政府采购方式与市场营销学相关提问

我也是市场营销毕业的，从事工作两年了，主要做销售这块。尤其从事过大客户的销售工作，对于这块有较深刻的认识与理解。

虽然我服务的大客户不是政府性质，但是其内部采购流程之严谨，采购关系之复杂是大同小异的。

政府采购的主要方式就是招标，不过这块目前很多都有暗箱 *** 作的，很多都是投标之前就已经搞定了其内部关系。

目前市场都基本已经规范化，采购流程很清晰，严谨。但是这些是内部人员才知道，做销售的最重要就是要摸清对方的采购流程，各节点的关键人等。你上面说的那些问题，很多都是理论方面的知识，可以试着发挥一下就可以了。重要的就是要提交营销活动要了解客户内部采购流程，另外就是影响政府采购的因素不是以前的简单人际关系，而是涉及到技术、环保、方案展示等等

政府采购项目是由财政部门、政府采购中心、采购人、评标专家、供应商、监察、审计机关六方共同组织采购工作，它有别于企业招标，并非所有项目都适合政府采购。

公共资源交易中心是负责公共资源交易和提供咨询、服务的机构，是公共资源统一进场交易的服务平台。内容包括工程建设招投标、土地和矿业权交易、企业国有产权交易、政府采购、公立医院药品和医疗用品采购、司法机关罚没物品拍卖、国有的文艺品拍卖等所有公共资源交易项目全部纳入中心集中交易。