市场营销学——产品组合有哪几种主要策略？

市场营销学——产品组合有哪几种主要策略？, 营销师考试，企业改进产品组合的策略主要有哪几种

企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用的策略包括3个方面：

①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。

②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。

市场营销学中，产品组合的深度是如何计算的

所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少品种规格。例如，宝洁公司的佳洁士牙膏，假设有三种规格和两种配方，因此佳洁士牙膏的组合深度为6。

企业增加产品组合的深度，说的简单的就是不断的增加细分市场的产品，这样就可以更好地适应与满足市场需要，提高企业的市场竞争力。

市场营销学：多项选择题 优化产品组合的过称，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。

BDE。优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。

论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整， *** 销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

市场营销学中新业务发展战略包括哪几种

1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。

2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。

3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。

4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。

产品组合的优化和调整，市场营销作业，谢谢

现代企业的生产经营范围一般不可能只是一种产品、一个规格或一个花色，而要经营多种产品，这样就有一个产品的组合问题。所谓产品组合就是指一个企业生产经营的全部产品的结构，即企业全部产品类别和产品种类构成的有机整体。

产品的组合包括产品组合的广度、深度和密度三个基本因素。产品组合的广度，是指企业经营的产品类别（又叫产品线或产品系列）的多少。产品系列多，有利于充分利用资源满足市场需求，减少经营风险，但对生产技术和管理组织要求很高；产品系列少，表明企业专业化程度高，有利于提高产品质量，降低成本，但经营风险较大。产品组合的深度是指产品组合中每一产品系列所含产品项目的多少。增加产品组合的深度，可以满足广大消费者的不同需求和爱好，吸引更多的顾客。产品组合的密度是指产品组合中产品系列在最终用途、生产特点、分销渠道等方面的关联程度。产品组合的密度大，有利于建立产品优势，能够充分利用原材料和技术设备，如美国通用电器公司经营的产品项目达25万个，但各条生产线都与电气有关。因此，它的产品组合关联程度大。传统观点认为产品密度大，有利于发挥企业的优势。但是，在现代发达国家中，产品组合密度不大的企业越来越多。因为人们认识到在市场环境条件动荡变化的条件下，产品组合密度小，有利于分担风险，达到经营多角化的目的。如美国杜邦公司下属企业极为繁多，它既生产尼龙制品，又生产核武器、常规武器、电子计算机等，是一个复合性企业大集团。

企业产品组合的广度、深度与密度的决策受三个条件的限制：其一，企业拥有的资源。一个企业拥有的资源总是有限的，并且总有自己的特长和薄弱环节。因此，产品组合的广度与深度不能任意扩大。其二，市场的需求。企业只能增加能够满足消费者需要、具有良好开发前景的产品系列。其三，竞争状况，如果新增加的产品系列是竞争激烈的领域，外贸翻译的不确定性很大，那么，与其增加产品组合的广度，不如增加产品组合的深度，在原有产品系列中增加新的产品项目更为有利由此可见，企业产品组合的决策具有多种选择。

由于企业自身条件和外贸推广环境都是不断变化的，企业应当经常分析产品组合中各个产品系列和产品项目的销售、利润和市场占有率状况，及时进行调整和优化。在企业生产经营的产品线或产品项目中，如果某产品销售增长率高而市场占有率低，则说明这类产品很不稳定，风险性也较大；如果销售增长率高，市场占有率也高，这就是双高产品，即名牌产品，此类产品很有发展前途；如果销售增长率低，市场占有率高说明这类产品利润大，有利可图，要釆取措施延长其寿命，如降低成本、降低售价，提高产品质量，增加产品的花色品种与功能等。同时，也要注意控制其产量，以防生产过剩；如果销售增长率与市场占有率都低，表明此产品已进入衰退期，应尽快淘汰。总之，企业既不能把资源都集中在目前的主要产品上，忽视新产品开发，又不能把希望都寄托到未来的主要产品上，而是应该使各类产品处于一种合理的平衡状态，在充分利用企业人力、物力、财力的情况下实现最大利润目标。

市场营销学当中提出，新产品的定价策略是什么？

撇脂定价，渗透定价

市场营销学 简述企业为什么采取产品向下延伸策略?

额，一模一样的问题，看来咱们答的一样滴题，别的有答案么？这个找到了吗

介绍期产品的市场特点及市场营销策略主要有哪些

弱势营销：以战养战

“以战养战”是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。

第一、最快周期

在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”.

第二、最低投入

强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，只要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”.

“以战养战”需要短期内饱和性投入。强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。

第三、战斗单元

实现“以战养战”的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？

对于小企业，我只选择县级市场为基本营销单元，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。

对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。

跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。

缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。

以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，并进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\x0a\x0d\x0a②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加与原产品相类似的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a扩大产品组合的优点是：\x0d\x0a\x0d\x0a①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\x0a\x0d\x0a③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\x0a\x0d\x0a④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\x0a\x0d\x0a二。.缩减产品组合策略\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\x0a\x0d\x0a②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合的优点有：\x0d\x0a\x0d\x0a①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\x0a\x0d\x0a②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\x0a\x0d\x0a④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\x0a\x0d\x0a三。高档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\x0a\x0d\x0a①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\x0a\x0d\x0a②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\x0a\x0d\x0a采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\x0a\x0d\x0a四。.低档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\x0a\x0d\x0a①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\x0a\x0d\x0a五。产品延伸策略\x0d\x0a①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\x0a\x0d\x0a如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\x0a\x0d\x0a②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

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