对销售领导的意见和建议

第一、要有足够的耐心。大部分的销售经理都是因为个人业绩拔尖而被提拔上来的。但做管理和做个人销售的最本质区别在于：做销售是可以通过改变自己直接去改变业绩，但是做管理，更多是依赖团队，需要通过你去影响团队成员来达成团队业绩目标——相对来说会更需要耐心。做销售的人相对都比较直爽，凡事追求效率。有些人可能就因为缺乏这样的耐心而凡事亲力亲为，或者干脆放任团队自生自灭。这两者的后果就是要么经理觉得很累很累，要么就是团队不稳定，员工没有成长、流失严重，最后的结果都是经理的“失败”。所以做经理一定要有足够的耐心。因为团队成员刚进来的时候就像个新生儿，什么都不懂，必须手把手、一遍两遍三遍……反复地教，反复地练，他们才能成长起来。换位思考一下，很多问题也就迎刃而解了——以前我们每一个人不也这么成长过来的吗？第二、要敢于犯错。有些人可能因为第一次接触管理职位，会产生一些患得患失心理。一般来说，新经理往往比较雄心壮志，依靠过往自己成功的经验去大刀阔斧做一些事情，有些人成功了，但也不乏失败的例子，有些人会在遭遇失败之后开始畏手畏脚，可能会顾及他人的感受，担心自己的失败会刷黑把过去的辉煌所给人们带来的记忆。其实这些都是不必要的，因为管理就是一个新的岗位，你只有允许自己犯错，你才有机会成长，而作为你的顶头上司也会因为信任你而给到你足够的时间去摸索。第三、要以身作则。作为一个刚上任的经理，也许没有太多的管理经验，但是你自己的业绩做得非常棒，你就是你所在团队成员的一个榜样。你唯一能做的就是通过树立榜样去影响他们，也用你的业务能力去帮助更多的新人成长。也许对很多新经理来说，经理更多地意味着你可以抽身出来不自己做业务，而是从一个第三方的角度去观察和指导团队成员，去培养他们，让他们可以达成自己的目标，有朝一日也可以成为你这样的业务高手。不要太把“经理”这个头衔当回事。你帮助到团队成员了，他们就会感谢你、依赖你、信任你……你的权威也就开始慢慢形成了。新上升到一个新的职位，肯定有很多东西是不知道的，是要去学的。管理工作更多的是一种实践，没有办法单单通过看书，或者通过咨询就可以成为一个出色的管理者。要做好管理，就像我们小时候学单车一样，只有自己真真正正骑到车上（不管你的骑车姿势如何），勇敢地骑出去，摔上几跤，慢慢地我们就学会了骑车。唯一的区别就是有的人平衡力好，也许学得快一些；有的人通过天赋加练习成为了骑车高手，但是几乎没有人学不会骑自行车。所以，新经理们大可放心，管理能力是可以通过后天学习而获取，有一天你也能成为管理高手！

1分析市场，找出问题所在

2定位，制定目标,短期的和长期的.

3改进.随时收集市场信息,并对策略进行小范围修改.

4销售,制定销售方针.这个方针很重要,主要是销售方向,围绕目标来制定.接下来是策略.用什么策略去销售.

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说来简单,其实很复杂,建议你去看看销售理论的书籍.管理方面的事情要慢慢体会.

你是领头的羊,认清楚方向,看清楚环境,让其他羊老老实实跟你走下去,就够了.建议不要太多干预手下的具体事情,做不好再说.只要他们往你的方向前进,那就算不错的啦.

老客户很重要,因为做老客户的成本相对低些.你用4R理论就可以稳住他们.

新客户这种硬骨头那还是你带头去啃了.要想服众就得冲在最前面.啃两个做做样子就行了.

你的主要精力负责管理和应对突发事件.业绩可以是手下的,但是责任要自己来承担.

管理还是有制度的,不是书面上的至少口头上要有. )

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