【传统营销】互联网营销模式相对于传统企业有利也有弊

在传统行业中，基本上有三种营销模式:针对新小企业的代理营销模式，针对成熟综合型企业的经销商(分销商)模式，针对大批量产品的直销模式。

在化纤行业，三大传统营销模式因其长度长、复杂度高、品类众多，一直活跃在整个产业链中。

不可否认，传统营销模式对中国传统工业行业大有裨益。一般来说，金额大的产品的销售更依赖于传统的营销模式。因为金额越大，他们就会越谨慎。因此，许多传统的工业实体继续使用传统的营销模式。且抛开目前火热的互联网营销。

但是，它的缺点也很明显。

首先，在市场化思维的影响下，传统的营销模式会先进行市场调研，然后确定目标市场和营销策略组合。但却忽略了不成熟的客户和有限的企业资源对营销的影响。一旦客户需求类型发生变化，产品类型增加，市场变化加快，如果企业仍然依靠传统的营销模式进行营销，不仅会造成反应迟缓，市场界定不准确等。，还要耗费大量的人力物力。

其次，传统营销受地理条件和交通的制约很大，企业战略的市场范围会因为距离、地理条件、交通方式等各种问题产生大量的人力物力成本。

之后传统营销的销售速度慢。因为主要是通过沟通，客户需要请不同的业务员比较产品，业务员需要花费大量的时间来推广业务。结果就是平均每天的交易笔数比较少，这也是优秀的业务员非常难得和珍贵的原因。

互联网营销模式可以解决这些传统销售模式中存在的问题，可以通过大数据分析实时分析市场变化，从而确定应对措施；互联网服务可以在一定程度上降低地域和流量对交易的影响；由于互联网的普及，可以扩大销售受众的范围和数量，从而扩大交易规模。

当然，与传统企业相比，互联网营销模式并不全是优势。比如在建立互信方面不如传统模式，无法看到实物，对基础设备要求更高等等。