一个创业者的自述：我怕吃不起饭，更怕找不到答案

文/创业人张涵

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2012年八月，我走入了一条我人生中永不后悔的成长之路。

背井离乡，带着一台笔记本电脑和三套春秋单衣。在一个自己都无法照顾自己的年龄里，鼓起勇气创造一份属于自己的未来。

说老实话，我也不知道哪里来的这份胆量，只是知道既然选择我便没有退路。我看着聚集在我身边朋友们，那是将来与我一起共度创业路的兄弟姐妹。我真心诚意，渴求能够融入他们的环境里，像他们一样在已然开智的年纪里尽力去做。不用太多，起码问心无愧，在我以后回忆起来也不会让自己遗憾。

我把我的激情，我的热血以及我的青春全部奉献在这68平的小房间里。每天早上第一个起床，轰轰烈烈的开始谈判推广，积极参加各种能让我有所学习的会议。可真的很懊恼。我无法理解他们脑子里的思维，甚至很多时候跟不上他们讲的内容。我是那样的厌弃我自己，我曾无数的告诉自己，放弃吧。你这么年轻；就连我身边的人和我的家人，也都在劝诫我说，你放弃吧。终于这一切情绪，都在电脑崩溃的那一刻，让所有的绝望都涌泄而出。本身就是家里不同意，也不会再给我资金，现在更是有没有做事的工具。

我只能看着他们努力，然后偷偷地告诉自己一定会有解决方法。后来我做了一个决定，打电话给家里求助让他们借我几千块钱，只是没有想到这一借，竟然让父母前来。

我在奔驰的汽车上嚎啕大哭，说自己真的不想放弃，我也不知道自己未来会是怎样，只是真的很想有一件属于自己的骄傲，那是自己做出来的结果，不管怎样我都愿意承受。

也不知道哪里来的勇气，竟然敢在飞驰的高速上跳车，或许那一刻真的感觉到，只有死亡才能带来安静吧， 为什么要在这么年轻的时候选择这条路，在最没有能力的时候却依然选择坚持。

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或许是这份执着，打动了车上的众人，也感谢他们及时伸出的阻拦之手。否则我或许已经是个废人了。

我拿到了3000块钱，买了一个1000块钱的组装电脑（特别落后的产品）剩下的两千块钱，充了产品，拿到了公司的最高代理。在那一刻起，我告诉自己，我要努力，要坚持，这是我选择的路，更是我用命换来的机会，我不能输，更不能放弃。

可你知道吗，一个17岁的小姑娘，想要在创业这条路上有所收获有多难。一年，整整一年我都没有任何的收入来源，吃的用的都是一减再减。三套单衣穿了一年是什么感觉，洗的发白。冬天只能借用他人的棉被裹着御寒。

我被我的推荐人放在另一个边。我享受不到我推荐人做的团队里的任何业绩。我想要赚钱只能自己拼命拼命的去干，而我的推荐人告诉我，我推荐的团队需要先放在他那里，原因简单的是因为这是团队制度。

那个时候我告诉我自己没关系，有人帮我带挺好的。我本身就没有能力，靠拿销售奖励就可以了。

很多时候我也气愤，气愤命运的不公。凭什么让我一个人在深圳累的要死要活做团队，另外一个人可以在学校里无条件的享受我创造的业绩，拿着我做的业绩，直接过着最轻松的生活。愿意就是很简单的他有能力，他可以帮我带团队，而我没有。

我气，更恨自己的无能为力。我告诉我自己，没有关系，这证明你有价值，你应该更加努力，用你的实际情况告诉所有人，你是一个非常有用的人。

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通过前期不断的筛选，我终于锁定了两个人。我没有能力，是吗？那我就找一头狼再找一只狐狸。事实上，证明我找对了同时也找错了。狼的优势非常明显，做的很不错，尤其是在两个人的相互配合之下，我们一举成为了整个公司最受欢迎的人，不过可惜在团队制度里即使你再优秀，公司会关注你，但更加关注的是那个培养你的人。

我找对了人，可也找错了。我错在哪里？错在用我自己的所有（热血、机会）推他上位，却穷极了自己。是真的穷极，虽然团队业绩提升，收入增长了，可我依然没有足够的现金养活自己，资金全部都被用来包装个人在团队中的形象定位。

后来，公司发生了一些事情，推荐人说要自己开公司，这样我们可以带着团队一起赚大钱，然后我们就一起投钱开了一家微商公司。

一年以后，我选择离开。

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我很感谢，这一路走来，我曾经历过的一切事物和遇到过的每一个人。

我现在依然在坚持创业，从网络上退出开始在实体中寻找机会，虽然在目前为止仍旧没有得到我想要的答案，可我知道，答案已经不远。

创业这条路，我不怕没有饭吃，我只怕找不到答案。在我过去的思想中，我一直为了做好一件事然后接受了很多各种各样的思想和行为。可接受这么多的思想却从来没有想过问过我自己，这些对我是否真的有用。

因为时时刻刻放低姿态的吸收，所以我变成了一个在他人眼中永没有进步只会蛮干的傻子。因为自己能力不行，所以一直都是被他人推着上路，导致他人对我已经定型。

我做了太久的服从者和跟随者，我也累了。

我想为自己而活，做自己真正喜欢的事情，然后好好的坚持它。

可最终兜兜转转，我才发现，那些曾经深入我心肺的各种思维，早已在日积月累中成为我身体和灵魂不可分割的一部分。

所以啊，我告诉自己，既然如此，那就继续坚持下去吧。

只不过我希望，能够借由我的经历，给更多人带去思考。

04

我知道很多的人，在长久的绝望之中会选择放弃自己最初的这份坚持。放弃没有什么不好，只要是你真心愿意臣服的反而是最好的选择，因为你会有一个不一样全新的开始。

但当你内心还在纠结，还在有期许时，那就勇敢点继续坚持下去吧。因为你还没有得到一个确定的答案，只有当你得到这个确定的答案你才会真正放下。

就好比，我虽然和他们一起开了公司，选择了最好的趋势微商赚钱，可我依然就感觉自己是没有思维的傻瓜，除了那份尽我所能的付出，我什么都不会。所以啊，最终在自我意图和当下身份标签的多维度压力下，我内心终于明确得告诉我：已经到了该放弃的时候。

我不后悔我曾做的每一个选择，以及为这个选择做过的每一件事情。原因很简单， 我得到了内心明确的答案，我没有对不起自己。

人生就是这样，你永远不知道这一刻的选择会带来怎样的结果，可有梦想的你仍然愿意背起行囊上路。这一路走的其实会很苦，每一步都伴随太多的痛苦，有自己给自己加注的、也有被他人强制注入的。可这一切都不是问题，问题是当你知道你想要的答案已经快要拿到的时候，你还会再努力坚持下吗？

我的答案是，我还在坚持，至少在现在任然愿意全力以赴。

创业之路，不难，但请你一定要走一条你真心热爱的大路。

如果已经是了，那就继续走下去吧。

不管你现在是在什么阶段，是怀疑、是期待、还是准备臣服。

请勇敢点。

只要答案还未出现，你都无法证明你已问心无愧。

只有当你真正问心无愧的时候，你才会有足够的勇气开启下一段旅程。

创业人张涵：一个95后年轻创业者，专注于创业人生路的行者。目前创业已满四年，几经沉浮，但始终相信一切皆是完美。喜欢我的文章，就来点个赞吧

新华社广州5月2日电 关店潮中，我被会员逼着开门——一位青年体育创业者的自述

受到疫情的影响，不少健身房面临客户大量流失冲击乃至关店，而85后青年张毅超创办的健身馆，却被会员逼着“赶紧开店”，五一假期健身团课几乎约满。

从2015年9月开启创业之路，将近五年，很“平淡”，“没有赚到大钱”，但张毅超的路却越来越清晰。

近年来，资本潮起潮落，风口不断变换， 体育 产业中的创业者经历了海水与火焰的洗礼，而张毅超显得相对另类，他的经历和体悟或许能够给人些许启示。

（小标题）会员逼着开店

“疫情控制住以后，我们是被倒逼开店的，会员要求我们赶紧开店。”张毅超说。

他说，不少健身房面临经营困境，根本原因是健身者的参与频率不高。“稍微有点困难就不想练了，所以对他们影响比较大。如果没有办法把健身消费产品变成一种生活方式的话，早晚都面临崩盘，疫情只是加了把火。”

“而我们的客户是高频率的健身者，健身已经慢慢成为他们生活习惯的一部分。”张毅超说。

让他感到骄傲的一组数字是，2015年健身馆第一批有56名会员，将近五年后，这一批“元老”中现在有43个会员。会员的高留存率让张毅超的“全球健面”在几乎没有营销的情况下维持了良好的运营。

对于张毅超来说，自己创业的起点，是2014年辞职后的“环游世界”。他见识到了国外成熟健身行业的市场状况，在与国内市场对比后，发现了问题。

“那时候国内很流行一对一的私教课，400块钱甚至800块钱一节，认为这是专业的。但每个教练都有自己的体系和方法论，都是因人而异，带着强烈的个人色彩，没有一个科学的体系。”

在吸收国外经验的基础上，他开始思考和建立教练体系和课程体系，并以团体课的形式打造自己的健身产品。

经过将近五年、上千名会员的反馈，张毅超的管理体系和课程体系已经开始向外输出，“输出模式”已经占到了他营收比例的30%。未来，张毅超希望能够对标美国的莱美，输出自己的体系。

（小标题）“时机未到”的创业

不过，被外界认为成功，至少已经在健身行业站稳脚跟的张毅超却用“时机未到”作为关键词来概括这四年的创业之路。

“这四年多回过头去看，最主要的感觉是时机未到。一个是需求未到，需求的增长最起码要从基础教育上，我们接触的很多客户都是减肥人士。二十多年没运动，再去养成运动习惯和兴趣就太难了，只有少数人能做到。”他说。

近年来，虽然政策利好，但 体育 消费不能得到有效激发，成了 体育 产业发展的瓶颈之一。在一线打拼的张毅超对此感触颇深。

“ 体育 消费的培养，必须从基础教育开始，从 体育 课不会被别的课抢夺开始。从小就有运动习惯，长大了自然会有，这时候市场才算成熟了。”他说。

此外，从产业的供给侧来说，健身行业的服务质量参差不齐，也对市场的发展造成了伤害。

“整体的服务质量未到，健身的服务产品实际上是相对比较高技术的行业，本质上对人体学、运动科学、试验手段有足够的了解，理解清楚一套体系需要的知识是比较高的。行业整体的服务质量不够成熟，结果是真正想要健身的人频频碰壁，对健身市场失去信心。”张毅超说。

（小标题）创业的“零心理负担”

对于是否应该走上创业之路，张毅超说，创业前首先要做到没有心理负担。

“我当时就想，最坏的结果，大不了我也还能活着，这个是要放在前面的，另外没有对金钱的增长有那么高的追求，只是想做一些事情，所以我就是零心理负担。”他说。

张毅超认为，无论哪个行业，真正适合创业的人在人群中的比例非常小。因此，在做创业这个决定之前，还要对自己有一个深刻的认识，自己身上是否有创业的特质。

“我会比较有信心，这种信心是长期养成的，从初中开始就是足球队队长，高中大学都参加社团组织，在组织里往往起到有决定意见的角色，我就习惯做决策。我不会在执行的角色上做很久，因此创业对我来说是一个必然事件。”他说。

对于创业的收获，张毅超说经济上的收获只是副产品，创业真正的价值在于能够形成一种非创业者无法获得的思维。

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