谁有房地产公司营销部各岗位职责?

营销部岗位工作职责

(一)营销部经理岗位职责

1.职位概要：服从公司管理，有效执行公司项目开发的统一计划和安排，立足于房地产项目策划和市场研究，全面主持营销部业务及日常事务的管理工作，领导营销部完成公司的经营战略规划，建立完整的经营业务及管理体系，制定楼盘销售计划和销售计划实施措施以及楼盘费用预算，处理与市场、销售等有关的事务，带领策划及销售人员开展项目推广策划、销售执行等工作，严格销售成本控制，规范销售执行管理，按时完成楼盘销售指标；协调营销部与公司其它各部门及相关协作单位的关系，确保销售工作平稳有序的进行。

2.收集所有相关信息，留意市场发展动态，掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的阶段性营销计划方案，以及个案营销工作流程和细则，及时向公司领导反馈市场信息、销售动态；负责和组织公司营销相关的外出调研及市场调查工作，并根据调查结果做出市场调查报告、项目建议书、项目可行性分析和项目营销策划方案。

3.领导并带动本项目实现销售目标，通过培训、指导建立一支强有力的销售队伍，确保有效执行销售方案；负责对部门员工进行培训、管理、绩效考核和督导，培养骨干力量和团队精神，挖掘公司所需的各种人才，并根据市场变化对置业顾问和营销资源进行动态优化分配。

4.争取最大的销售增长；根据公司政策及工作程序及时解决楼盘发生的问题；树立法律意识，保证公司利益；对商品房（预售）销售合同严格把关；开拓市场、监督和协助置业顾问完成销售任务、房款回笼。

5.负责市场策划执行与分析预测工作，掌控广告策划及发布具体情况，评估广告推广效果，提出改进建议或研究报告供领导参考；不断提高自身素质，学习国内外优秀的策划方案，使公司策划水平不断提高。

6.建立客户档案，保持与客户的沟通；做好销售过程中的价格控制和销控管理。负责各项促销活动（展销会等）的组织与实施。

7.定期进行（周、月）工作总结，编写客户情况分析，销售动态分析报告并提出可行性建议，协助相关部门对销售前景作预测并提出下一步工作方案，每月25日向公司报送楼盘销售报表，30日向公司提交本月销售工作总结。

8.楼盘结算通知单和奖金计算单由销售经理在每月25日前报公司，经部门审核、分管副总审批后，报总经理批准。

9.协调各部门工作及完成公司交办的其他任务。

（二）销售经理岗位职责

1.组织置业顾问进行前期市场调查及扫盘工作，协助售楼资料及传递表单的准备。

2.协助营销部经理制定销售价格体系。

3.罗列销讲说辞和答客问范本，协助营销部经理做好人员培训。

4.做好销售过程中的价格控制和销控管理。

5.负责职业顾问的考勤工作，

6.协助营销部经理贯彻落实案场规章制度的执行，根据人员及销售情况安排销售部轮流休息表。

7.监督与帮助置业顾问的工作，贯彻执行销售计划，管理销售流程，作好每日成交客户登记（大订客户登记、签约客户登记）、每天来访客户的电脑录入、销售业务活动记录（每周来人、来访汇总登记），及时更正销控表、每月完成佣金结算表。

8.协调销售小组之间的关系，培养团队合作精神。

9.解决客户接待及销售过程中发生的问题，管理客户签约流程，及时解决签约过程中的问题。负责管理售后服务的其它相关工作，及时向销售经理汇报工作，负责人员调配，处理现场发生的一切问题。

10.直接将销售中遇到的客户问题，广告推广问题，产品问题等及时合理改进建议反馈给营销部经理。

11.完成营销部经理下达的任务、协助置业顾问完成销售指标。

（三）策划经理岗位职责

1.负责项目的定位与推广等策划报告的撰写；协助营销部经理完成项目营销策划及销售计划的研拟，拟定公司推广战略，并提交公司高层审议；根据年度预算大纲，协助营销部经理拟定年度推广计划/预算，并主持年度市场工作计划的拟定工作；主持拟定营销部市场组的组织管理体系与运营流程和相关的制度，经分管副总审核批准后执行。

2.根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案及阶段性执行个案；

3.根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施，负责产品创意设计及推广策略执行，企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写和提报工作；

4.负责企业形象宣传及楼盘包装，负责广告公司及媒体的招标、沟通、协调工作，跟踪、监督广告制作和发布情况，评估推广效果，提供推广策略修正方案，并负责项目外部公共场地相关公关活动的组织、策划及实施工作；

5.熟悉国家有关房地产方面的政策和市场行情，负责房地产政策信息和产业相关资讯的收集整理，前期项目从宏观到产品个案到消费者的调研/数据分析，留意市场发展动态，掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的阶段性营销计划方案，以及个案营销工作流程和细则；

6.根据销售计划配合销售现场完成沙盘、模型、看板等销售道具的制作，协助销售渠道及销售数据的分析、销售计划的调整和销售进度的跟催，配合销售团队完成销售任务。

（四）销售文员岗位职责

熟悉销售及客服的业务流程和相关知识；从事签约审核、合同归档、报表统计、财务处理、款项催收、银行按揭等工作有关的事务。

1.在销售经理的领导下，负责销售中心日常行政事务工作；

2.熟悉掌握房地产有关政策、法规、基本知识及所售楼盘相关情况；

3.掌握现代化办公技能，努力提高自身素质，以促进楼盘销售工作；

4.处理与签约、合同备案、合同审核、银行回款、客户资料及合同归档、销售软件的录入和管理、各项报表的统计、款项催缴、交房入住、产权证办理等工作有关的事务；

5.协助签约会计按进度销售款项催收工作；

6.熟练掌握销售及客服的业务流程和相关知识，认真履行客户咨询及投诉的接待、解释、登记、信息反馈及分级上报等工作；

7.协助财务办理客户银行按揭及住房公积金贷款的相关事项；

8.及时掌握处理售楼数据信息，作好日、周、月报表和月销售情况统计工作。

9.负责有关文件、文档的打印、复印、整理及归档管理，负责报纸、宣传资料、有关房地产政策法规、广告宣传、评论报道等信息的收集、整理和反馈工作。

10.负责楼盘业务台帐的登记，做到日清月结。负责营销部办公用品的保管、发放和登记工作。

11.安排好工作餐、饮用水、环境卫生、防火防盗等。

12.做好会议记录和整理并及时分发至各部门。保证会议场地使用整洁。

13.完成公司及部门经理交办的其他任务。

（五）置业顾问岗位职责

1.在销售经理的领导下，对上门客户轮换进行一对一的销讲接待，负责介绍楼盘情况，对客户进行信息追踪，谈判签订购房合同，催收所负责的购房款，切实完成公司规定的销售指标。

2.协助营销部经理进行市场调查，拟定销售计划，制定宣传方案，在销售过程中积极反馈客户意见，及时修正售房方案。

3.积极参加公司举行的各项培训、活动并负责销售业务员的培训、指导及管理，工作上严格要求，生活上认真关心；既要安排他们的工作，又要鼓舞他们的士气。

4.加强学习，不断完善充实自己的专业知识及销售技能。负责电话接听，电话回访和记录，接受客户咨询，宣传售楼信息。认真做好客户的来电、来访记录；同时要及时、认真填写工作日记。

5.服从公司统一领导及管理，协助办理银行按揭、登记等手续及尾款收取等工作，完成公司领导和部门经理安排的其他工作。

（六）财务岗位职责：

1.维护公司的正当利益，遵守公司和部门的各项规章制度和各项决议，

2.服从公司及营销部经理、销售经理的管理和业务指导；

3.熟悉销售及签约的业务流程和相关知识，认真执行公司及营销部的工作计划，安置完成公司及营销部规定的各项任务；

4.负责精确录入相关合约，实施规范的合约文档管理及备案，根据销售进度适时提报日、周、月度统计报表；

5.严格费用结算、协议审核、客户资料及合同归档、销售软件的录入和维护等事务；

6.负责依据部门销售合约的财务条款制定款项收取计划并按期催收各类款项；

7.负责办理客户银行按揭及住房公积金贷款的相关事项。

职责表述一：协助营销副总经理的工作

工作任务

1、参与公司营销战略的制定工作，参与公司营销计划的制定工作

2、负责营销业务部门的工作情况的信息收集和汇报

3、负责营销中心总体销售情况的统计、分析及上报工作

4、拟定并上报零货、次品处理计划，协助营销副总安排实施

5、负责拟定销售计划，向生产中心通知生产需求

6、协助营销副总的日常管理工作

7、负责建立和营销有关的重要社会关系档案并协助营销副总对外重要关系的维系工作

8、负责营销中心的文档和合同的管理工作

9、协助营销副总协调营销中心各部门的关系

10、协助营销副总安排实施重大的促销和广告宣传活动

职责表述二：负责向生产通知具体的生产需求计划

工作任务

1、负责拟定公司的年度、季度、月度各品种销售预测计划，并报营销副总

2、在营销副总的授权下、将计划通知运作中心，以便提前安排生产计划，做好有关准备

3、在营销副总的授权下，向运作中心下达具体的生产任务

4、在营销副总的授权下，负责和运作中心协调销售和生产的矛盾，并对销售计划做出相应的调整遇到调整比较重大的情况报营销副总决策处理。

1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销副总负责；

2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

4）协助、指导项目现场销售经理的日常管理工作；

5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

7）完成上级领导安排的其它工作；

8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

17）指导销售经理与客户服务部完成项目销售任务；

18）定期主持并参加各种营销会议；

19）对项目销售员工的聘用有建议权；

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