营销渠道的概念和功能是什么？

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”

营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。

其影响因素：

1、目标市场

目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

2、商品因素

由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

3、生产企业本身的条件

主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

4、环境因素等

从渠道功能的角度看，渠道任务分配的本质，当然是为了最大限度地使渠道发挥其应有的作用和功能。任务分配，是对于渠道功能的衡量和运用。如果渠道任务分配合理，完成优秀，说明渠道功能相对可取。但是渠道功能和任务分配之间，并不是必然性的关系。渠道功能如同载体，渠道任务分配则是动态的完成过程。

营销渠道的基本功能包括如下：

1、承担执行营销渠道任务过程中的有关风险。

2、收集与传播有关的现实与潜在的消费者、竞争对手和其他参与者的信息。

3、与消费者洽谈，进行产品销售。

4、进行促进客户购买欲望的活动。

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