揭示B2B行业做了内容营销无转化的核心问题是无实用价值

揭示B2B行业做了内容营销无转化的核心问题是无实用价值

众所周知，线上B2B业务基本都是以内容营销为主。每天都有大量的编辑进入公司。甚至在一段时间内，各大B2B平台都会盲目的将内容整合到站点中，每天都会产生大量原创的低质量内容。虽然排名有所提升，但是转化率并不理想。

主要原因可能是:

(1)算法调整:机器学习参考用户行为，对页面内容有深刻理解。它会根据你的内容和搜索意图是否完全匹配来调整页面排名。

(2)用户体验差:满足用户需求的本质是帮助用户快速解决问题。如果你不能呼吸，那就没有意义。

所以，B2B内容营销需要注意哪些方面？

1。了解你的位置

很多B2B营销人员在制定内容营销策略时，往往以关键绩效指标的完成情况为基准来提高转化率和销量。这话看似没错，但人们往往忽略了一个重要的问题:你内容的核心目的是帮助访客更好地了解产品和服务，完善对方的精准解决方案。

2。基于客户沟通

每个人对营销的理解都不一样。游云认为，营销是一种真正的传播方式。

是内容营销人员与潜在客户沟通的重要方式。如果你生产的内容没有和读者产生心理上的互动和共鸣，那么它就失去了营销意义。

3。商业价值的精心组合

如果你从事过一段时间的公共服务，你会发现更好的公共服务并不是没有需求的。相反，有偿公益事业有进一步发展的趋势。

营销内容是一样的。成功的内容营销必须与商业价值挂钩。除了提供内容营销内容，还必须有一些绩效考核指标，比如点击率、转化率等。

4。从的角度诠释产品和服务

或者通过在企业内建立个别行业的知识产权，利用影响力解释产品和服务的核心价值，快速突破用户的心理防线，快速建立信任。

如果你有能力利用线上工具分析潜在用户的需求，比如他的社交媒体互动综合指标、网站访问量、你关注的内容类型等，你就会清楚地得到对方的个人画像，这将是一次细致的内容营销活动。

5。B2B内容营销的法宝:建立可持续的关系

在制定B2B企业内容战略时，我们需要设计一些内容，这些内容可能需要定期、持续的沟通来解决问题，并给出明确的解决方案。一个简单的例子就是办公软件的定期模块升级和售后维护。

总结:B2B内容营销，一旦建立了长期稳定的关系，是很难改变的，是提高速度，降低双方成本的有效手段。