app推广营销方案怎么写参考范文

互联网热潮来袭势不可挡,PC端互联网的风生水起带动搜索引擎疯狂发展,随后又出现 互联网+ 这个新名词,使得移动互联网迅速成为时代宠儿,直接带动了APP的崛起。app推广营销方案怎么写呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

app推广营销方案一

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。

1)植入广告模式

只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

2)用户参与模式

这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。

3)购物app移植模式

将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。 利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：

1、 成本低，只有app的开发成本

2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费

3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大

4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然

5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。 目标受众：20-45岁女性

策略与创意：

APP开发策略:

1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注 的主要群体。

2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。

结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：

1)促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。

2)官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。

3)小游戏： 。

4)保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。 APP推广策略：

针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。

1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。

2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等

大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等

客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等

wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛eg：机锋、安卓、安智。。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.

软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广换量互推

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

应用商店/下载站排名：(曝光率影响着下载量!)

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：下载量不错，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户!

论坛推广

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲!发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。

效果很好的论坛：

机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

QQ群推广

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。 做预装

做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。

WAP站和应用内推广

行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。

做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。

1、 善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评

2、 到论坛做推广，提高曝光(收集了一些国外app附后)

3、 通过社交媒体推广

4、 定期做更新，发布新版本

5、 促销(降价或者限时免费，换图标)，但免费的副作用是一半评价会下降

6、 在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销

7、 做体验版(两个版本分别报不同的类别，提高曝光)

8、 设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性

在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。

1、话题规划

话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。

2、话题误导

在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

3、云集话题

实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。

三.社区互动积分优惠

建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。

电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。

【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容>有趣的内容>文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子

【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为

【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知

【客户管理】我们如何对待在线用户的? 从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗?筛选出不同阶段客户，采取行动

【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。

【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听客户反馈的意见。

【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌(企业)的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。

【消费心理学】 对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。

app推广营销方案二

APP互动营销推广渠道对APP的运营和推广也是占有重要的地位的，所以在写APP营销推广方案前要先了解熟悉APP推广渠道有哪些可以事半功倍。APP互动营销推广的渠道有许多，常见的推广方法有以下几大方式：

APP互动营销推广方法1、互联网开放平台的应用

开放平台渠道不能忽视的资源!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的互动营销体验。

APP互动营销推广方法2、线下预装

想让自己的产品成为手机的原始配套应用，那就掏钱给手机厂商，或者运营商。费用很高，可是这种预装手法对应用销售来说却是”极其有效的方式”。这种渠道方式移动广告联盟也可以完成。每8到10款应用中，仅有1款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。这种付费转化率高达25%。

APP互动营销推广方法3、网络病毒视频推广

视频很重要的，视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，一旦被那些宅男宅女们捕捉到，你就省去了一大笔投放广告的钱。他们会帮你口碑营销传播的。也不用多大的前期投入后期制作与业镜头片段剪辑，弄个DV，边玩边拍边讲解，但是画质和音质起码要保证清楚。把标题和Tag都尽量选的好一点，最好做一些SEO。另外、增加二维码线下推广也是一种方式。

APP互动营销推广方法4、内容互动营销

提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要，开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑营销增加宣传力度。

APP互动营销推广方法5、微博互动营销

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力仍是不可忽视的。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让你的APP更受欢迎!

APP互动营销推广方法6、网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

广告分为以下几种:

A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告：最早比较知名的是googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，可以通过应用使用形成的网络里面去进行互动营销推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。

APP互动营销推广方法7、开发网络版手机应用

创造一款手机应用网络版，有利于打开智能手机平台之外的产品销路。将移动互联通和WEB渠道进行融合。

APP互动营销推广方法8、应用商店/应用推荐网站应用商店

即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)

目前国内几大应用市场：硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为)网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等等。

APP互动营销推广方法9、免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的网络营销手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。

APP互动营销推广方法10、付费广告

打广告是需要花大价钱，非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，流量超大的门户网站。这种方法可能不一定很有效，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。让消费者眼熟的效果是会让你意想不到的，离不开广告的原因，用户每天都能看到那个广告。潜移默化中形成了品牌效应。

APP推广策划方案框架

根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景，后结合推广形式定好推广内容，投击用户群体进行促活拉新。

APP活动策划推广有什么样的形式呢?

(1)APP线下活动推广

APP线下推广，大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品这种APP活动推广，只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行，比较方便但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作，根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选，然后一一进行合作

线下推广的方式还有比较好的，就是沙龙分享活动，通过策划与自己APP项目行业有关的主题，吸引你的目标用户参与线下活动，线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!

(2)APP线上活动推广

APP线上的活动推广形式比较多，例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等

很多APP推广人员，更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新，但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的，因此做线上活动更多是在于激活用户，促活用户，提高APP的留存率!

APP线上活动策划推广，可以通过活动SDK埋点的形式，进行应用内活动触发比如，当用户完成注册之后，APP就会触发一个d窗活动的形式提示用户可以获取奖励，赢取抽奖的形式那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP，回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式

如何策划好APP推广活动

个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货，但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP，甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户，不同客户喜好也是不同的因此策划APP推广活动，就必须明确自己的目标用户，了解自己用户关注什么，喜欢什么等等，叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点，这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的

UEO用户体验优化之广告着陆页的优化是我们转化率提升的关键。潜在客户通过搜索引擎搜索你购买的特定关键词，阅读搜索到的列表广告， 然后进入你的站点，期望获得更进一步的信息。这个时候他们并没有成为你真正的客户，所以你的广告任务还没有结束。现在这些潜在客户已经进入了你的网站在线商店。你应该怎样来说服这些客户，让他们愿意同你取得进一步联系或者立即购买你的产品呢? 竞价排名着陆页( Landing Page)的制作是非常重要的。着陆页是访问者在点击竞价广告后首先到达你网站的地方，这一页的制作和搜索引擎优化的页面制作可以有许多不同。这个着陆页的目的是在访问者到达后的瞬间能尽快地抓住他们的注意力，吸引他们停留，促使他们继续访问网站的其他内容。因此，这一页是给访问者看的，而不是给搜索引擎看的。对这一页的制作，没有搜索引擎优化中的限制。链接方面，这一页需要导出链接其他网页，但是不一定需要被其他网页导入连接。这一页可能在今后作废，也可能被更新，然而它的制作必须和目前广告追求的读者相接近。 着陆页对于销售量来说这么重要，也使得它成为商家可能失去潜在客户的重要因素。在商家制作付费广告列表的时候，我们说选择关键词或者编辑具有号召力的广告词都是很重要的部分，但是这些工作的目标不仅是要吸引更多的消费者点击站点，提高站点的浏览，并且要尽量减少搜索引擎广告的成本和流量费。除了这些目标，还有一个重要的目标，就是要说服更多的顾客进行消费，购买你的产品，这才是提高商家收益额的关键环节。着陆页就是完成这个任务的最重要部分。着陆页也就是人们常说的目标网址或目的网址，一个好的着陆页，往往是影响商家消费额底线的关键因素。 1．要为顾客提供一个直接路径 如果你的主页不是很有说服力，或者你没有足够的信心让客户在站点的主页中就充分地了解你的产品，那么不要让客户直接链接到你的主页。这里，笔者要反复强调这一点。不要轻易让顾客先访问你的主页。～个站点的主页功能，就如同实际商场中的购物路牌～样，它们的目的都是告诉消费者，如何开始他们的购物旅程，有几个可以选择的浏览方向。在网络商城中，如果在线顾客对一个商品感兴趣，继而点击了商家的站点，却没有在这个着陆页上看到相关的内容，他们就很容易对这个站点产生不耐烦甚至反感的情绪。因此，站点的主页并不是一个好的着陆页，它的内容过于宽泛了，只能为客户提供又一个“站点目录”并不能提供他们希望直接了解到的商品信息。 着陆页不一定是你们公司主要站点的一部分。当然，如果是也未尝不可，但并不是必须的。假设你拥有一个自己的花店，你的站点包括一个内容为马蹄链和百合的花束或者插花的页面，你就可以选择一个和马蹄莲、百合相关的关键词然后将这个页面作为广告的着陆页。你还可以将搜索引擎中的关键词，链接到一个隐藏的页面，也就是说在你的站点上面看不到的页面，因为这个页面提供的可 能只是暂时性的商品或者服务，当期限过了之后，你就不再希望搜索引擎搜索到 这个页面。使用自动排除协议就可以实现这个功能，你只需要在服务器上存储一个文本文件即可。当搜索引擎对你的站点进行搜索的时候，这个文件可以告诉它不要检索某个特定的区域，这样某些隐藏的页面就不会再被搜索到了。如果你没 有使用这个功能，只是删除了某个搜索引擎的列表广告，但顾客仍然可以告诉它 的搜索引擎上面搜索到这个着陆页，这就可能产生一些麻烦，比如页面上推出的某些活动已经过期，但是顾客却能看到这个页面，以至于认为是公司的信誉存在 问题。 如果你了解人们看电视的时候浏览不同频道，频率很快，希望快速检索到合适的电视节目，那么就可以想象网络搜索引擎客户会有多大耐心了。因为在一般情况下，网络的客户会比电视观众少一些耐心。因此，许多站点的设计者们都认为，浏览者在访问一个站点的时候，都愿意快速找到自己所需要的内容，如果你不能让站点的访问者在三次点击之内找到适合的信息，那么你将失去这个顾客。同时，如果你已经通过搜索引擎广告列表，引导顾客找到了他所需要的信息，那就不妨让客户多点击几次你的页面。因为这个时候，你已经知道了他就是你潜在的客户，而且你已经研究过他需要些什么，知道你能够为他提供什么样的服务了。所以，现在就着手好好设计你的着陆页吧，用最好的方式向浏览者展示你提供的商品，并且尽量想办法引导他们讲入你的收银台。 2．将列表广告词中所传递的信息表达完全 当你用搜索引擎的列表广告吸引消费者的时候、当你的顾客在浏览你着陆页的时候，或被你的商品或者服务吸引而决定购买的时候，一定要注意只给顾客你能够兑现的承诺，不要为了吸引顾客而开空头支票。比如，如果你的花店在广告中承诺，及时上门送最新鲜的花束，保证是从花圃直接送到顾客手中，那么你一定要在你的广告的着陆页中标明这种特色的承诺，这样顾客才会相信你。你把自己的营销理念和一些承诺从搜索引擎的广告中转移到你站点中的过程，就是你和顾客建立信任度的过程，因为客户往往更相信站点中的承诺，而怀疑广告中的承诺。当客户在你的站点中看到这种服务时，他们会增加对你的信任度，这个信任度有助于提高商品的销售额。但同时，如果你希望客户能够长期信任并且购买你的产品，希望多一些回头客，而不是仅仅要吸引一些“一次性”的顾客，那么一定要注意履行你的承诺，这样才能最终取得客户的信任。 3．设计比较好的页面结构以刺激销售额 现在你已经将顾客吸引到了站点中，前面的一切工作都已经很好地完成了。现在你需要做的就是说服顾客购买你的商品，增加商品的销售额。这里我们要再次提到从浏览者变为消费者的转化率问题，你的着陆页设计的优劣，会在很大程度上影Ⅱ向这个转化率。你现在的页面是否提供了让顾客进行定购和付账的选项或者链接?你的着陆页是让顾客能够容易地找到购买商品的位置，还是让客户在站点中迷了路?只有让顾客在浏览站点的时候尽量少分心，更专注地浏览特定商品 的信息，并且直接进入收银台，这样才对提高销售额很有益处。下面就为你提供几条设计站点的原则，来帮助你设计出一个能有效提升销售额的页面。 4．最重要的信息要一目了然 对于顾客来说，有很多信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在消费者的重要信息，比如产品的相关信息、促销优惠活动的信息。另外还有一些内容是每个消费者都需要看到的，比如订购按钮等，这些重要的内容都应该放在着陆页中一目了然的位置上，至少应该是不需要浏览者滚动网页的滚动条就能够看到的。 页面上不需要滚动就能看到的部分叫“明显位置”。不仅要确保你的重要信息能在设计者屏幕上的非滚动区域看到，还要确保这些信息能够使所有使用不同屏幕图像分辨率的顾客都可以无须滚动页面就能看到。站点管理员在设计的时候可能只考虑一种分辨率，比如将你的屏幕图像分辨率设计为1 024×768像素，而不考虑其他分辨率。但是，如果顾客的屏幕分辨率为800×600像素，那么他能看到的区域比分辨率为1024×768像素时要小，因此在设计的时候如果希望这样的顾客能够完全看到我们在明显位置的信息，就要考虑将这个明显位置弄得比正常面积小一些。一旦顾客没有在明显位置找到足够的信息，或者一些重要信息没有显示在明显位置，顾客就不可能滚动屏幕右侧的滚动条来查找这些信息吗?当然是可能的。如果客户需要这些信息，完全有可能在其他的非明显位置查找，但是如果你能够避免这样查找的话，则可以让客户更方便和快捷地进行购买。 5．减少导航选择 之所以说站点的主页最好不要用做广告的着陆页，其原因是站点的主页给顾客提供了太多的选择，进行不同的浏览方式。想想看，如果页面上到处都是链接或者按钮，那么顾客在浏览的时候难免会不去点击它们，这样就不能让客户专心地查找他所需要的信息，更不利于说服顾客立刻购买你的产品。因此，着陆页最好不要包含太多链接。有些公司甚至完全删除了页面上的导航栏，让客户只有一种选择：直接链接到客户可能需要的信息页面，或者链接到能够宣传公司产品、说服顾客立刻订购的页面。 当顾客已经来到你的门前，也就是已经链接到广告的着陆页之后，他们接下来会做些什么就完全取决于你了。设想如果你拥有一个商店，店内有太多的商品可以选择，那么顾客会先选择在你的店内转转，甚至忘记了吸引他走进这个商店的商品。设计广告着陆页的时候也是同样的道理，不要在页面上放置过多种类的产品，因为顾客是为某一种特定的商品而来的，如果选择过多，他会分散很多精力去浏览其他商品的信息。这样就好像你在对顾客说：“别急着付钱，在购买那种商品之前，再多走走，看看其他的东西吧。” 因此，在顾客决定购买你的商品并进行交易之前，不要过于分散顾客的精力，否则很可能会失去这个顾客。等到顾客已经购买了自己需要的商品之后，你就可以放心地让他浏览其他商品了，这时候不妨在购买结束的“致谢”页面中大胆地向顾客推荐其他商品或者建议顾客在你的站点中再浏览一番。 6．使用号召性词语 你有没有过这样的经历：你决定在网络商城中购买一样东西，当你链接到了这种商品的页面而且决定付款的时候，却找不到付费的地方，不得不问“购买商品的按钮在哪里?”在想付费的时候，客户一般不愿意去那些纯文本的链接，而更希望能看到有图标的按钮。另外，应该在这些按钮上面加一些文字，比如“购买”或者“订购”字样，这样做会比较清楚明了一些。还可以加一些诸如“今天就订购”、“在这里订购”或者“现在就订购”的内容，这样可以给浏览者一种紧迫惑， “催促”他们下决心现在就购买你的商品。除此之外，在提交订货表格或者浏 览产品信息的时候，最好提供一个能让顾客看到产品图片的链接，因为和文字说 明相比，人们往往更愿意相信图片上的内容。 如果除了进行交易，你还想为顾客提供其他选择的话，一定要将它放在次要 的位置，最好不要喧宾夺主。比如说，如果你需要提供两个按钮，功能分别是购 买和查看产品详细信息，那么一定要将“现在就购买”的按钮放在“查看产品详 细信息”上面，因为商家应该鼓励顾客去购买产品、进行交易，而尽量减少他在 购买之前的其他浏览行为。最近我就访问过一个站点，他们希望客户完成表格，却把“清空表格”按钮位置放在了“提交表格”的上面，结果我还是按照原来的习惯点击了上面的按钮，又不得不将所有的信息重新填写一遍，然后再小心地点击了正确的提交按钮。想想看，仅仅是两个按钮的颠倒，就让消费者重新将前面的工作重复了一遍。 在设计着陆页的时候要注意把号召性词语放到页面的合适位置。根据可用性研究的结果，有报告指出浏览者往往会忽略屏幕上最上面的60个像素，因为大多数站点的这个地方都是安排屏幕和标语广告的地方，对浏览者的用处都不大。“对广告视而不见”，这已经是现今上网的浏览者和消费者的一个特点。所以商家在设计站点的时候，要时刻记住这一点：将“点击购买”这样的按键放在页面上更容易被注意到的位置，比如页面的中部，最好再将这样的按键设计成不同的颜色，这样更便于寻找，不会出现想购习却要四处找链接的情况。同时也可以更好的吸引消费者的眼球，提醒他们现在就购买商品。 通过搜索引擎营销带来的访问流量不见得就一定会产生销售量，当消费者浏览网站的时候，消费者对网站的印象则成为消费者在网站上是否实施购买的决定性因素了。所以在网站建设之始就应该考虑通过网站对用户的产和度来促进销售，也就是，要建立面向营销的网站。网站要明显有吸引力地引导消费者，让消费者进入网站能够交易不交易的消费者愿意留下个人信息不留下信息的消费者，还记得下次再回来，等等。这些就是建立面向营销的网站所要思考的方向，也是促进转化的关键。用户体验优化是产品转化的关键。想要有良好的转化过程，那我们就要从我们的ueo优化入手，才能获得更好的用户转化率。 /news/2013/0607/40.html 注：更多请关注建站教程栏目

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