内容营销来驱动长尾词SEO优化，你的网络营销做对了吗？

强大的内容营销活动可能会导致购物者找到长尾关键词，然后就会出现额定销量。

网站上的非政策性关键词也能带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词是两个或两个以上通用关键字的逻辑组合。

例如，许多人会查找“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”同样，更多的人会寻找“耐克跑步鞋”,而不是“耐克自由人跑步鞋”。搜索内容越具体，长尾词越长。

2004年,《连线》杂志主编克里斯安德森(ChrisAnderson)发明了“为SEO优化者、营销人员和电子商务企业家准备的长尾"一词。安德森建议，在线零售商注意长尾词或供应相对“难找”的产品，将能够在在线零售业取得巨大成功。

在激烈的网络零售市场中取得成功的方法之一，其实就是优化长尾词的搜索。

长尾词转化率

早在2010年，亚马逊的大部分图书销售(约57%)来自长尾词搜索。

亚马逊通过提供难以找到的书籍来促进书籍的销售，尽管相对来说很少有人寻找特定的书名。单就这几本书来说，可能卖不了多少本，但总体来说，销量适中且可观。

同样，安德森指出，一旦沃尔玛不在其商店储存光盘，除非有可能卖出至少10万张。这就给其他公司留下了很大的空空间，因为他们可以专注于那些能卖出8万、5万、1000张的CD。

这种基本方法也适用于内容营销。特定的深度和有用的内容可能会吸引非常具体的爱好和购买意向的访问者。

相反，网站访问者的意图越强，访问者的参与度和转化率就越高。所以企业如果能带动更多的长尾词流量，可能会促进销量的提升。

长尾词的SEO优化

营销公司SparkToroCEORandFishkin展示了使用长尾词SEO的两种方法:

(1)讨论优化一组批量小但转化率高的长尾关键词。(2)不要专注于长尾词的传统SEO，而是专心于以客户为中心的内容营销。

如果一个公司的营销部分能有很多共同的、有用的、有参考价值的或娱乐性的内容，那么这个公司就能吸引很多长尾词来寻找流量。

例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店在YouTube上发布了大约330个丰富的视频。平均而言，每个视频每月有大约136次点击。

对一些人来说，一个月136次点击似乎不算多。但总的来说，该公司的所有视频每30天被观看45000次。今年1月，观众总共花了94天时间观看这家零售商的YouTube视频(一次一分钟)。

内容营销的基本前提是，当企业提供有帮助的内容时，潜在客户会产生互惠互利的感觉，并最终购买该产品。如果这是正确的，内容营销不仅可以吸引长尾词寻找流量，还可以帮助企业获得更多的销量。

内容的来源

长尾SEO需要大量的内容。因为长尾SEO并不关注高流量的关键词和优化的落地页面，它更侧重于能够带动流量的具体内容。

用内容营销推广长尾词SEO的公司有以下选择:

在相对较长的一段时间内逐渐开发出过时的内容。

一直在为网站开发大量的内部内容。

依靠用户生成内容

一种选择是在适当的时间内逐步开发内容，就像上面提到的拥有330个YouTube视频的美国零售商一样；该公司的YouTube视频发布于2014年4月，差不多四年前。之后，该公司削减了视频创作，甚至每两周发布三个视频。

企业电商类的运营，可能会产生很多内容。例如，美国零售商Lowe'让我们在YouTube上发布内容，并在自己的网站上保存一个重要的。构思”部分内容；它还拥有AppleTV、AmazonFire和Roku等机顶盒。STVAPP，并将在其社交媒体账户上发布内容。

最后，用户生成的内容也非常有用。比如商家可以鼓励客户积极参与用户论坛，用户处理的问答环节，甚至产品讨论，这些都可以带动长尾词搜索流量的增加。