拼多多的营销策略有哪些成功之处

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。

一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。

各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。

如果想要做好拼多多店铺，但是却不知道有什么最有效的推广方法，那不妨好好去了解一下拼多多的推广方法有哪些，然后再去选择最有效的方法，同时也要学会运营店铺。

想要推广店铺，最直接最简单的方法就是把自已拼多多的商品推荐给身边的亲朋好友，让身边的微信去自行组团购买，他们使用后觉得拼多多商品不错，那么就会再带动他们身边的朋友，这样无形中去推广您的拼多多店铺了。

通过维系老客户来推广商品，卖家一定要多加深跟老客户的交流，让老客户觉得我们是诚信的，并且信誉是良好的，有了这样的基础，他/她们就会主动来购买我们拼多多商品，新建一个拼团了哦。这也是推广店铺的一种方法了。

对于商品要做到心里有数哦，商家可以在微信朋友圈和QQ空间中去宣传店铺宝贝哦，也可以拜托自己的微信好友去帮忙转发哦。

可以采取商品试用的方法哦，一般新的客户担心商品的质量不敢随便下单，我们可以在拼多多上提供商品试用，拼多多商家千万不要小气哦。

上面有很多的促销活动，比如说限时秒杀，九块九特卖，一元购。

诚然，从很大程度来上来说，付费推广确实是最直接、最有效的推广手段，尤其是类似拼多多直通车这种，见效是非常快的。但是开了直通车，那花钱的速度，可比你开真正的汽车还高。

上面的店铺有很多，产品也有很多，想要把自己店铺的产品推荐给潜在顾客或是精准顾客，首先要考虑到的是方法，其次是坚持，最后则是口碑积累。

怎么运营？ 1.在一个合适的时机切入

有些类目是季节性的，你不能等市场热起来了才开始上架宝贝。一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始 *** 作，那我们就跟他们同期或者比他们更早

这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，0销量的宝贝也容易被转化，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。

2.选择合适的关键词

主要有两个思路：一个是选择非常精准但竞争很小的词，这些词搜索结果展示页面出现的都是极低销量的宝贝，你的宝贝就更有机会成交，但这种词一般搜索量很小，所以需要多个新宝贝错开关键词布局，小流量汇成大流量，提高转化概率

3.只要你上架了产品，多多少少都会有展现的

系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝

因为系统是知道你这个宝贝市场上有没有，上市多长时间了，如果认定市面上没有同款给的展现机会就不一样。上面说了，上架了宝贝就一定会有展现。

4.新店铺先解决销量有无问题

也就是说如果不是高单价的东西，我们建议可以适当让利，甚至可以直接赠送，这个方法是最快速效果最好的(如果是高客单价的，可以使用大额度优惠劵和赠品，只要你给的性价比高，就一定会有人愿意尝试)。

如果不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面，而且这种亏本不是一直的，等流量和销量起来，能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的。

低价策略。

据统计，拼多多的用户70%为女性，65%来自三线及以下城市。大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。

拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。

拼多多的营销策略

1、建立初期专注于农产品电商吸引首批用户

在拼多多建立初期，电商领域基本被京东淘宝两大巨头占有。与这两大巨头相比，拼多多在大部分商品的销售上不占优势。为了吸引第一批用户，拼多多选择了人们生活中的必需品，农产品和水果作为着手点。以远低于市场价的价格销售农产品和水果，并通过团购的方式传播信息，完成了原始的客户积累。

2、用电商+社交的营销手段扩大用户规模

近年来，随着互联网行业和电商平台的发展。各大电商平台获取新客户的成本不断增加，甚至需要花大价钱去推广，但是成效依旧不显著。

拼多多则与腾讯合作采取了与社交相结合的推广模式，用户可通过在微信等社交平台上分享活动链接，让自己的亲戚朋友完成下载拼多多APP，注册用户等一系列任务获得大额优惠或参加零元购活动。

3、使用零元购等趣味活动促进消费

零元购是一种市场营销手段，但并不意味着消费者真的能不花一分钱拿到商品。零元购并不是拼多多的盈利方式，而是其吸引客户以及促进用户消费的一种手段。用户如果想要免费或以超低价获取商品，就必须主动邀请好友进行砍价，想要免费获取一件商品往往需要邀请上百位好友帮忙砍价。

很多人即使不经常使用拼多多购物也会因为这些砍价链接而经常使用拼多多，为拼多多带来了巨大的流量。

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