2.为什么苹果选择同时发售不同内存版本的新手机?是否与市场撇脂的定价战略有

不同版本，市场定位人群不同。高版本针对高端客户，相对低版本，定位需求不是很高的用户。

苹果公司“撤脂定价”策略的成功是由多方面因素所决定的。在学习苹果公司的“撤脂定价"策略时，不仅要分析它的积极优势，也要就其存在的问题进行分析，从而有效的借鉴与吸引苹果公司的先进营销策略，更好的促进本土企业的发展与成长。

此外，研究苹果公司的“激脂定价"策略，还让我们发现，像苹果公司这样的国际大企业也存在着经营决策的失误，因此，做为本土企业更应该从自身的实际情况出发，以市场需求和顾客满意为先导，制定适合的产品定价策略，以达到企业良好经营的重要目的。

扩展资料：

苹果公司采用“撇脂定价＂的主要动机

1、通过高定价获取高利润。苹果公司采用“撇脂定价＂策略，在新产品投放市场之初就制定较高的价格，以期尽快的回收企业资本获取企业的销售利润，从而为其进一步开拓创新提供良好的资本来源。

众所周知，任何一种新产品的开发都需要大量的前期资金投入，而新产品在初步投入市场时往往销量是比较稀少的，此时企业通过对产品进行高端的定价，能够尽快为企业收回前期投入，快速的为企业创造利润，这对于新产品短期销售不增加而同样的获得销售利润是一种最佳的定价选择。

2、通过高身价衬托高定价。苹果公司高定价的制定与其"高端、时尚、独特、尊贵"的高身价形象分不开，苹果公司在产品的设计之初就选择了高端消费人群做为其最主要的目标顾客，这也是市场上其他同类型的产品所无法企及的。

基于苹果在消费者心目中的高端尊贵形象，所制定的高端定价也就成了必然。

3、抑制竞争对手。苹果公司对新产品制定高定价，首先，在很大程度上阻止了新的竞争对手的进入，其次，高定价往往伴随着快速的跌价或降价现象，尤其是时尚性、市场寿命周期短的产品更是如此，从而导致很多的企业的决策者难以跟随。

这样当苹果公司在最短的市场周期之内再次推出新产品，将之前的产品进行主动的降价让利时，将获得良好的市场主动优势。

4、迎合消费者心理需求。在大众消费者的心目中，苹果产品与其他同类型产品相比，更能够激发消费者的好奇心理，满足他们追求时尚、个性的需求，加上苹果产品＂高端、时尚、独特、尊贵＂的高身价定位。

更是迎合了消费者求新、求异、求身份与品味的心理，从而在很大程度上诱发了大众消费者的购买欲望，使得苹果产品的销售获得一次又一次的成功。

苹果公司的营销策略主要分为两点：

一、iPhone的饥饿式营销策略

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单 *** 作等等。

这种现象很正常，因为iPhone13即将发布，所以iPhone12的价格会下降。

苹果可以给出一个大理由取消耳机和充电头，即为了平衡成本，据说iPhone 12的起价应该接近甚至低于iPhone 11。在定价策略方面，在过去两年中，苹果开始通过更丰富的产品差异化进一步扩大价格范围，使入门级产品更受欢迎。

作为当今时代的前沿智能产品，iPhone受到了世界上许多人的喜爱，中国也有大量的用户。现在iphone12的价格暴跌，价格波动很大。这种现象可以说是苹果烹饪后的一贯风格。这种循序渐进的价格波动可以给想要购买的人一个很好的机会，而不会延迟新产品的发布。当然，新产品“贵”也是一种自然现象。如今，许多制造商都遵循这一步骤进行价格管理。

在iphone12正式发布之初，可以说很难找到它。粉丝们对该系列车型给予了最大的支持。但是热来得快去得快。不久，iphone12系列手机降价的消息传来。多平台降价。虽然说销售火爆，价格降低了，但有些人还是不明白。不可避免地，一些人怀疑苹果公司是否也采取了邀请人们排队进行热销的常规做法。虽然不太可能，但如果它真的像某些视频中所拍摄的那样被全民抢购，那就买下它吧。真的没有必要降价。

iphone12系列产品发布当天，许多客户在苹果直销店和授权店门口排队，许多店的价格立即上涨。一些客户不得不选择“提高价格”，以便更好地在第一时间获得设备。据几位黄牛党人士透露，iphone12的价格涨幅约为300元，而iphone12pro的价格涨幅超过2000元。

与iPhone 11系列相比，iPhone 12系列对我来说最大的区别在于手感、屏幕显示效果以及MagSafe功能的存在，特别是MagSafe磁吸充电功能。使用后真的回不去了。我推荐的价格合理的MagSafe充电器已经卖完了。如果你想要一个朋友，你只能等待或信任我。11种和12种产品的价格差将近2000元，所以我们可以按预算开始。

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