其实不是传统营销不可行，只是因为你缺少营销思维

以前我们说互联网营销就是把线上做好，做到零库存，节省大量线下投入成本。主要的营销渠道是一个微信官方账号或一个微博，他们不需要门店，所以他们完全在线上完成所有流程。随着移动互联网的到来，这种方法确实取得了不错的效果。

但是最近两年，人们突然发现了蓝绿兄弟deusex，vivo，OPPO。铺天盖地的广告和光鲜亮丽的明星代言，这两个手机品牌的知名度其实都是通过传统营销模式实现的。为什么？

什么样的营销模式才是我们未来应该走的路？

传统营销理念是“4P”、“定位”、“渠道为王”等经典营销理念。

但是，互联网公司都不提这些经典的营销理论。大家更关心的是用户需求、用户体验、用户关系的维护，以及通过美团、滴滴等补贴的反向占领市场的方式。这也是很多传统企业主无法理解互联网公司的地方。

但是经典的营销理念永远不会过时，但是新的互联网营销肯定是独一无二的，需要结合产品本身的特点选择合适的营销方式。下面是我总结的两种模式的区别:

一、关注的分歧

传统的营销策略主要围绕4P，即产品、价格、渠道和促销，从而制定公司的发展和营销策略。

互联网营销的重点在于用户。企业调整产品策略，先找到用户，再从用户出发，根据用户需求开发产品，并及时得到反馈。

这是开篇提到的小米早期MIUI系统的开发过程。通过100个种子用户的反馈和修改，将用户的需求和体验提升到重要位置，提前建立与用户的连接。

二。用户质量的差异

传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务。三四线城市获取信息的主要方式是传统营销的方式。虽然互联网在不断向较低层地区渗透，但他们对新事物的接受速度和理解能力远不及一二线城市，受限于四五线城市用户的文化素质。传统营销仍然占据重要地位。

互联网营销已经成为一二线城市的红海。vivo和oppo巧妙地抓住了这一点，迅速向三四线城市渗透，占得先机。

三。目标差值

营销的传统目的是快速把产品卖给用户，实现企业盈利，也就是圈钱。

网络营销的目的是圈人。我们看到大部分互联网公司都在讲流量，吸粉。如果他们不上来，他们就会意识到这一点。互联网的逻辑是，你得先有个人，你才能意识到。有用户的企业永远不愁变现。他们要研究的是如何实现。

四。时间成本差异

在传统营销场景下，用户把时间花在线下行程、低效的商品选择、比价谈判等方面。商家成本高，购买过程时间成本高，交易效率低。而且商家很难留住用户，购买完成后就和用户失去了联系。回头客的时间和成本还是一样的。

互联网营销打通了商家和用户的沟通渠道，手机一点就能完成购买。而且可以同时查看多个店铺的产品，大大减少了比价和挑选的时间成本。重要的是留住用户信息，降低回头客成本，口碑营销的速度远大于线下。

五.总结

以上总结了两种营销模式的区别。它们不是替代品，而是同一经济环境下的不同营销方式，并将长期存在甚至融合。

一个优秀的互联网营销人员，不仅要知道经典的营销思路，还要能结合时代的发展做出判断，并能取长补短，有所创新。互联网的下半场将是线上线下的融合。