怎样做好代理商

1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）

2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。

3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

作战时，如果敌强我弱，敌众我寡，再怎么精心谋划、英勇善战，恐怕取胜的可能性都较小了。这时一位明智的指挥官就会采取“拉长战线”的策略，以免打硬战而被敌人歼灭主力。主力一被歼灭，胜负已定，再也难打翻身之仗了。

所谓拉长战线，就是指要做好长期战斗的准备，在军事上，这一战术至少具有以下几个作用：

1．可以保存主力，维持士气。

2．可以让对方“帅老兵疲”，时间一拉长，对方也许会显得不耐烦了，并且被拖得精疲力尽。

3．可以趁此壮大实力。

4．可通过游击战累积小战果，以激励士气，训练战技。

5．等待战局的转变，以抓住有利时机。

作战是一种你死我活之争，人性之战虽然没有如此严重，但性质和作战没有什么不同——要实现自己的理想和目标，就需要作出各个阶段的计划，并付诸行动，这也是一种人性之战。

既然人生也是一种作战，那么你也可以借用战略上的“拉长战线，避免主力消耗”的策略。也就是把实现理想、目标的时间计划得长一点，而不是急功近利。不过这只适用于本身条件不足、客观环境不利的时候。如果条件优越，时机大好，那一定要部署“主力”，以攫取最大的战果，因为时机不等人！也许你会说，作战中也有“以少胜多”的情形。此话没错，不过这种战例并不很多，而且一个具有谋略和责任的指挥官不是在走投无路的情况下“背水一战”，是不会采取这种策略的。在自己的战力处于优势时出击，这样一则可以保证战果，二则可以避免无谓的牺牲。因此当条件不利时，最好采取稳妥的策略，如果硬拼死拼，失败的可能性会很大。而一旦“主力”被歼灭，要想东山再起就很困难了，有些人就是因为信心丧失而一辈子自暴自弃。

“拉长战线”在人生和军事上的作用是完全一样的，其中至少有两点尤其重要。

1．保存并壮大自己的实力。不过这也要看你实际的行动，如果你懈怠下来，那么拉长战线对你毫无意义，只能是徒费时间而已！“养精蓄锐”，强化自身的条件，这才是很重要的！

因此，不能拿“拉长战线”来作为自己松懈怠慢的借口，你之所以拉长战线，是为了将来获得更大的胜利。

2．等待客观环境的变化。天底下没有永恒不变的人和事，如果你能主导客观事物的变化则最好；如果不能，只要耐心等待，客观环境绝对有可能转变为对你有利的时机，那时再投下主力，获胜的几率便大为增加，甚至都有提早获胜的可能！

在实际生活中，怎样运用“拉长战线”之术呢？我们看看下面几个例子吧！

如果你想经营一个企业，但身上积蓄有限，不妨订个三年、五年计划，等自己有钱了再说。如果生意已经做了，但不大景气，那么不妨把回本的时间往后推延；如果你有钱，但经验不足，那么不妨先“试验”一下，等经验足了再作出大的投资。

如果你想和某人或某个团体竞争，但自己条件不够，那就把竞争的过程拉长一些，不要立刻有个结果，而你在拉长的这段时间中就可寻找获胜的契机。

前面说过，“拉长战线”是一种长期之战，因此要沉得住气，不可盲动。而在主力上阵之前，你可以采用“游击战”的办法累积信心，磨练战术，这才是最稳健的人生策略——人生能有几回搏！好好地主宰自己的人生之战吧！