推敲客户的六大心理，为网络营销人员铺平道路

互联网营销不是卖产品那么简单，还需要了解客户的心理，从而更好的推广自己的产品。那么，客户是什么心理呢？作为一个网络营销者，要深入考察客户的六大心理，最终实现网络营销的目的。

一、爱面子心理

中国人很有面子，不管面对面还是网上，重要的是有面子。作为一个网络营销人员，首先要做的就是自己的“面子”，也就是网站。如果你的网站很漂亮，看起来很有档次，那么消费者会在最初的时候相信你，然后和你交流。如果你的网站破破烂烂，看起来不专业，那么，对不起，消费者拒绝看你这个破网站。在购买的过程中，消费者会被分为很多层次，比如一些拥护者，一些决策者，一些影响者，一些用户和一些追随者。倡导者扮演信任的角色，向他人推荐产品，让他人购买。为此，网络营销人员应该做好自己平时的工作，确保每个客户都成为拥护者，为你带来更多的潜在客户。决策者是大脸。营销过程中不要讲太多。听听对方怎么说，根据他们的话判断他们的需求。有影响的人抱怨，制造麻烦。这样的人一旦对企业产生不好的印象，就会到处传播，让人觉得企业不好，品牌不好，产品不好。如果在社区有影响力，你可能会失去很多客户。用户提问多，想了解更多，而关注者是通过看别人买自己买的，可以通过活动和促销吸引。

二。从众心理

中国人爱热闹，也喜欢看热闹。如何在网上烘托气氛，让人觉得大家都在买，自己不买就吃亏。只有这样，他们才能做好网络营销。比如很多店铺每天都有爆款和促销价，都造成顾客的从众心理。

三。著名心理学

至于名气，很多中国人都信。如果把自己的国家名称、认证、国外授权、媒体报道挂在网上，很容易被周围的人抢购。出名与否不是关键，关键在于下一次机会。

四。攀比心理

所谓攀比心理，就是身边的人比较自己购买的产品的价格和性价比。有的人花100块买200块，还会四处炫耀，这样的行为自然会带来其他消费者。

五、懒惰心理

电商时代，人越来越懒，很多事情可以很快搞定。所以有些 *** 作要尽量简单，比如付款，简单付款，简单退货，这样别人才会愿意知道和购买。

六。占便宜心理学[/s2/]

占便宜就是希望买到物美价廉的东西。两元店为什么这么火？只是你只花两块钱就能买到很多看起来物超所值的东西。说10元到100元，再减去50元。看似对方占便宜，归根结底还是商家占便宜。但即便如此，还是有很多人愿意买这种。为什么？因为我真的觉得这是优势。

如果你买十美元的东西，她会认为很贵。如果你卖十美元的东西，它是五十美元，但它便宜三十美元。她会想，哎呀，这么便宜，便宜了三十块钱。所以，作为网络营销人员，你可以给客户一个折扣价，让客户更容易购买产品。