找准自己的社群营销模式
互联网时代的社群,是基于需求的一种社群,是源于运营者动机和目的的一种社群,所以我们可以搭建符合自己需求的社群。但是很多人在运营社群的过程中,对自己的需求或许很清楚,但是却不能明确自己需要打造社群的类型。其实不同的社群,具有不同的性质和功能,因此运营者要找到符合自己需求的社群,就要对社群的种类进行细分,然后选择符合自己需求的社群。因此纷站橙子今天便为大家带来社群运营常见的三种模式,希望可以在社群运营实战中帮助到大家。
一、品牌型社群
品牌型社群主打的便是产品的营销,所以适合一些做产品的社群,比如我们的产品是一种美食,那么我们可以依靠社群的影响力和传播力来扩大我们的品牌。但是大家要记住,品牌型社群最注重的便是信任的建立,所以我们要让用户对我们的产品产生信任,从而加强情感的连接,然后培养用户对品牌的认同感和归属感,比如星巴克的成功,便是一场专注于品牌打造的社群营销。
二、兴趣型社群
兴趣型社群是社群最基本的一种社群模式,而且最适合兴趣型社群营销的手段便是分销模式,其实分销模式大家应该都明白,而且这也是社群运营中一个很常见的营销手段,能迅速裂变传播社群从而扩大用户群体,但是为什么分销模式适合兴趣型社群呢?其实道理很简单,兴趣型社群是一种将具有某一种特定爱好的人聚集起来的社群,而且每一个用户都有着和自己具备相同兴趣爱好的小团体,所以潜在用户极大,而且通过社群将个人的兴趣进一步放大,用户更加愿意参加到社群之中。当然了,兴趣型社群也有着巨大的商业价值,庞大的用户群体可以轻松的为运营者带来流量。
三、学习型社群
学习型社群是一个需要花费时间和精力的社群,而且运营者要保证社群内容的高质量,并且能为用户不断解决问题,这样才会沉淀下来用户。而学习型社群的最终目的其实就是知识付费,但是要想让用户为你提供的知识进行付费,你就要在用户群体里面树立权威性,打造属于自己的IP,让人们提到某个东西,他就会第一时间的想起你,只有这样,才能打造出一个成功的学习型社群。
社群的模式当然远远不止这三种,但是无论如何,大家在运营的过程中一定要明白自己社群的分类,选择适合自己的社群运营模式,这样才能做好一个社群。
找(同号)—定(结构)—产(输出)—巧(运营)—能(复制)
建立社群的目的:销售产品、提供服务、拓展人脉、聚集兴趣、打造品牌、树影响力
社群所提供的价值:抓住痛点、要具体、回报载体、互惠互利的共同点
同号的表现形式:社群名称、社群Slogan、设觉设计、粘性方式、主动洗粉
社群的成员结构:创建者、管理者、参与者、开拓者、分化者、合作者、付费者
社群引入规则—邀请制
付费制
申请制
举荐制
社群入群规则——系列化命名和视觉统一
社群入群规则——入群须知
社群分享规则:领袖主导制、嘉宾空降制、轮换上台制、经验总结制
社群淘汰规则:人员定额制、犯规剔除制、积分淘汰制、成果淘汰制
平台选择——从使用功能角度选择
从用户习惯角度选择
从商业经济角度选择
种子用户获取方法:真爱聚拢法、影响力聚拢法、线上标签筛选法、线下场景切入法
用运营激活社群的活力:仪式感、组织感、参与感、归属感
打造社群品牌自媒体——全民化
激励化
品牌化
生态化
可视化
打造社群品牌活动
打造社群爆款产品
复制——裂变分化出社群规模
扩大时机——什么时候就可以开始复制了?
复制周期——按照怎样的节奏进行复制?
复制方式——如何有条不紊扩大社群的规模
复制陷阱——从小社群到大社群遇到哪些坑?
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