想要投资农业生产，可以利用互联网做营销吗？

随着信息技术的迅速发展，互联网已经深入各领域，将社会带入了互联网经济的阶段。嫁接网络，利用物联网技术，改造传统农业，实现农业生产标准化，网络营销农产品不仅有利于农业生产者开发期消费者，还可以实现农业生产标准化，有效减少产业中间环节，创造廉价高效的营销入口，升级产品经营模式，使信息更加透明。

农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过网络嫁接改造传统农业，可以实现农业生产标准化，有效减少行业中间环节，创造廉价高效的营销入口，升级产品经营模式，使信息更加透明。有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。

信息技术发展水平不断提高，特别是互联网的普及和应用，使人们进入资源共享阶段，有效提高人们的生产力，大大降低生产成本。网络应用和农业营销是我国实现传统农业为现代农业的有效手段。在对此次农业营销方式不足的分析基础上，认为可以在农业生产标准化、物流体系完善、农产品经营模式升级、通过互联网为农村农业金融服务、人才培养等方面发展农业营销。

在当前社会形势下，随着农产品资源及农产品生产能力的迅速提高，农产品生产矛盾更加突出，农业产业制约着市长/市场风险能力的提高和农民增产。一方面农民们很难低价销售大量农产品，另一方面城市人民抱怨不能吃廉价的水果和蔬菜。农产品的“销售低迷，销售困难，价格昂贵”的怪圈继续集中上演。因为农产品滞销导致农产品供应超过需求，价格波动大，生产、销售信息不对称。目前，信息技术在社会经济发展中的作用越来越重要，对一家公司和产业发展都有着重要的影响。但是，目前很多农业营销人员没有充分重视农业信息资源的重要性。

在农产品低迷的背后，由于农资价格上涨，农资费用上涨，运输、卫生、摊位管理等销售部门有更多的收费项目，加重了菜农的负担。此外，农产品的中间循环太多，从农村土地到城市蔬菜市场的水果和蔬菜，一方面榨取农民的利益，另一方面，城市人不能吃便宜的水果和蔬菜。作为生产者，不仅要承担无法获得幼年不利商品的风险，还要承担运输、储存、销售中发霉的损失，不小心提高了生产成本，农产品经销商直接逃跑，导致销路无法打开。固定人收购固定商品，运往固定集散地，然后由批发商运输，中间环节多种多样，商品最终到达消费者手中，价格高得离谱，但大部分利润都在中间赚取，生产者赚不到钱，消费者委屈地花钱。

CNNIC最新数据显示，截至2008年底，农村居民人数达到8460万人，增加了3190万人，以年率计算，增长率超过60％，增长率大大超过了城镇的表现。农村地区农村互联网的发展速度已经超过了城镇的发展速度，已经成为中国互联网进一步发展的强大后备力量。现在，网络营销市场已转移到农村地区，农村网络用户的规模已大大增加，预计城乡差距将逐渐缩小。特别是，西部地区的网络用户数量增长最快。在八个增长率超过60％的省中，有六个在西部。那么农业网络营销市场潜力巨大？2008年，四川省的互联网用户数量达到了1,103万，互联网普及率达到了13.6％，比2007年的809万增长了36.4％。此外，四川省网上购物交易总额达25亿元人民币，是2007年的两倍。这足以说明其发展速度，也显示了农村在线营销市场的潜力。

2009年，公司将在线营销转移到农村市场，这是一个发展趋势。有关数据表明，互联网正在成为农业产业化的快速途径。百度首席执行官李彦宏表示，去年第四季度百度在农业，林业，畜牧业和渔业方面的收入同比增长了200％以上。

企业可以充分利用互联网在农业，农村地区为农民带来的发展机会，并有机会根据农业，农村地区和农民的特点开展在线营销。在此阶段，农业在线营销才刚刚开始。所有企业将处于同一起跑线上。在线营销的人才已成为影响企业发展的重要因素，就是不出售知道如何在网络上工作的人，知道如何出售人没有网络，而且大多数人没有全面的网络。和系统的知识。

最近，许多相关公司要求我们毕业，但其中许多公司在毕业前就找到了一份不错的工作。培训人才的数量远远不能满足公司的需求。作为中国第一家专业的网络营销教育机构，工业和信息技术部网络营销部大学就业中心的陈教授告诉记者，大多数传统的营销公司都可以与网络营销结合起来。也有许多公司设有电子商务或在线营销部门。迫切需要在线营销工程师-一个更加紧迫和现实的问题。

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者们依然任重而道远。以下是我为大家整理推荐关于“互联网+农业”的发展情况分析，希望对大家有所帮助。

　互联网+农业发展状况

互联网+农业正处风口，吹来了机遇，也有挑战，当巨大发展与产业升级的机会迎面而来时，中国农业如何迎风起飞，落地执行，需要更多农业建设者们的冷思考和热处理。

当前我国农业产业链系统效率低下，农业现代化程度依然很低，产业链面临“内忧外患”。拥抱互联网也就成了农业未来的新出路，作为最传统的产业，农业被互联网改造的潜力最大。2015年，国务院政府 工作 报告 中首次提出“互联网+”行动，互联网技术开始与更多产业进行结合，互联网发展进入“产业互联网”阶段。

1、变革主角是农民：普及培训是关键

作为“互联网+农业”这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，是互联网与农业真正实现深度融合的关键。为农民重新教授市场经济的基础知识在长期来看一定是存在其重要性的，使农民能够看得懂市场走向，做出市场预测，从而进行正确的市场决策，而这对于当前我国农民群体受 教育 情况的现状而言，无疑是有些超前的。但当务之急可以把握的，首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，培训农民了解“互联网+农业”运作模式与 *** 作 方法 。

分析农民对互联网诸多抵触情绪的原由，互联网安全问题首当其冲。在当前互联网知识普及程度尚且不够的情况下，即使是较早接触互联网的城市居民也常常为网络安全问题所困扰，而对于接受新鲜事物能力较差，风险承受能力较低的农民来说，一个小小的网上 *** 作失误可能会使其蒙受较大的经济损失，这一点无疑会增加互联网在农业领域的普及难度。

今年2月，阿里研究院就正式发布了《中国新农人研究报告(2014)》。报告提出，新农人群体的形成是互联网赋予“三农”的必然产物。随着农村互联网的普及和互联网技术在农业的应用推广，未来的农民都是“新农人”。“互联网+农业”首先要以提高这些农民兄弟收入为目标，要让农民增收得利，而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网+农业”创新，才能获得农民发自内心的认可，才可能获得更加广阔的市场。

2、深度融合产业链：探索农业新模式

“互联网+农业”实现的是农业产业的跨越式发展，不再只是简单互联网接入农业，或者农业融合互联网，从而实现去中间化，提升效率等旧有模式，而是成功地将互联网与社会资本带入驱动农业发展的轨道中。一方面，“互联网+农业”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率。另一方面，“互联网+农业”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段， 为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

“互联网+农业”的落地执行首先需要从国家层面对农村互联网基础设施的建设和普及作为基础支撑。5月20日，国务院办公厅下发《加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。由此可见，国家对农村互联网设施建设充分重视，迈过了农业与互联网结合普及的初级门槛。

概括起来看，围绕农业生产，整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节。通过与互联网的结合，其中农资和农产品的流通环节都已取得突破进展。

5月8日，国务院出台了“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。这一政策的出台必将进一步推动农资、农产品电商行业的发展。除此以外，之前炒得火热的互联网金融也迎来了“1+1+X”的产业创新发展模式，开始将互联网与金融的优势相互结合起来，服务于第三对象，其中“三农”领域的巨大人口红利及资本蓝海也会吸引社会资本向农业金融领域不断流入。

推进互联网和农业达到真正融合的关键，应该是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。同样，互联网+农业融合而成的电商平台，不仅仅是把农产品搬到网上售卖，而应该考虑对农业产业链的完善和革新。

正如联想搞农业的模式，就着手打造互联网农业产业深度融合的新模式。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保品质，同时运用互联网技术创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成了完备的产业链。再比如，阿里集团也在布局互联网与农业深度融合的产业链模式，计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来运用大数据将直接介入农村金融市场，满足农民的资金需求。

“互联网+农业”在探索实践中创新出了许多新颖的结合模式。但不管是互联网技术深度运用的智能农业模式，还是互联网营销综合运用的农资农产品电商服务模式，抑或是互联网与农业深度融合的产业链模式，摩拳擦掌的资本一波接着一波，是借着“农业+互联网”的概念吹起一轮泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业产业迎接互联网大潮所带来的巨大发展与产业升级，时间会给我们最好的答案。

　3、热效应前冷思考：落地执行渡难关

“互联网+农业”概念看起来很美好，但“理想很丰满，现实很骨感”，作为理论落地的开拓者们依然任重而道远。

农业是高风险弱质产业，自然因素影响着整个生产过程。“互联网+农业”虽然能为农业结构调整和农产品加速流通提供有力支撑，市场经济的内在契约性约束也越来越被农民了解，但面对自然风险的不可控性，农民仍可能被迫违约。当违约责任被农民归咎于互联网的负面性因素时，就难免会滋生抵触互联网的心态，其结果不排除“农业-互联网”的出现。

虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，只有通过大面积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠定基础，但是，目前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。绝大部分的土地仍然处于小规模 种植 状态，这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。

“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下 渠道 ，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商，零售商赊欠批发商，批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还甚至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成本远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法解除农村“无赊不成店”的思维习惯，或者解除追债难的问题。

唯互联网模式陷阱。互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维，网络化手段。事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是营销飘在天上，销售跌到谷底。归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。目前而言，“互联网+农业”大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

毫无疑问，“互联网+”与农业的融合将带给农业巨大的模式变革，但是，作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业能否选择“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。这是农业企业家们必须考虑清楚的问题。

---