在没有网络宣传途径的情况下，宋代的商人们为了招揽顾客绞尽了脑汁。
01 茶肆
为了吸引消费者，商家非常注重对经营环境的打造。
宋代人偏好饮茶，上至达官显贵，下至平民百姓，都好喝上两口。
所以，街上茶肆林立，同行竞争激烈。
可光靠着幌子和招牌，不足以取悦更多的客人。
于是，很多茶馆开始注重对内部环境的装修装饰，不惜奢华以吸引顾客眼球。
他们不仅仅“插四时之花”，还“挂名人画”，重金打造出优雅品位的饮茶环境，从而达到“勾引观者，留恋食客”的效果。
《喻世明言》中就记录过汴梁城的一间茶肆，悬挂了成都秀才赵旭作的一首词“句语清佳，字画精壮”，并不惜重金装裱，还因此引来了微服私访的宋仁宗。
很多商家安排了鼓乐等娱乐表演活动，从视觉和听觉等方面进一步刺激消费。
可并不是所有的店家都能承受的起高额的费用，聪明的商人们还选择从营造艺术氛围上做文章。
据《梦粱录》中载，“汴京熟食店，张挂名画，所以勾引观者，留恋食客。今杭城茶肆如云，插四时花，挂名人画，妆点店面。以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之，用银盂杓盏子，亦如酒肆论一角二角。”
02 酒肆
有爱喝茶的，就有好喝酒的。
除了茶肆，酒肆的商家也很注重酒店的装修环境布置。很多客人不愿让人见到自己的醉态，所以很多酒肆都摆有白色的屏风。
有些酒肆除了保持雅洁干净，还在素屏上做起了文章，上面题有名人诗词，可以让顾客彰显高雅的逼格。
自古商业都是攻心为上，揣摩消费者的心理，激发他们的消费欲望，才是能够在激烈竞争的环境之中生存下来。
尽可能最大限度的去开发客人潜在的精神需求，这是社会经济和商业发展到一定程度的必然手段。同时消费环境的打造程度，也很大程度上代表了店家的实力。
据《风入松》中载，“御舟经断桥，桥旁有小酒肆，颇雅洁，中饰素屏，光尧驻目称赏久之，宣问何人所作，乃太学生俞国宝醉笔也。”
03 药铺
宋代药商在经营的时候，也是煞费苦心。
药铺不仅也将许多山水画家的作品装饰到了墙壁上，更是在广告词上下足了功夫，宋朝的商业广告中不乏这方面的上乘之作。
中医药学博大精深，很多专业词汇都是晦涩难懂。但是，我们来看这样一则专门推销 “治暑泄药”的药方广告：
“暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。”
仅仅40个字，便把这款“治暑泄药”的特色、成分、制作方法以及注意事项，都交代得明明白白，这样的广告自然很受患者的欢迎。
这篇广告词就记载在洪迈《夷坚志》中。
04书商
书商本就是做文墨买卖的，他们怎么推销自己的产品呢。
且看这样一篇广告“本铺将古本《莲经》，一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。”
这家书商将宣传的重点，没有放在印刷内容上，而是强调该书是经聘请请名师校正，并且由大师们标点句读，从侧面保证了书刊的内容准确性。
同时，宋代读书人不仅是为了读书而买书，更多的还为了收藏，那么书籍的品质就显得更加重要。这则推销词之中不忘告诉潜在的客户们，这本书选用上等细白的纸张印造，
无论是从书籍的内容，还是印刷的品质，都十分符合读书人的口味，怎能不受他们的欢迎。
05 糖果商
宋代的糖果商们，不仅在提高糖果品质的上下功夫，更是在如何叫卖的问题上巧妙设计。
特别是在南宋时期，一些卖糖果的商人在叫卖的时候，特意模仿开封口音的叫卖方式，在文献之中就记载过“杭城(杭州)食店,多是效学京师人”。
精明的商人们巧妙的利用了人们在特殊环境下的思乡情愫，大量从北方南渡而来的人们，在听到熟悉的乡音后，思乡之情油然而生，免不了上前来买几颗糖果尝尝。
南宋吴自牧所著《梦梁录》中载，“更有瑜石车子卖糖糜乳糕浇，亦俱曾经喧唤，皆效京师叫声。”
06 试吃
卖小吃的惯用一些类似“先尝后买”的小伎俩。
我们来看这样一篇宣传广告，“谨请贤良：制造诸般口味，薄海馒头饰妆， 请君来日试尝。伏望仁兄早降。今月初六日至八日。”
这则推销饮食的广告相当的高明，颇有现代商业营销的技巧。
广告之中，先将潜在的顾客们恭维为“贤良”，并称呼大家为“仁兄”，这样亲切的称谓，不知不觉间拉近了与顾客的距离。
随后，又紧紧抓住了人们矮占小便宜的心理，利用 “试尝”这种形式招揽顾客，同时顺势推出了限时优惠，相信销售成绩不会差。
07 染铺
染坊里自然会调制各种颜色的染料，宋代的染铺玩儿起了“故弄玄虚”。
南宋洪迈《夷坚志》卷十五“诸般染铺”中载，“见一人推小车，车上有瓮，其外有花门，门小牌曰：『诸般染铺』，架上挂染色缯十数条。又以尺纱欲染茜，亦投于中，及取出，成茜纱矣。他或黄、或赤、或黑、或白，以丹为碧，以紫为绛，从所索求， 应之如响， 而斗水未竭。视所染色，皆明洁精好，如练肆经日所为者，竟无人能测其术。”
一通天花乱坠的表演过后，居然“竟无人能测其术”， 用这种类似于变戏法之类的方式，表现出此店中染匠的手艺高超。
这种方式相信能在极短的时间内引起顾客的好奇心，谁都会觉得“就算不买东西，看看戏法也总是好的”，等人聚多了，还愁卖不出货吗。
08 卖惨
宋代的一些小商贩在销售产品的时候另辟蹊径，他们没有选择大张旗鼓的叫卖，反而是选择了“卖惨”的方式。
他们一副愁眉不展的样子，口中不住的念叨“赔啦”，“ 亏本啊”。
很像相声之中经典段落，“掌柜的，别让了，再让就赔啦！”
其实，他们只是在利用人们急着来占便宜的心里，往往更能吸引来顾客。
宋人庄绰《鸡肋编》中载，“尝有环饼者，不言何物，但长叹曰：亏变亏我吧！谓价廉不称耳。人莫不笑之，而买者增多。”
其实，买的没有卖的精，自古有之。
09 名人效应
利用名人的影响力，在扩大产品的知名度同时，还能够为产品增值。
苏轼的一位朋友以制作扇子为生，这一年自从开春以来就一直下雨，天气十分寒冷，这谁还会去买扇子啊？
眼看生意越来越惨淡，我们的苏轼大人前来解围，他在扇面上简单画了一些竹子和石头，并随意写上了几笔，最后题上了字。
这下可了不得了，苏轼亲自画的扇面。结果千金一扇，顷刻售完。
扇子不值钱，但是因为有了苏轼的书画，价值陡增。
据《宋元笔记小说大观》中载，“某家以制扇为业，适父死，而又自今春以来连雨天寒，所制不售，非故负之也。”公熟视之也，曰：“姑取汝所制扇来，吾当为汝发市也。”须臾扇至，公取白团夹绢二十扇，就判笔作行书草圣及枯下竹石，顷刻而尽， 即以付之，曰：“出外速偿所负也。”其人抱扇泣谢而出，始逾府门而好事者争以千钱取一扇，所持立尽。后至而不得者，只懊恨不胜而去。遂尽己所欲”。
结语
我们可以想象的出，千年前的宋朝是何等的繁华。
随着商业的发展，市场竞争越来越激烈，寻常的销售手段已经不能够刺激民众的消费欲望。
宋代的商人们已经很成熟的开始运用各种商业技巧，这些都是长期商业运作下积累出来的经验。
时至今日，我们还可以从故事中学习到宋人的商业智慧，希望对大家能有更多有益的启发。
“大白兔”作为我们国家“80”一代对于奶糖的第一印象，可谓深入人心。美食和时尚都是一个循环，随着“国潮品牌”蹿红，我们小时候心心念念的那只大白兔开始出现在了“香水”包装上、“奶茶”包装上，仿佛从未走远。
今天，你吃大白兔了吗？
怀旧到此结束，今天分享的同样是一只“大白兔”，且来自宋朝。和奶糖“大白兔”相同的是，它也是一个“品牌”的商标形象，不同的是它应该是我国目前为止已知最早的“广告”。
宋朝“最”有创意广告，济南刘家针铺
铜版“大白兔”
形象代言“大白兔”属于一家叫作济南刘家功夫针铺的店铺。我们之所以看到文字和“玉兔捣药”的形象是相反的，是因为被发现的是一块广告铜版，这则广告也是我国发现最早的“平面印刷”广告，比西方的印刷广告早了三百年。
作为迄今为止我国发现的最早的广告，不得不承认“白兔儿广告”的“版面设计”和“文案说明”可谓图文并茂，不比现在的广告差。
广告分为三部分，铜版上方最显眼的位置是铺子的名称“济南刘家功夫针铺”；中间标记为“白兔捣药”，白兔形象两侧说明店铺“认门前白兔儿为记”，形象地描述了刘家针铺前有“白兔儿”幌子或者类似的标志；最下方则说明了刘家针铺所售商品的质地和销售的方式，“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院食用，转卖兴贩，别有加饶，请记白”。
到处都是幌子“广告”的店铺
如果将此广告改为简体字、普通话版本，相信很多人都会将此错认为是现在的广告，因为它已经具备了现下平面广告的所有要素，商标、代言形象、商品描述、店铺信息和销售方式。
因是铜版印刷，我们可以推测“济南刘家针铺”的营销方式之一应该有“发传单”或者用、以此作包装纸包装“功夫针”。
七夕乞巧节祈祷自己心灵手巧，对月穿针的女性
在宋代，用针的受众大的为女性，相比于其他形象，“玉兔捣药”更容易被记住。不知道选“捣药”的兔子是否还有另一层意思，玉兔捣药，长年累月就做这一件事，肯定商品更专注，耐用！所以这则广告真的可以入选大宋最有“创意”的广告了。
“彩楼欢门”、“药店仿单”，做广告“宋朝”很专业
张择端的一幅《清明上河图》，描绘了北宋都城汴京的繁荣景象和各阶层人民的生活场景。图中我们不难看出在汴京街头商铺林立，热闹异常。小食脚店门口已经出现了招揽生意的幌子，门口还会有揽客的男孩“饶骨头”。
让我们聚焦半遮面那些看起来很现代的营销手段，在真实历史上存在吗？下面就让小编来解答。
1.赵盼儿店内摆名家字画延揽客。
北宋汴梁的熟食店里，为了延揽客人，在店中挂上名人画作。很多食客都是为了一睹名画风采、慕名而来的客人。
至于南宋时，临安(今杭州)城中的茶肆，也有样学样，在店内除了悬挂名人画作，还会专门放置花架，从各处搜罗来一些奇松异石陈列其上；甚至请专人插花，装点店面。(参考宋《十八学士图》)
2.宋引章d琵琶以乐引客。
据记载宋朝曾有一家卖雪泡梅花酒的店铺，为了应景，就专门请了乐手在店内演奏名曲《梅花引》(又名《梅花三弄》)，以此来吸引客人。
或者我们可以试着遥想当年：风雅的宋代文人，或者约上三两知己好友，或者一人独坐，于暑热天气中，一边饮着冰爽可口的雪泡梅花酒，一边聆听优美流畅的《梅花引》，一边闭目凝神、摇头晃脑地在脑海里勾勒旋律中梅花凌霜傲雪的高洁形象。
3.赵盼儿“九色名瓷”噱头。
宋朝酒店里，不管什么人，只要两人对坐饮酒，就需要用“注碗一副，盘盖两副，果菜碟各五片，水菠份三五只”。这些都是银器，粗略一算，概就有将近百两之数！就算一人独饮，也会用银碗、银盂之类的器四，真是十分奢华。
甚至有两家生意红火的冷饮店，竟然也全部用银器米售卖冷饮“冰雪”，豪奢之况可见一斑。南宋临安城中，彼时非常有名的丰禾坊王家酒店、郑厨分茶酒肆，都是用整桌的银餐具来招待客人，如此豪陶，一些北宋的遗老食客还经常感叹这不如汴梁城里的杨楼、白砚楼和人仙楼的排场。宋代的餐饮店通常还挺仗义，不太会用“看人下菜碟儿”这一套，有一些穿着普通、甚至贫寒的人家，到店里买酒，店家也一视同仁，用银器盛装。
如果有酒客想要秉烛夜饮、对月举杯的话，好说、好说，这些银酒具，客人次日归还即可。大抵是因为宋代的经济发展程度和民风都颇佳，所以店家才能如此慷慨大方。用孟元老的话来说，就是“其阔略大量，天下无之也”
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