道：搜索引擎和应用商店，网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式：

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时，人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

P2P最终清零落幕后，人人贷需要收尾的关键数据有两个，一个是人人贷出借人接近19万，另外一个是资金借贷余额250亿元，但是当出借人想收回自己的本金的时候，却发现很困难，创始人之一的杨一夫发声说，现在确实那么多钱兑付给出借人了。 对于人人贷近19万人出借人来说，这真的一个至暗时刻。

人人贷突然发通知，没有任何征兆。

11月2日，人人贷在没有发出任何通知的情况下，突然上线了“应急转让通道”：本金7折，利息一分没有。

出借人一看这阵势，感觉到问题的严重性，于是有人就想走应急通道拿回本金7折，早“下车”早安心，总比在车上摇摇晃晃的安心，“下车”就意味着能够及时“止损”，起码损失还是自己可控制的，纵然有30%的损失也在所不惜。

但是，出借人显然低估了拿回本金的难度。平台有风险，上车需谨慎，这句话用在P2P平台上与入股市是一样的道理，正应了一句话，收益越高，风险也越大。出借人发现申请本金7折后，根本就没有后续，多次也无法通过，万般无奈，咬牙跺脚，干脆6.5折申请转让，不知是平台想在最后“割一把韭菜”，6.5折竟然允许“下车”。

“友善”提醒，总感觉有股“奇怪”的味道。

如果你要是有兴趣问人人贷官方客服，也一定会让你暴跳如雷，一般得到的答复都是现在平台申请7折的人过多，系统拥堵，你可以不厌其烦地多提交申请几次。客服还不忘“友善”提醒出借人，不建议打折过低。

这就奇了怪了，7折申请转让不予通过，6.5折就可以通过？

想一想，这也很正常，在这最后的关头，利用出借人急于收回本金的心理，能多收割一些，就多收割一些。100万就可以在少给30万的基础上再少给5万，这样的生意放在谁身上，也是经不住诱惑的，何况平台这么做，在现行政策下，也确实没有什么问题啊。就好比股民炒股亏损，总不能找上市公司赔偿吧。

现在很多人会有一个疑问，为何我借出去100%的本金，现在只能收回65%，另外35%去哪了？个人谈两点粗浅看法：

第一点，财务利润涉嫌“人为制造”，掩盖了已经消失的35%本金。

当然目前并没有什么实质的证据，因为这涉及到最终的平台调查结果。但是从以往很多平台财务报表数据来看，总感觉问题并没有那么严重，因为报表的利润还是非常令人欣慰的，有利润，证明公司是在不断地赚钱，有钱赚，也就意味着平台“不差钱”。

但现在事与愿违，当国家在2019年开始清理P2P平台以来，这个“利润”却是经不住如此的检验，“不差钱”的平台，再被被清理退出，暴露了庐山真面目。

如今发生兑付困难的情况，很可能是以前的报表数据可能会存在某种“人为制造”，并没有真实的反应平台经营情况，蒙蔽了部分出借人，也可以说是“拆东墙补西墙”的把戏，在监管面前，彻底暴露，不出问题那是幸运，出了问题那是必然。

第二点，实际坏账太高，这是35%本金“销声匿迹”的最主要原因。

银行借款也有失手的时候，那还是在非常严格的审核的情况下借出去的钱。查询银行有关数据，到今年6月底的时候，我国商业银行的不良贷款率为2.1%，比年初还上升了0.08个百分点。

比如恒丰银行，这家银行是一家全国性股份制银行，实际查出2018年末不良贷款余额为1635.61亿元，不良率28.44%，贷款损失准备为- 894.75亿元。然而，这家银行在2016年财报中披露的不良贷款率仅为1.78%。

有关专业人士都意识到问题的严重性，警告说，我们必须做好不良贷款可能大幅反d的应对准备。

相比银行借款的门槛，从P2P平台借款就容易多了，基本上靠的都是信用借款，零抵押，这样的借款人都是被银行“踢出门”的，他们从银行是借不到钱的，这样的借贷风险可想而知。

专业人士分析，一般银行的坏账的坏账在2%属于正常范围，P2P的正常坏账率在3%―5%，但是靠信用生存的P2P的坏账真实的坏账是多少呢？

2018年的时候，平台还算正常，回款70%，但是当很多借款人意识到该行业混乱的时候就不愿意还钱了，现在的回款大概只剩下30%左右了。

情况好的时候，坏账也高达30%，情况不妙时，坏账高达70%，在2018年的时候，虽然坏账也不低，但是可以通过拆东墙补西墙和高利息回笼资金，但是随着形势巨变，坏账也是徒增，至今年12月初全部平台清理时，坏账已经高达8000亿元了，这么高的坏账，谁会来买单呢？这其中肯定会有相当大的一部分出借人来承担。

坏账是一个很敏感的财务指标，要想从公开的数据读出什么新花样，嗅出什么不一样的味道，确实比较难。现在平台爆雷的原因，可能是粉饰了真实的借款坏账。

写在最后：

现在出借人想拿回全部本金的概率极小，甚至是没有可能的，出借人要做的，只能是及时“止损”，让自己的损失最小。

作为平台方，最主要的是坏账的催收。可以采取两种方法催收，一种是人催，另外一种是法催。但是通过司法处置是平台催回不良的最后手段，面临历时长、执行难等重重问题的困扰。民事纠纷从立案到结案一般需要6个月，最低也需要3个月。

借债还钱本身天经地义的事情，但是现在出借人却活出了“孙子”的模样。对不少投资者来说，经过了这一次的投资经历之后，投资策略会有何改变呢？

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