作为一种新兴的网络营销手段,直播营销具有三大优势,分别是___________、_____

直播营销的三大优势是即时互动性、场景真实性、营销效果直观性。

1、即时互动性

传统的营销方式通常是由企业/品牌商发布营销信息，用户被动地接收信息。在这个过程中，企业/品牌商无法立刻了解用户对营销信息的接收情况和用户对营销信息的态度。

而直播具有良好的互动性，在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户也可以针对营销信息发言和互动，参与到直播活动中。这样既有利于增强用户的参与感，又调动了直播间的氛围。针对某些话题，甚至可以形成意向用户、围观用户以及企业/品牌商三方之间的强烈互动，真正实现企业/品牌商与用户之间、用户与用户之间的深度互动，实现营销效果最大化。

2、场景真实性

在营销活动中，真实、高质量的商品是企业/品牌商赢得用户信任的第一步。在传统的营销方式中，无论是图文式广告，还是视频类广告，它们虽然制作精良，极具吸引力，但是有些用户往往会对其真实性存在质疑，因为它们都是提前制作好的成品，制作过程中经过了大量人为的剪辑和美化。而通过直播的形式，企业/品牌商不仅可以展示商品的生产环境、生产过程，让用户了解商品真实的制作过程，获得用户的信任，还可以展示商品的试吃、试玩、试用等过程，让用户直观地了解商品的使用效果，从而刺激用户的购买欲。

3、营销效果直观性

消费者在线下购买商品时，容易受到外部环境的影响。而在直播活动中，主播对商品的现场展示和介绍，以及直播间内很多人争相下单购买的氛围，很容易刺激其他用户直接下单购买商品。在直播过程中，直播运营团队可以看到直播间的实时数据，了解直播间内商品的售卖情况，及时掌握直播活动的营销效果。

第一个“人、货、场”属于零售业的基础模型，在不断演变的零售商业模式中，这三个要素会出现不同的组合和不同的形式。在直播电商里，“人”的核心有两类：一类是 2019年,淘宝将淘宝直播变成了独立APP,并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖,以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。 可以说,这个举动推动直播电商进入直播电商相比于电视导购的核心优势是高互动性、强社交性。直播电商的本质是线下导 购的线上化,主播能够掌握观众的情绪与需求,用户实时交互共享。未来直播带货从. 品牌借势老罗直播间进行匹配营销，从而促进传播化。在这种思维下，衍生出一套新的实验组合拳：平台方给流量、给资源做推广；品牌方出坑位费，以及给出一定的让利到消费者手上；主播.“...要做好一场直播,主播、直播场景以及品牌配合等都是关键因素。那么,一名优秀的主播必备特质有哪些?另外,在选择合作主播时,留言框、粉丝群、主播置热产品以及主播热情度和专业度都是衡

2019年,淘宝将淘宝直播变成了独立APP,并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖,以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常。可以说,这个举动推动直播电商进入了2.0时代。依据淘宝公.

钛媒体注:2020年钛媒体「选题会开放计划」正式推出,以主题研讨、主编对谈为特色,通过「直播选题会」形式,钛媒体编辑部全体成员现场连线专业嘉宾,就科技和商业领域的话题进行深入研讨

直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W+的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。另外，直播还有一点与传统营销渠道不同，那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。所以，这个意义上来看，直播能够超越任何一类媒介，将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前，品牌商往往需要先举办一个线下发布会，然后在微博上获取用户关注，在淘宝上进行交易，在百度贴吧营造社区氛围。现在，这一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。所以，对于品牌商而言，直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值，可谓是一个非常完美的营销神器。另外，直播的实时性、互动性、直接性、真实性，让用户在接受品牌的营销信息时，也能感受到一种平等和尊重，而不是以前一样粗暴地被强制观看。这再次可以说明，未来直播将是品牌和企业连接用户的首选渠道，即最重要的新的营销平台。

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