产后康复做不出来大单怎么办，开店到现在到店都很少，怎么运营产后康复店？

做不出来大单，跟你的产康定位也很有关系。久慈美孕奉行的战略就是，引流项目，开单项目，升单项目，合作项目。四大项目结构，就是为了大单， 现在基本旗下门店都可以保持在月入50W左右，就是靠项目结构来撑住门店流水。其次就是销售，每个项目的销售介绍，销售套路是非常重要的。好的技术决定客户留下来，好的销售决定你月入多少。久慈美孕托管的产康店最开始接手的时候就发现原本门店员工销售十分差，营销工具少之又少。 久慈美孕主要进行CRM 客户系统管理进行门店客户统筹，项目规划，项目技术培训，搭建完善营销系统，薪资系统。很高兴能为你提供帮助

月子中心销售不同于其他的销售行业，我们的服务对象是特殊的群体，所以是需要付出情感才能有所收获的。因此，月子会所行业销售第一步，不是介绍也不是展示专业，而是沟通，寻找认知，建立共识，处好客情。

1、利用会所中心的环境建设，辅助销售话术，体现专业性，树立专业形象

文化墙：孕期妇女的身体变化等。

销售顾问必须掌握的相关信息：当地医院妇产科相关信息。

2、销售技巧

不把标配当作核心竞争力。

不逃避我们的弱项，反而要利用弱项切优势。

（1）解决我是谁，领头企业需要做的事，做好自己的不让竟争对手影响自己

（2）我跟别人有差异，跟百分之80%的人相同。

（3）降低社会对企业的监督，多做慈善活动，对社会的一种责任感 ，也是变向营销的一种方式，既做了好事又对企业宣传。

（4）针对性做客户需求给出相对应的解决方案。

总结：营销是空战，销售才是实战，营销是在策略上做更改，而销售是实战的胜利。

拓客是每个行业必bai备的基本能力，也是du实现精准营销的基本zhi策略。具体到产康行业，dao我认为有以下几点：

1.精准的市场研判。不管哪个行业，对市场都是高度依赖的，所以市场研判必不可少，研判的内容很多，不外乎调研、分析、制定方案、试行等几个环节，只要研判到位，一般拓客目的就能基本达到。

2.提升服务水平。拓客的核心就是服务，尤其是售前服务和市场推广水平，要以提升员工素质为前提，努力打造本行业精英团队，以优质服务挖掘客户潜在的隐形需求（或称软需求），从而策划并实施不间断的纳客行动。

3.要调整心态。产康行业不同于其他行业，对很多人来说比较敏感也比较慎重，所以一定要调整好心态。建议咨询佳韵产后恢复中心

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